下篇活用胡雪岩 第二十章人脈義為先——情能製勝，義可添翼
“在家靠父母，出門靠朋友”。有了朋友的幫忙，事事順利，沒有朋友，舉步維艱。但是如何交到有益的朋友呢？這是個很重要的問題。在生意場上，金錢、利潤無疑是放在第一位的。但怎樣處理朋友和利益兩者的關係，亦是一門相當高超的學問，欲成就一番大事業的，則必須掌握這門學問。
主動親朋，化敵為友
在成大事的道路上，要想贏得與自己誌同道合的夥伴就需要在自己身單力薄時，主動跟別人搞好關係，一起合作打天下。
在成大事的道路上，一個人孤軍奮戰是不行的，必須聯係誌同道合的朋友。成功時，相互交流經驗和分享快樂；失敗時，相互傾訴和鼓勵，從而取得更加輝煌的事業成就。而要想贏得與自己誌同道合的夥伴就需要在自己身單力薄時，主動跟別人搞好關係，一起合作打天下。
胡雪岩的老朋友王有齡曾經遇到一件麻煩事，他去拜見巡撫大人，巡撫大人卻說有要事在身，不予接見。
王有齡自從當上湖州知府以來，與上麵的關係可謂經營得相當活絡，逢年過節，上自巡撫，下至巡撫院守門的，浙江官場各位官員，他都極力打點，竭盡巴結之能事，各方都皆大歡喜，每次到巡撫院，巡撫大人總是馬上召見，今日竟把他拒之門外，是何道理？真是怪事！
王有齡沮喪萬分地回到府上，找到胡雪岩共同探討原因。
胡雪岩道，此事必有因，待我去巡撫院打聽，於是起身到巡撫院，找到巡撫手下的何師爺，兩人本是老相識，無話不談。
原來，巡撫黃大人聽表親周道台一麵之詞，說王有齡所治湖州府今年大收，獲得不少銀子，但孝敬巡撫大人的銀子卻不見漲，可見王有齡自以為翅膀硬了，不把大人放在眼裏，巡撫聽了後，心中很是不快，所以今天給王有齡一些顏色。
這周道台到底何方神聖，與王有齡又有什麼過節呢？
原來，這周道台並非實缺道台，也是捐官的候補道台。是巡撫黃大人的表親，為人飛揚跋扈，人皆有怨言。黃巡撫也知道他的品性，不敢放他實缺，怕他生事，念及親情，留在巡撫衙門中做些文案差事。
湖州知府遷走後，周道台極力爭補該缺，王有齡使了大量銀子，黃巡撫最終還是把該缺給了王有齡。周道台從此便恨上王有齡，常在巡撫麵前說王有齡的壞話。
王有齡知道事情緣由後，恐慌不已，今年湖州收成相比往年，不見其好，也不見其壞，所以給巡撫黃大人的禮儀，還是按以前慣例，哪知竟會有這種事，得罪了巡撫，時時都有被參一本的危險，這烏紗帽隨時可能被摘下來。
對此，胡雪岩卻微微一笑，從懷裏掏出一隻空折子，填上兩萬銀子的數目，派人送給巡撫黃大人，說是王大人早已替他存有銀子入錢莊，隻是沒有來得及告訴大人。
黃巡撫收到折子後，立刻笑逐顏開，當即派差役請王有齡到巡撫院小飲。此事過後，胡雪岩卻悶悶不樂，他擔心有周道台這個災星在黃大人身邊，早晚還會出事。
王有齡何嚐不知，隻是周道台乃黃大人表親，打狗還得看主人，如果真要動他，恐怕還真不容易。
胡雪岩想來想去，連夜寫了一封信，附上千兩銀票，派人送給何師爺，何師爺半夜跑過來，在密室內同胡雪岩談了一陣，然後告辭而去。
第二天一早，胡雪岩便去找王有齡，告訴他周道台近日正與洋人做生意，這生意不是一般的主意，而是軍火生意，做軍火生意原本也沒什麼，隻是周道台犯了官場的大忌。
原來，太平天國之後，各省紛紛辦洋務，大造戰艦，特別是沿海諸省。浙江財政空虛，無力建廠造船，於是打算向外國購買炮船，按道理講，浙江地方購船，本應通知巡撫大人知曉，但浙江藩司與巡撫黃大人有隙，平素貌和神離，各不相讓，藩司之所以敢如此，是因軍機大臣文煜是他的老師，正因如此，巡撫黃大人對藩司治下的事一般不大過問，隻求相安無事。
然而這次事關重大，購買炮艦，花費不下數十萬，從中間扣了不下十萬，居然不彙報巡撫，所以藩司也覺心虛，雖然朝中有靠山，但這畢竟是巡撫的治下，於是浙江藩司決定拉攏周道台。一則周道台能言善辯，同洋人交涉是把好手；二則他是黃巡撫的表親，萬一事發，不怕巡撫大人翻臉。
周道台財迷心竅，居然也就瞞著巡撫大人答應幫藩司同洋人洽談，這事本來做得機密，不巧卻被何師爺發現了，何師爺知事關重大，也不敢聲張，今日見胡雪岩問及，加之他平素對周道台十分看不起，也就全盤托出。
王有齡聽後大喜，主張原原本本把此事告訴黃巡撫，讓他去處理。
胡雪岩道，此事萬萬不可，生意人人做，大路朝天，各走半邊。如果強要斷了別人的財路，得罪的可不是周道台一人。況且傳出去，人家也當我們是告密小人。
兩人又商議半晌，終於想到一條妙計。
這天深夜，周道台正在做好夢，突然被敲門聲驚醒。他這幾日為跑炮船累得要死，半夜被吵，心中很是氣憤，打開門一看，依稀卻是撫院的何師爺。
何師爺見到周道台，也不說話，從懷裏摸出兩封信遞給他。
周道台打開信一看，頓時臉色刷白，原來這竟然是兩封告發他的折子，信中曆數他的惡跡，又特別提到他同洋人購船一事。
何師爺告訴他，今天下午，有人從巡撫院外扔進兩封信，叫士兵拾到，正好何師爺路過拆開信一看，覺得大事不妙，出於同僚之情，才來通知他。
周道台一聽頓時魂飛魄散，連對何師爺感激的話都說不出來。他暗思自己在撫院結怨甚深，一定是什麼人聽到買船的風聲，趁機報複，如今該怎麼辦呢？那寫信之人必定還會來報複。心急之下，拉著何師爺的衣袖求他出謀劃策指條明路。
何師爺故作沉吟片刻，這才對他說，巡撫大人所恨者乃藩司，但他並不反對買船。如今同洋人已談好，不買也是不行，如果真要買，這筆銀子撫院府肯定是一時難以湊齊，要解決此事，必要一巨富相資助，日後黃大人問起，且隱瞞同藩司的勾當，就說是他周道台與巨富商議完備，如今呈請巡撫大人過目。
周道台聽完，倒吸了一口涼氣。他在浙江一帶，素無朋友，也不認識什麼巨富，此事難辦！
何師爺借機又點化他，說全省官吏中，唯湖州王有齡能幹，又受黃大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大賈，仗義疏財，可以向他求救。
一提王有齡，周道台頓時變了臉色，不發一言。
何師爺知道周道台此時的心思，於是又對他陳述其中的利害，聽得周道台又驚又怕，想想確實無路可走，於是次日淩晨便來到王有齡府上。王有齡早已得到胡雪岩的授意，倘若周道台來求助，切不可為難。於是，等周道台講明來意，王有齡便道：“這件事兄弟我原不該插手，既然周兄有求，我也願協助，隻是所獲好處，分文不敢收，周兄若是答應，兄弟立即著手去辦。”
周道台一聽，還以為自己聽錯了，趕緊聲明自己是一片真心。於是王有齡也就做了個順水人情到巡撫衙門，對黃巡撫道自己的朋友胡雪岩願借資給浙江購船，事情可托付周道台辦。
巡撫一聽又有油水可撈，當即應允。
周道台見王有齡做事如此厚道大方，自覺形穢。辦完購船事宜後，親自到王府負荊請罪，兩人遂成莫逆之交。
其實說胡雪岩主動與周道台搞好關係也不完全正確，因為最初他根本就未想過會結納周道台，但既然中間發生了一點誤會，又何不賣個人情給他。俗話說，得饒人處且饒人，別人受了你的恩惠自當是感激不盡，為你赴湯蹈火在所不辭。胡雪岩也是深諳此道，故才未趕盡殺絕，還給他好處，又實實在在地贏回了一個幫手。
雪中送炭，仗義相助
如果你認為對方是個英雄，就該乘時結納，多多交往。或者乘機進以忠告，指示其失敗的原因，勉勵其改過遷善。
人的一生不可能一帆風順，難免會碰到失利受挫或麵臨困境的情況，這時候最需要的就是別人的幫助，這種雪中送炭般的幫助會讓他人記憶一生。
“雪中送炭”也不是逢人便雪中送炭，而是放出眼光，擇其有資望者，或將來必有起用之日者，殷勤接納，時相探望，慰其寂寥，解其困難，使其心中感動，當你是“雪中送炭”的君子。
那麼，此種“雪裏送炭”的最好對象就是那些下台人和失意文人，胡雪岩就是這樣做的。當時寶森因為政績平庸，被當時的四川巡撫丁寶楨以“才堪大用”的奏折，借朝廷之手體麵地請出了四川。寶森閑居在京，每日呼朋喚友，吟酒品茶泡賭場，表麵上很是悠閑，其實心中甚感落寞。胡雪岩就特意拜訪，勸說他到上海一遊，費用全部由胡雪岩包了。寶森因為旗人身份限製，在京玩得實在不過癮，就隨了胡雪岩去遊上海，逛杭州，猜拳狎妓，遊山玩水，甚是痛快。遂把胡雪岩視為密友，以後每遇大事，必自告奮勇，幫助胡雪岩在京城通融一番。
阜康錢莊剛開業，胡雪岩就遇到了這樣一件事：浙江藩司麟桂捎了個信來，想找阜康錢莊暫借兩萬兩銀子，胡雪岩對麟桂也隻是聽說而已，平時沒有交往，更何況胡雪岩聽官府裏的知情人士說，麟桂馬上就要調離浙江，這次借錢很可能是用於填補他在財政的空缺。而此時的阜康剛剛開業，包括同業慶賀送來的“堆花”也不過隻有四萬現銀。
這一下可讓胡雪岩左右為難，如果借了，人家一跑，豈不是拿錢往水裏扔？即使人家不賴賬，像胡雪岩這樣的人，也不可能天天跑到人家官府去逼債。但兩萬兩銀子，對阜康來說也是一個不小的損失。
俗話說，“人在人情在，人去人情壞”，一般錢莊的普通老板大約會打馬虎眼，陽奉陰違一番，四兩撥千斤，幾句空話應付過去。不是“小號本小利薄，無力擔此大任”，就是“創業未久，根基浮動，委實調度不動”。或者，就算肯出錢救麟桂之急，也是利上加利，活生生把那麟桂剝掉幾層皮。
但胡雪岩的想法卻是：假如在人家困難的時候，幫著解了圍，人家自然不會忘記，到時利用手中的權勢，行個方便，何愁兩萬兩銀子拿不回來？據知情人講，麟桂這個人也不是那種欠債不還、耍死皮賴的人，現在他要調任，他不想把財政“空缺”的把柄授之於人，影響了他仕途的發展，所以急需一筆錢來解決問題。
想明白後，胡雪岩決定“雪中送炭”。他不惜動用錢莊的“堆花”款項以超低利率，悉數把錢貸給麟桂。
胡雪岩這一寶，算是押對了。在麟桂臨走前，送了“阜康”錢莊三樣禮物：
其一，找到名目，請朝廷戶部明令褒揚“阜康”，這等於是浙江省政府請中央財政部，發個正字標記給“阜康”，不但在浙江提高“阜康”名聲，將來京裏戶部和浙江省之間的公款往來，也委托“阜康”辦理彙兌。
其二，浙江省額外增收，支援江蘇省剿災太平天國的“協餉”，也委由“阜康”辦理彙兌。
其三，將來江蘇省與浙江省公款往來，也歸“阜康”經手。
這樣的一招“雪中送炭”，使得胡雪岩的阜康錢莊不僅不愁沒有生意做，還將生意做到了上海和江蘇去。“雪中送炭”的利益回報，一下就顯出來。
胡雪岩還善於拉攏一些失意的官僚文人充當謀士，頗有孟嚐君遺風，許乃釗便是其中的一個。胡雪岩對他執禮甚恭，專門去函，盛讚他的政績政聲，然後曆訴浙江民眾疾苦，以及當時麵臨的各種窘境，表現出虛心求教的樣子，許乃釗為其所感，忠心耿耿為其服務而不自覺。又比如落魄文人裘豐言，胡雪岩遇節必送禮金，使裘豐言十分感激。正因為如此，時人盛讚其有春秋名士風度。
俗話說：“在家靠父母，出外靠朋友。”每個人生活在社會上，都要靠朋友的幫助。但平時禮尚往來，相見甚歡，乃至婚喪喜慶、應酬飲宴，幾乎所有的朋友都一視同仁。而一朝勢弱，門可羅雀，能不落井下石、乘機漁奪就不錯了，還敢期望雪中送炭、仗義相助嗎？