第二章變術存商機——以變應變,巧牽牛鼻 第三堂課審時度勢,善聽弦外音(3 / 3)

平常人要是碰到這等事體,大概也沒轍了,隻好乖乖回杭州,聽任新貴擺布。但是,這些家夥這次卻踢到鐵板,低估了胡雪岩,結果偷雞不成蝕把米,倒頭來被胡雪岩吃得死脫。

胡雪岩的手法簡單而高明,他走門路請人寫了一紙公文,以他“浙江候補道兼團練局委員”的身份,上書閩浙總督。這公文裏說,雖然他在城破之前,已經先行逃到上海,但是,臨走前在杭州已有布置:已經暗中與杭州城中士紳某某某、某某某等約定,請該等士紳保護地方百姓,並且暗中布置,將來官軍一到,就相機策應,這些人都是公正士紳,心在朝廷,現在雖然替太平軍做事,但將來官軍收複杭州之後,不論這些士紳當過太平軍什麼官職,都請既往不咎,並予重用。

然後,胡雪岩走門路請閩浙總督快速批示這公文,並由胡雪岩取得副本,而胡雪岩則請人將公文副本帶到杭州,交給“地方士紳”。這封公文既狠又賊,耍的是兩麵手法:一方麵,讓這些所謂的“地方士紳”知道,胡雪岩替他們在官軍那麵講了好話,將來要是政府軍光複杭州,他們可保無虞;另一方麵,也讓這些士紳知道,要是他們膽敢與胡家老少過不去,那麼,胡雪岩隻要把這封公文的副本送給太平軍,光是“相機策應官軍”的罪名就夠抄家滅門。

計策果然是好計策,公文副本托人送到杭州之後,沒過多久,胡家老小就平安脫險,悉數被送到上海,與胡雪岩團圓。

胡雪岩做事總是隨時而變,見機行事,急緩相宜。應變意味著必須打亂固有的節奏和格局,所以因循守舊的做法不可能解決問題,而要換一個方式,做到出奇製勝。

經營無息幣,行計然之策

從貨幣形式來看商人資本,是貨幣在流通領域中的不斷運動,“無息幣”則是對這種運動的最好表達和概括。

應對生意變數的方法非一般人能所盡知,它如同一部《聖經》。胡雪岩則對經書爛熟於心,運用自如,有著非常靈活的手腕,並且長於變通。

事物之間總有一種內在的必然聯係,而且總是互用互變的。胡雪岩是一個很善於從事物的發展中找出其必然規律,並能積極地運用規律辦事、經營的人,其中典型的一例,就是胡雪岩對貨幣運動規律的把握並按規律經營。

在錢莊的經營中,胡雪岩發現了“無息幣”的規律並積極貫徹於其經營之中。所謂的“無息幣”是指不要讓貨幣滯留於手中。這一規律體現了商人資本的動態特點。

為了取得利潤,就必須不斷地買進貨物賣出貨物,與此相應,貨幣也必須不停地流動。這就是陶朱公“計然之策”所要求的“財幣欲其行如流水”。從一定意義上說,不斷地買進賣出過程,就是商人資本的存在形式。如果讓貨幣停留在手中,就隻是守財奴的行為。所以,從貨幣形式來看商人資本,是貨幣在流通領域中的不斷運動,“無息幣”則是對這種運動的最好表達和概括。

胡雪岩自小在錢莊當學徒,深知錢業生意之奧秘。所以在開業之初,雖隻有十萬左右的款項,且每筆款項的存貨日期相逼甚緊,但他還是能夠調動資金,及時投入新的絲繭生意。

錢莊檔手劉慶生剛開始對胡雪岩超常規的大膽運作遲遲不敢苟同。因為作為一名優秀錢莊夥計,他深知錢莊需要有大批頭寸墊底,方可不陷窘迫。胡雪岩猜透了他的心思,就拿“無息幣”的道理給他講一番。胡雪岩說,搞錢莊生意的,就是要七個蓋子八個壇,蓋來蓋去不穿幫才顯出你的本事。要算準了,今天進款多少,餘款多少,什麼時候要支出多少,有可能還有些什麼樣的進項。眼光要放遠,總起來盤算,讓錢活起來,不要積死在手上,錢業生意最害怕的就是爛頭寸。別人存款來了一大堆,放不出去,沒地方用。要是這樣的話,不過幾天,你就要準備關門了。

胡雪岩在從劉慶生手裏調動這筆資金時,他已經做了許多工作,估計到王有齡一俟署理湖州,另一批新款自然源源而來。這也更促使他做出冒險放款的決定。甚至連他自己也沒有想到,在第二天就有好事登門,由於事先曾有款放給了調任江蘇藩司的麟桂,麟桂到任後馬上派人來告訴阜康錢莊,浙江押往江南大營的協餉全部由阜康來代理。相形之下,連劉慶生也感到第一天放款出去是極為正確的。不然的話,這麼多頭寸擺在那裏,真是隻落個虛好看了。

所以,從胡氏經營中,我們可以找到一個普遍一般性的方法,即要善於從事物中找出其規律,從偶然中看出其必然,並按這個規律、必然去行事。

蘇軾的《題西林璧》中有一句話說:“橫看成嶺側成峰,遠近高低各不同”。此詩之寓意是對一個事物的看法與認識,從不同的角度與視角,得出的結論可能完全不同,對事物的認識程度也完全不同。所有成功的商人都有一套自己的“路子”。不難發現,他們的目標雖然同是賺錢,但達到目標的方法卻存在很大的差異。很多時候,經營手法的特殊,使他們更快走向成功。由本質來判斷,視角主要源自於經營者個人的眼光。也正是胡雪岩的眼光,使他有精準分析問題的商務視角,從而挖掘出長流不斷的財源。

隻要你細心留意,學會用多棱鏡觀察問題、尋找商機,定能印證“條條大路通羅馬”的俗話。