下篇活用胡雪岩 第十三章機遇敏時現——以虧引賺，化危為機
成大事一定要敏感，因為隻有敏感的人才能始終站在前沿，才能把握好機遇。許多人總是抱怨自己沒有成大事的機遇，但抱怨歸抱怨，機遇始終是可遇而不可求的。因此，當機遇來臨之時，能否以鷹隼一樣精準的眼光捕捉到機遇，也是一個人能否成大事的關鍵所在。
不是缺少商機，而是缺少發現
在商海中，不是缺少商機，而是缺少發現。若想成為一名成功的商人，必須有一雙火眼金睛，方能抓住每一個賺錢的機會。
機遇是一個美麗動人但性情古怪的天使，她可能倏爾降臨在你身邊。如果你稍有不慎，她又將翩然而去，不管你怎樣扼腕長歎，她從此杳無音訊，不再複返。成功的人，其成功之處，就在於他能把握住人生的機遇、時代的脈搏。所謂“應運而生”、“時勢造英雄”，無論是“運”，還是“時勢”，都不過是機遇的另一種符號。
在鎮壓太平天國運動的過程中，為解決軍餉不足的問題，朝廷下旨，要京城高官和各省督撫捐獻軍餉。浙江巡撫黃宗漢作為一方封疆大吏，自然也在捐獻之列。但黃宗漢又不願自掏腰包，此時恰逢王有齡運送漕米有功，將外放湖州知府，而王有齡因為海運局還有一部分虧空沒有補足，故而希望黃宗漢讓他兼領海運局坐辦。但黃宗漢乘機將“盤口”轉給了王有齡，王有齡不敢怠慢，馬上拿出一萬兩代捐。
這筆錢本來可以直接由與海運局有業務關係的信和錢莊彙往京城，王有齡也準備由信和馬上彙出，但胡雪岩卻將這筆錢要過來，他要轉一道手，由自己打算刻意栽培的幹將劉慶生送到大源錢莊劃彙。
胡雪岩這樣考慮：劉慶生是個可造之才，但他到自己的阜康錢莊之前，隻是大源錢莊的一名夥計，由夥計直接升檔手，同行未免輕看。一行生意的場麵，最終要靠人才撐起來。現在由他代理黃宗漢去辦理彙款，對於抬高他的身份，將起很大作用。撫台是一省天字第一號的大主顧，有這樣的大主顧在手裏，同行對劉慶生自然會刮目相看，而且更重要的是，劉慶生為黃宗漢彙劃這筆款子，還會引起同行對阜康來頭的猜測，這種猜測在同行中傳開，會將剛剛掛牌的阜康錢莊場麵做大，而場麵越大，生意越好做。
這樣胡雪岩一文不花卻有一石兩鳥之功效。既抬高了劉慶生的身份，又宣傳了阜康的牌子。胡雪岩的經營之道，確實讓人佩服。而他把握時機，大膽投資正是他成功的關鍵。
人一生的機遇往往隻有那麼一兩次，就看你能否抓住。一個哲人說過：“在每一位偉大人物的一生中，都有一個關係其成敗得失的時刻，在此緊要關頭作出的行為抉擇代表了他所能采取的最高水平行為。”
人人都渴望成功。成功的人，無一例外都是抓住機會、利用機會的高手。當不少人還在原地踏步時，他們早已順著機會的急流而下，建立了自己的事業王國。因此，美國鋼鐵大王卡耐基才發自內心地告誡人們：“每個人都擁有機會，隻不過有些人不會掌握而已！”
在機會均等的情況下，信和錢莊的張胖子，與胡雪岩同行於杭州、上海，甚至比胡雪岩更熟悉江浙一帶的蠶絲經營。而且張胖子就任的信和還是杭州城裏最大的錢莊之一，資本比剛剛起步的胡雪岩要雄厚得多。但他就是沒有想到去經營蠶絲，做注定能發大財的蠶絲生意。胡雪岩是第一次經營蠶絲生意，無論是經營曆史、商業經驗，還是經濟實力，都不如作為上海絲商巨頭的龐二。但胡雪岩剛剛涉及蠶絲生意，一上手就想到聯合同業控製市場，操縱價格，在銷“洋莊”的生意中迫使洋人就範。而龐二做了那麼長時間的生絲“洋莊”卻沒有想到如此去做。這不能不說胡雪岩的眼光要比常人敏銳的多，並且非常善於抓住商業的發展機會。
商機無處不在，隻是它們往往被人忽視。很多人認為憑肉眼便可捕捉機會，所以較少去仔細尋覓，這種錯誤的導向致使商機流失。拿起放大鏡把注意力放在目前可以利用、可以支配的資源上，千萬不要疏忽任何機會，如果你有了這種心態，就能化腐朽為神奇。
對於成大事者來說，無論在哪裏，在什麼情況下，他都能獲得商機。那麼該如何抓住機遇呢？還有兩點亦非常重要：
第一，反向思維。一般人之所以苦苦尋覓，卻一無所得，正是因為他受製於習慣思維定勢。而機會的棲息之處正是在於“定勢”之外。所以，不人雲亦雲，是把握時機的關鍵。眾人以為不行的事，可能是過分誇大了困難，也可能是不適合他們的，卻適合你做的。大家趨之若鶩時你退避三舍可能得到的會更多；大家躑躅不前時你或許多跨一步就能夠獨領風騷。
第二，科學的分析。“經驗”的時代早已不複存在，科學以愈來愈強大的力量改變著人類的行為。對“機會”的分析，無疑更應劃入科學的範疇。看當今世界上每一家頂尖級的集團、公司都必須花費大量的人力、物力、財力，用於搜集、處理、分析市場動態，從中捕捉任何有利於本集團、本公司的信息。“經驗”的局限，已讓人們嚐夠了“苦頭”，而今天信息已唾手可得，卻容易讓人們迷失其中。這就需要剝離和辨識信息真偽的技能。所以，對機遇的“把握”，並不是在瞬間完成的。
商海中，不是缺少商機，而是缺少發現。若想成為一名成功的商人，必須有一雙火眼金睛，方能抓住每一個賺錢的機會。
機遇擇時擇地而來，人要應時應地捕獲
因地製宜地捕捉機遇，並培養因地製宜地創造機遇的能力，這樣才能把機遇變成我們成功創業的階梯。
機遇有點像流星，是稍縱即逝的。我們都有這樣的經驗：每當看到天際有流星劃過，就著急地要許個願，但還未等你確定先許哪一個願時，流星就已消失得無影無蹤，空留下一份遺憾在心底。其實機遇也是這樣，當機遇來臨時，稍有猶豫即會失去良機，因此，要想抓住機遇，這就需要一種智慧、一種魄力。
機不可失，時不再來，這是一個淺顯而深刻的道理。在商業活動中，如果你能在時機來臨之前就識別它，在它溜走之前就采取行動，那麼，幸運之神就步機會之後塵降臨了。這一點胡雪岩有極其深刻的感受，所以，他說：“什麼事情都要講機會，明明一定辦得到的事，陰錯陽差，叫你不能如願。”因為胡雪岩對機遇的一次性認識極為深刻，他在處世經商中處處留心，十分善於抓住生意場上稍縱即逝的一次性的機遇，從不讓財源與自己擦肩而去。
有一次，胡雪岩與朋友古應春聊天，談起一樁早該辦而卻一直沒有機會去辦的往事，就發了一番很有意味的感歎。他說有許多事情該辦而沒有辦成，其實並不是不想去辦或沒有想好如何去辦，而隻是沒有讓你去辦這件事的機會。想到了但可惜“不是辰光不對，就是地點不對”，終於沒法去辦。“譬如半夜裏醒過來，在枕頭上想到了，總不能馬上起來辦這件事，這是辰光不對；再譬如在船上想到了，也不能馬上回去辦，這是地點不對。凡是這種時候、這種地方想到了，總覺得日子還長，一定可以了心願。想是這樣想，想過忘記，等於不想。到後來日子一長，這件事想起來，也是無動於衷了。”