活絡經商，巧打“擦邊球”
商場上打了臭球、壞球，往往不僅僅是失分的問題，它帶來的後果，常常就是悲慘地出局。這裏有一個“度”的把握，其中機理，實在隻可悟而不可言。
我們知道，胡雪岩是“官商”結合的典範，與官府打交道肯定是懂法的，更應該守法，所有的官和商可都是盯著的。但是，在不改變法律形式的前提下，卻可以變法律為己所用，這一謀略真是登峰造極。
胡雪岩說過：“犯法的事，我們不能做，不過，朝廷的王法是有板有眼的東西，他怎麼說，我們就怎麼做，這就是守法。他沒有說，我們就可以照我們自己的意思做。”胡雪岩主張的是隻有守法才能用法，才可以適當地打一些“擦邊球”。
錢莊本來就是以錢生錢的生意。胡雪岩與張胖子籌劃的吸收太平軍逃亡兵將的私財，向得補升遷的官員和逃難到上海的鄉紳放款的“買賣”，的確是一樁無本萬利的好買賣——得來的存款不需付利息，而放出去的款子卻一定會有進賬，豈不就是無本萬利？
可是張胖子不敢做這筆生意。張胖子有張胖子的道理，他認為，按胡雪岩的做法，雖不害人，但卻違法，因為太平軍兵將的私財，按朝廷的說法無論如何應該算是“逆產”，本來是朝廷追繳之列，接受“逆產”代為隱匿，可不就是公然違法？
然而胡雪岩卻不這樣看。胡雪岩也有胡雪岩的道理。在他看來，犯法的事情自然是不能做的，但做生意要知道靈活變通，要能在可以利用的地方待機騰挪。比如朝廷的王法本來是有板有眼的東西，朝廷律例怎麼說，我就怎麼做，不越雷池一步，這就是守法。而朝廷律例沒有說的，我也可以按我的意思去做，王法上沒有規定我不能做，我做了也不能算我違法。他的意思很清楚，不能替“逆賊”隱匿私產，自然有律例定規，做了就是違法。但太平軍逃亡兵將絕不會明目張膽以真名實姓來存款，必然是化名存款的。朝廷律例並沒有規定錢莊不能接受別人的化名存款，誰又能知道他的身份？既然不知道他的身份，又哪裏談得上違法不違法呢？
胡雪岩的說法很有些為我所用的詭辯，但也確實透出他頭腦的靈活和手腕的不凡。胡雪岩的說法和做法，用我們今天的一種說法，也就是所謂打“擦邊球”，說穿了，也就是在法令法規不盡完善的地方鑽“空子”。
不過，從事過商業活動的人都知道，打“擦邊球”有時確實也是一種很有成效的商業運作手段，特別是在市場經濟形成初期，在市場還處在由無序向有序化發展的階段，有魄力有頭腦的經商者，往往能夠借助打“擦邊球”的手段，使自己在激烈的商戰中保持主動的和領先的地位。循規蹈矩，有關法令法規規定不能做的不做，在兩可之間，可能擔幾分風險的事情又不敢做也不知道怎樣去做，這樣的人，恐怕很難在商場上做出大成就。
但是有一點需注意，可以打“擦邊球”，甚至還要敢於打“擦邊球”，但“起板”打“球”的人必須先弄清自己確實是打“擦邊球”而不是“界外球”。“擦邊球”是好球，而“界外球”則無論如何都是壞球、臭球，而且，商場上打了臭球、壞球，還往往不僅僅是失分的問題，它帶來的後果，常常就是悲慘地出局。這裏有一個“度”的把握，其中機理，實在隻可悟而不可言。
截斷對手出路，巧牽牛鼻
應變意味著必須打亂固有的節奏和格局，因循守舊的做法不可能解決問題時，不妨換一個方式，也許可出奇製勝。
胡雪岩曾有名言：“天變了，人應變。”意思是指時勢時局變了，人也應做出相應的變化與調整以順應時局。如何靈活運作自己的經商計劃，當然離不開對大勢的把握。時局大勢之變，不可琢磨，常出人意料。所以胡雪岩善於變通，“審時度勢”，顯示了他的靈活運作思想。
動蕩識忠臣，日久見人心。這話是說，唯有改朝換代，政權交替之際，才能看出平常忠字當頭、口號震天的臣子裏，誰是真忠臣，誰是假忠臣。可惜的是，中國曆史證明，有擁抱當權者大腿習慣的家夥，通常都是有奶便是娘，隻要當權者換了麵孔，他們就換著大腿抱。這種政治上的策略被胡雪岩熟練地運用於自己的生活、生意中去。
在清朝鹹豐年間，太平天國運動席卷江南，太平軍占領了浙江省城杭州，巡撫王有齡自盡殉職，炙手可熱的紅頂商人胡雪岩隻身逃至上海。雖然幸免於難，但胡雪岩孤家寡人滯留上海洋人租界，心思猶魂牽夢縈，叨念著杭州，一方麵是掛心王有齡安危；另一方麵，則是老母妻小未曾脫身，音訊茫然，生死不明。
杭州被太平軍占領，音訊輾轉傳到上海，王有齡固然是死了，但胡家滿門卻因為應變得法，及時走脫，躲到鄉下，闔家老小平安。
有道是“大難不死，後禍不止”，一波未平，一波又起。雖說胡家滿門皆告平安，但杭州城裏所謂的“地方士紳”卻頗有不少人為太平軍做耳目。於公，這些人告訴太平軍，杭州城裏有胡雪岩這麼一號人物，是辦糧台搞後勤的好手，雖然人跑到上海，但家眷還留在杭州附近，可以其家眷為餌，要挾胡某人來歸；於私，這幫衣冠中人打算借機掏弄胡雪岩，榨點銀子花花。
這一消息傳到上海洋人租界，傳到胡雪岩耳裏，讓他又急又氣。急的是老母、妻子、兒女的安危；氣的是這些所謂的“地方士紳”，平常在鄉裏望之還似人君，開口王道，閉口朝廷，好像人人都是忠臣，個個都是孝子，如今太平軍隻不過席卷東南半壁，還沒打過長江，這些家夥馬上就露出尾巴。