三十六計·孫子兵法謀攻篇 二、要點精析
上下同欲者勝
知勝有五……上下同欲者勝。
孫子說，有五種情況可以預先知道戰爭的勝利：其中，能全國上下、全軍上下同心同德、齊心協力的會勝利。
“上下同欲者勝”是孫子《謀攻篇》提出的一條製勝原則。上下同欲，宋本《十一家注孫子》中，曹操注雲：“君臣同欲。”張預雲：“百將一心，三軍同力。”梅堯臣言：“心齊一也。”總結諸家之說，上下同欲即為人和，而人和是克敵製勝的一個重要因素。《將苑·人和》雲：“夫用兵之道，在於人和，人和則不勸而自戰矣。若將吏相猜，士卒不服，忠謀不用，群下謗議，讒慝互生，雖有湯、武之智，而不能取勝於匹夫，況眾人乎？”道出了“上下同欲”即人和在戰爭中的作用。
怎樣才能使上下同欲呢？一是目標一致。以信仰與正義使官兵同仇敵愾、全力以赴；或以利益使上下齊心協力。二是榮辱與共。君主、將帥要與士兵同甘苦、共患難，才能激勵士兵奮不顧身。
齊國名將田單在即墨之戰中，曾用火牛陣大破燕軍，收複失地70餘城。公元前279年，田單準備攻打狄邑。臨行前，去向齊國謀士魯仲連告別。魯仲連卻對田單說：“將軍此次攻打狄邑，難以取勝。”田單聽後，不悅道：“我在即墨作戰時，曾以老弱殘兵大破擁有兵車萬乘的強大燕國，收複了齊國失地70餘城。如今齊國兵強車盛，聲名赫赫，難道連小小的狄邑之地都不能攻克嗎？”說完後上車不辭而別。
田單發兵攻打狄邑，把狄邑圍困得如鐵桶一般。可卻如魯仲連所預料的，三個月都沒有攻下來。齊國的童謠唱道：“大冠若箕，修劍柱頤。攻狄不能下，壘枯骨成丘。”
田單此時才醒悟過來，就去向魯仲連請教。魯仲連說：“將軍在即墨雖貴為主帥，但坐下來就與士兵一起編織草袋，站起來同士兵一樣拿鍬幹活。當時，將軍有必死的決心，士兵也同樣如此，聽到你的命令沒有不揮淚振臂紛紛請戰的。上下同心，這是打敗強敵燕軍的原因。如今，將軍以功封安平君，東有夜邑的租賦供奉，西有淄上可尋歡作樂；金帶圍腰，驅車躍馬於淄、澠之間，已無昔日決死的雄心，所以就不能打勝仗了。”田單拜謝道：“謝謝先生的教誨。”回到部隊後，如同換了一個人。他親自巡視狄邑城防，站在石矢如雨之處，揮槌擂鼓，激勵士氣。士兵勇氣大增，衝鋒陷陣，很快就攻下了狄邑。
所以，要使軍隊能“上下同欲”，其要義在於將帥與士兵能共患難、同安危，以一人之心爭取萬人之心，這樣全軍上下才能團結一致，共同奮戰。
事有同理。“上下同欲者勝”的謀略也被運用到企業管理。企業要在激烈的商場競爭中取勝，關鍵靠調動職工的積極性，而職工積極性能否調動，很大程度上取決於管理者與被管理者目標、利益是否一致。
美國得克薩斯州一家電器公司經營不善，瀕臨倒閉，董事會決定聘請日商管理。日本人走馬上任，一連使出三招，使企業麵貌煥然一新。第一招，日本經理將職工們召集在一起，請他們喝咖啡，還每人贈送一台半導體收音機。日本經理說：“你們看看這麼髒亂的環境，怎麼能搞生產呢？”於是大家一齊動手，清掃環境，粉刷廠房，工廠麵貌大為改觀。第二招，經理一反資方與工會對立的傳統，主動拜訪工會負責人，希望能“互相協作，多多關照”。此舉使工人消除了戒備心理，在感情上與公司靠近了。第三招，工廠需要增加勞動力，經理沒有招聘青壯勞動力，而是把以前該廠解雇的老職工全部請回來，重新雇用。這樣一來，工人們對公司很信任，生產效率急轉直上。
上兵伐謀，其次伐交
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓車賁，具器械，三月而後成，距，又三月而後已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災也。
故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
孫子說：“用兵的上策是以謀略勝敵，其次是通過外交手段取勝，再次是使用武力勝敵，下策是攻城。攻城的辦法是不得已的。修造大盾和四輪車，準備攻城的器械，三個月才能完成；構築攻城用的土山，又要花費三個月才能竣工。將帥非常焦躁忿怒，指揮士兵像螞蟻一樣去爬梯攻城，士兵傷亡三分之一，而城還是攻不下，這就是攻城的災害。所以，善於用兵打仗的人，是使敵人屈服而不靠直接交戰；奪取敵人的城堡而不靠硬攻，毀滅敵人的國家而不須曠日久戰。一定要用全勝的謀略爭勝於天下，這樣軍隊就不至於疲憊受挫，而勝利可以完滿地獲得，這就是以計謀勝敵的法則。
孫子在這裏提出了製勝的四種手段：伐謀、伐交、伐兵、攻城，並對這四種手段進行了比較，認為伐謀最佳，伐交差一點，伐兵又差一點，而攻城是不得已的。他認為應首先爭取以“伐謀”、“伐交”取勝，以達到全勝的目的。
所謂“伐謀”是指兵不血刃，用謀略製勝，即“不戰而屈人之兵”；而“伐交”指通過外交謀略取勝於敵，分化敵國同盟，擴大自己盟國，迫使敵人孤立無援而最終屈服。
公元前630年，鄭國遭到秦晉兩國軍隊的圍攻，危在旦夕。鄭文公召集文武大臣商議對策，最後決定讓老臣燭之武去見秦穆公。
夜色濃濃，白發蒼蒼的燭之武用繩子縛住身體從城上吊下來，來到秦軍營中。
“晉秦已經包圍了鄭，鄭知道自己要滅亡了，如果我們的滅亡對秦有好處，那鄭國倒也死心了”，麵對霸氣十足的秦穆公，燭之武開門見山地分析道：“可是秦與鄭並不接壤，越過晉國去占領鄭國那是很為難的，最終隻會增加晉國土地。晉的強大就意味著秦的削弱。如果留著鄭國，照應秦國往來的使者，對秦有利無害。而晉是一個貪婪的國家，滅掉鄭後，它必然西向擴張，會損害秦國。”
燭之武這一番鄭亡利晉而弱秦的分析，入情入理，打動了秦穆公，他答應了鄭國的請求，立即撤兵，並和鄭訂立盟約，還留下杞子等將軍，帶領2000秦軍，幫助鄭國守城。
秦軍悄悄撤退，使晉文公非常氣惱，無奈孤掌難鳴，隻好偃旗息鼓，撤軍回國。“伐謀”“伐交”謀略使鄭國危如累卵的形勢化險為夷。
孫子的“伐謀”與“伐交”思想，對後世產生了深遠影響。20世紀70年代，美蘇兩強在中東爭霸，美國支持以色列，蘇聯則為阿拉伯國家撐腰。在二戰後爆發的數次阿以之戰中，阿拉伯國家由於屢次戰敗，終於使出絕招，它們憑借豐富的石油資源，聯合起來對以色列及親以的西方世界實行禁運，一時使西方陷入混亂。為了打破阿拉伯國家的聯盟，美國派國務卿基辛格在以色列與埃及之間斡旋，讓以色列犧牲一定的利益，與埃及簽署了“西奈協定”。埃及與以色列的單獨講和，分化了阿拉伯陣營，也使蘇聯與埃及的友好關係終止。美國國務卿基辛格的“伐交”之策，使西方世界打破了阿拉伯諸國的石油禁運，也使美國同蘇聯在70年代末的中東爭霸中逐漸占了上風。
“伐謀”、“伐交”，兵不血刃，不僅戰場如此，商場競爭又何嚐不是這樣。在商戰中為了取得優勢，高明的企業家往往以計謀和結交盟友方式，使競爭對手陷入困境，從而確保自己的市場和企業利益。
20世紀80年代，美國國際商用機器公司麵臨著國內外電腦電子行業的嚴重挑戰，為了擺脫困境，公司總裁用買下股權的方式與幾家具有競爭力的電子設備公司結成聯盟。1982年以25億美元買下美國英特爾公司12％的股權；1993年又以228億美元收購另一家著名的電訊設備企業羅姆公司15％的股權。商用公司這樣做，是為了利用英特爾和羅姆的優勢，幫助它維持在半導體集成電路和辦公室自動化設備上的霸主地位，用收購的方式使競爭對手成為盟友，使其在電子新技術行業競爭中一直保持領先地位。