《兵經百字·速字》中說：“有智而遲，人將先計，見而不決，人將先發，發而不敏，人將先收，難得者時，易失者機，迅而行之，速哉！”意思是說，發現戰機而猶豫不決，敵人就會先發製我；我雖先發而行動不夠快，敵人就會先收其利。難得的是時間，易失的是機會，所以一定要抓住來之不易的機會。
隻要發現了生意的財源，哪怕是隻要產生一個念頭，就馬上想到去付諸實施。生意場中需要的就是反應迅速，敢想敢幹。生意人麵對的市場總是與時局、政局緊密相連，且總是處在不斷發展變化中。市場中出現的各種具體情況以及變化，對於生意人來說往往既是挑戰也是機會。隻有及時針對具體市場情況做出迅速反應，才能不斷地開辟新的經營渠道，才能不斷為自己開拓出新的財源。
不用說，這也正是生意人應該認真思索的地方。也正是這種“想到做到”的精神，使胡雪岩獲得比常人更多的商機，推動著胡氏家業的迅速擴展。
依靠實力，先發製人
隻有自己具備了強大的實力，才會有“若決積水於千仞之”的優勢，才有出戰製勝的主動權。
先發製人，必須立足於自身實力的絕對優勢，以對敵形成“以石擊卵”之勢。隻有自己具備了強大的實力，才會有“若決積水於千仞之”，“以鎰稱銖”的優勢，才有出戰製勝的主動權。
《孫子兵法》在《作戰篇》中說：“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝；不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，矛能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。”在清廷攻打太平天國初期，一個偶然的機會讓胡雪岩提前得知了官票即將發行的消息。官票大體與現今國債類似，隻是它是一種可以上市流通的銀票，可以兌換現銀，也可以代替製錢“行用”——用它抵交應按成繳納的地丁錢糧和一切稅課捐項，稱為“戶部官票”。
事情是這樣的。一日，一位錢莊老主顧在路上碰到了錢莊總管劉慶生，他將劉慶生悄悄地拉到僻靜之處，從身上掏出一個鐵盒子，取出兩張銀票交給劉慶生看。劉慶生一眼便覺得異常，覺得那張銀票不同於一般的銀票。隻見那銀票是皮紙所製，上麵寫的是滿漢合璧的“戶部官票”四字，中間標明“庫平足色銀一百兩”，下麵還有幾行小字：“戶部奏行官票，凡屬將官票兌換銀錢者，與銀一律，並準按部定章程，搭交官項，偽造者依律治罪。”劉慶生平素見識的銀票不算少，但從未見過這種銀票。細問之下，得知這銀票在京裏也是剛通行，聽說撫署已經派人前往領去了，市麵上不久就會流通。
劉慶生將這兩張銀票揣入懷裏，直奔胡雪岩處而去。
胡雪岩命劉慶生把來源錢莊和鴻財錢莊的大東家們請來一同鑒賞，以期弄清其來龍去脈。
來源錢莊的大東家孫胖子，反反複複地端詳，然後放下銀票說：“我隱約聽說，京裏要發行新官票，沒想到已經出來了，上麵做事也夠快的了。”
“這種官票不知道發行了多少，說的雖然是‘屬將官票更換銀錢者，與銀一律’，但如果這種官票太多，現銀不足，那咱們錢莊豈不要蒙受損失了嗎？搞得不好，會招致滅頂之災啊！”鴻財的一位大東家搖搖頭，憂慮地說道。
大夥此時將目光射向了胡雪岩。胡雪岩卻是滿臉沉思之色。客人走後，當劉慶生問起胡雪岩的意見時，胡雪岩搖了搖頭，又仔細看了看銀票，說：“亂世出英雄。越是亂的時候，才越有機會。有其弊必有其利，最關鍵的是，我們隨時都要抓住有利的一麵，就會永賺不賠。這就好比做米生意，跌得差不多時，就買進；漲得差不多時，就賣出。賣米是這樣，做錢生意更是如此。你明白了嗎？”
兩天後，杭州錢業公司召集同行開會，商討如何處理上頭交下來的二十萬兩“戶部官票”。劉慶生作為胡雪岩的代權人，在召集會上複述了胡雪岩關於“戶部官票”的觀點，並率先認銷了兩萬兩官票。其他錢業同行也踴躍認銷，結果二十萬數的“戶部官票”還不夠分派。在兵荒馬亂的年月，錢業還出現此種景象，連德劭年高的錢業值軍執事也頗為吃驚，因此對阜康錢莊很是佩服。自此，“阜康”這塊招牌，不但在同行之間，而且在朝廷裏，也立刻響亮起來，經過阜康錢莊轉兌、私蓄的朝廷官員也越來越多。
胡雪岩之所以這麼做，是因為在他看來，世上隨便什麼事情，都有兩麵，這一麵占了便宜，那一麵就可能吃虧，而做生意更是如此，買賣雙方，天生就是敵對的。就拿眼下認購官票來說，如果朝廷章程打得不完善，濫發起來，它的價值當然會大打折扣。但即使這樣，也要認購，而且還要主動認購，這樣才能先發製人。這裏有兩個原因：
第一，這是在幫朝廷的忙。隻要是幫朝廷打勝仗的生意，哪怕虧本，也都要做。短期看，這是虧本，長遠看卻不是虧本，而是放了資本下去。放下去資本自然是要收回的。隻要官軍打了勝仗，時世一太平，百業待興，什麼生意都可以做。那個時候，也就可以收回先前投下去的資本了。自己為朝廷幫過忙，出過力，朝廷自然會給以回報，處處提供做生意的方便，哪裏還有不能發達的道理？
第二，認購戶部官票，也是顯示阜康的實力，為阜康爭得名氣的機會。目前杭州城裏各大小錢莊同行都心存猶豫，小同行看大同行，大同行互相看，都怕派購官票太多，包袱太重，如果這時阜康站出來大膽認購，一方麵能夠在同行中顯示阜康臨事不懼的氣派，顯示阜康的實力；另一方麵也能顯示同行的義氣。阜康在同行中的名氣和地位，一下子就起來了。