諸葛亮七擒七縱孟獲，絕非感情用事，他的最終目的是在政治上利用孟獲的影響，穩住南方，在地盤上，乘機擴大疆土。在軍事謀略上，有“變”、“常”兩字。釋放敵人主帥，不屬常例。通常情況下，抓住了敵人不可輕易放掉，以免後患。而諸葛亮審時度勢，采用攻心之計，七擒七縱，主動權操在自己的手上，最後終於達到目的。
戰爭如此，商業競爭也是如此。有些競爭者急功近利，為了眼前利益，可以不擇手段。但急功隻能近小利，經商做生意必須立足現在，放眼未來，放長線釣大魚。有時候欲先取之，必先失之，放鴨得鳳，欲擒故縱，舍得孩子才能套大狼。這是商戰中必勝之道。
商界中著名的可樂之戰亦是如此。
1985年1月，可口可樂誕生一百周年前夕，可口可樂公司突然宣布改變沿用了99年的老配方。新配方的可口可樂上市後引起了市場軒然大波，遭到消費者示威抗議，公司每天收到抗議電話1500多次，還有無數抗議信件。
這一下可樂壞了百事可樂的老板，認為這是對手最大的失敗。為了表示百事可樂公司的勝利，公司決定職工放假一天，幾十年處於劣勢的百事可樂，這次決定東山再起。他們精心製作了一個30秒鍾的電視廣告：一個妙齡女郎對消費者說：“誰能告訴我可口可樂為什改變配方嗎？”然後打開一瓶百事可樂，喝一口說：“嗯，我明白了。”
正當百事可樂公司樂不可支時，可口可樂公司突然宣布：為了尊重老顧客的意見，決定恢複老配方可口可樂的生產，改名為“古典可口可樂”。同時考慮消費者的新需要，新配方繼續生產。消息傳出，老顧客飲老牌可樂，新顧客喝新可樂，銷售量上升了8%，又一次戰勝了競爭對手。
現在企業應該學會欲擒故縱的辦法來穩固企業在市場中的地位。在商戰中，“欲擒故縱”是一種攻心術，多用於商業談判。在談判中，商家要“縱”敵，必須把握對方的心理，才能使其不失控於己。很多商家運用此計，從談判對手那裏取利。
欲擒故縱是狼捕獵食物慣用的手段之一，它們把捕獲到獵物作為最終的目的，在捕食的過程中，它們習慣於製造煙幕，讓對手放鬆警惕，達到擒獲的目的。“縱”並不是放虎歸山，目的在於讓敵人鬥誌逐漸喪失，體力和物力逐漸消耗，最後己方尋找機會，一戰將敵人消滅。