第三章、銷售進行後——永讀銷售神話 20.與家人分享成功的喜悅
黃金寓言
美國大文豪霍桑成名之前是個海關的小職員，有一天他垂頭喪氣地回家對太太說他被妙魷魚了。他太太蘇菲亞聽了不但沒有不滿的表情，反而興奮地叫了起來：“這樣你就可以專心寫書了。”
“是呀，”霍桑一臉苦笑地答道，“我光寫書不幹活，我們靠什麼吃飯呀？”
這時蘇菲亞打開抽屜，拿出一疊為數不少的鈔票。
“這錢從哪裏來的？”霍桑張大了嘴，吃驚地問。
“我一直相信你有寫作的才華，”蘇菲亞解釋道，“我相信有一天你會寫出一部名著，所以每個星期我都把家庭費用省一點下來，現在這些錢夠我們活一年了。”
有了太太的精神與經濟上的支持，霍桑果真完成了美國文學史上的巨著——《紅字》。
每一個成功男人的背後，肯定有一個默默無聞的女人以各種各樣的方式支持他，尤其是這種賢內助更是男人邁向成功不可缺少的。
直擊銷售：
做個成功的人當然很有樂趣，但是想要真正享受完整快樂的生活，還包括來自家庭的快樂。
當一個人咽下最後一口氣時，幾乎沒有人在那時候心裏還牽掛事業成就，足球的技術還有哪裏要改進？汽車夠不夠氣派？曾經到哪裏做過旅行？一般人在這個時候，一定會牽掛著他深愛的人，也許是他的伴侶或是他的兒女，以及他一生中做過的事，對其他人的生命曾經發生了什麼影響。當然，人一旦到了這時候，再牽掛也沒有什麼用了，因為已經什麼都改變不了！
不管你對事業有多大的企圖心，請不要忘了讓你的家人，以及所有你深愛的人，都能成為你每天生活的一部分。你可以多花一些時間跟你的家人相處，享受天倫之樂。當你聞著花香、呼吸大自然的空氣時，你會希望家人就在身旁，跟著你分享這樣的喜悅；當你在事業跑道上拚命衝刺時，希望你也記得把家人帶在身邊。
每個業務員的成功，都應該與家庭成員分享。
家庭是你通向成功的綠色通道，它扮演著極其重要的角色。
家庭是支持每個推銷員最可靠的“供應線”。是從事各種活動的最基本的後盾。因此，如果沒有家庭的支持，創業就等於喪失了最直接的支持，包括精神和物質兩個方麵。精神支持表現在家人讚賞你的創業項目和為你獻計獻策等激勵性的舉動；物質支持表現在節衣縮食為你籌措資金或提供某些實物性的需要。由於創業與資金需要密不可分，因此，更需要獲得家庭的全力支持。家庭的經濟收入開支，夫妻雙方及家庭主要成員都要心中有數，共同商量，妥善安排。所以，創業資金的投入，應獲得家庭主要成員的認可，共同承擔風險，共同關注創業前途。這樣，家庭才會很和睦，創業也無後顧之憂。
“推銷是夫妻共同的事業。”的確，一個成功人士離不開家庭的支持。夫妻間的愛情猶如狄更斯的名言所說：“愛，不是彼此注視，而是注視同一目標。”
對於任何事業型的人來說，家庭都是事業的支柱。妻子不但是你工作上的夥伴，而且也是負責監督你進步的監督員。在家中，丈夫主外，妻子主內，每當你白天出外拜訪客戶，她則留在家中整理、分析各種客戶信息。
推銷專家原一平的家庭觀念就是一個很好的例子——
我的夫人久蕙不僅是我的表妹，而且也是我幼年很好的夥伴。我們從小就是青梅竹馬。
我23歲那一年，由於聲譽太壞，所有人都不和我交往，我隻好離家到東京創業。最初的幾年根本沒人理睬我，惟一關心我的隻有久蕙。在那段過得還不如乞丐生活中的我，擁有的隻有久蕙，並且久蕙一直鼓舞著我。
我們兩人可謂兩個極端。久蕙溫柔賢惠，清麗動人；而我性格暴躁，又矮又小。再怎麼看都是極不相配的兩個人。沒想到這一對屬於兩個極端的人，竟在1937年也就是我34歲時，結為夫妻。