第九章怎樣與朋友辦事 三、托朋友辦事前，自己先要吃點虧
在共同的利益麵前，朋友想暗地裏為自己多爭一點。這時，你應該怎麼辦？
陳囂與紀伯為鄰，一天夜裏，紀伯偷偷地將隔開兩家的竹籬笆，向陳家移了一點，以便讓自己的院子寬一點，恰好給陳囂看到了。紀伯走後，陳囂將籬笆又往自己這邊移了一丈，使紀伯的院子更寬敞了。紀伯發現後，很是愧疚，不但還了侵占的地，而且還將籬笆往自己這邊移了一丈。
陳囂的主動吃虧，讓紀伯感到內疚，他產生了“以小人之心度君子之腹”的感覺，這就欠下了陳囂的一個人情，即使他還了這個人情，但是每當他想起時，他還是會欠疚，還是會想方報答紀伯。
想請朋友辦事，就要讓朋友欠個人情，而自己吃虧就是一個很好的方法。
不管是大虧，還是小虧，對搞好朋友關係有幫助，你要盡可能地吃下去，不能皺眉。尤其是大虧，有時更是一本萬利的事情。
沒有幾人會不知道“紅頂子”商人胡雪岩，他的發跡史實際上就是一個善於做人，善於吃虧的經曆。
胡雪岩本是江浙杭州的小商人，他不但善經營，也會做人，頗通曉人情，懂得“惠出實及”的道理，常給周圍的人一些小恩惠。但小打小鬧不能使他滿意，他一直想成就大事業。他想，在中國，一貫重農抑商，單靠純粹經商是不太可能出人投地的。大商人呂不韋另辟蹊徑，從商改為從政，名利雙收，所以，胡雪岩亦想走這條路子。
王有齡是杭州一介小官，想往上爬，又苦於沒有錢作敲門磚。胡與他亦稍有往來。隨著交往加深，兩人發現他們有共同的目的，隻是殊途同歸。王有齡對胡說：“雪岩兄，我並非無門路，隻是手頭無錢，十謁朱門九不開。”胡雪岩說：“我願傾家蕩產，助你一臂之力。”王有齡說：“我富貴了，決不會忘記胡兄。”
胡雪岩變賣了家產，籌積了幾千兩銀子，送給王有齡。王去京師求官後，胡雪岩仍舊操其舊業，對別人的譏笑並不放在心上。
幾年後，王有齡身著巡撫的官服登門拜訪胡雪岩，問胡有何要求，胡說：“祝賀你福星高照，我並無困難。”
王是個講交情的人，他利用職務之便，令軍需官到胡的店中購物，胡的生意越來越好、越做越大。他與王的關係亦更加密切。
後來，太平軍占領杭州，王有齡自縊。失去王的支持，胡雪岩並沒苦悶多久，他要找新的支持者，他看中了新任的浙江巡府左宗棠。他拿出一部分銀子，為左的湘軍辦糧餉和軍火，贏得了左的好感和信任。後來，隨著左宗棠權力的升高，胡雪岩也是吉星高照，被左宗棠舉薦為二品官，成為大清朝唯一的“紅頂商人”。
除了本身的經商才智，胡的成功還靠他的練達的社交能力，他善於製造機會和利用機會，更知道利用人情世故，懂得吃虧，令朋友信賴他的寬厚和真誠。他也深知，今天，他給朋友的是一滴水，他日，朋友將以湧泉來相報，古人早就說過“投之以木瓜，報之以瑤琚”，胡就是以吃虧來交友，以吃虧來得利的。
虧，不能亂吃，有的人為了息事寧人，去吃虧，吃暗虧，結果隻是“啞巴吃黃蓮，有苦難言。”孫權就這樣，為了得回荊州，假意讓自己的妹妹嫁給劉備，結果在諸葛亮的巧妙安排下，孫權不僅賠了妹妹，又折了兵。荊州還是在人家手中，這個虧未免吃得太不值得。
虧，要吃在明處，至少，你該讓對方“瞎子吃湯元——心裏有數”，陳囂與紀伯的例子就告訴我們這一點，陳囂啥都沒說，紀伯卻心知肚明，才會改過。
智者說：吃虧是福。因為吃虧你就成了施者，朋友則成了受者，看上去，是你吃了虧，他得了益，然而，朋友卻欠了你一個人情，在友誼、情感的天平上，你已加了一個籌碼，這是比金錢，比財富更值得你珍視的東西。所以，古人都說：“吝於財者失所親。”吃虧，會讓你在朋友眼裏變得豁達，寬厚，讓你獲得更深的友情。這當然會使朋友更心甘情願幫助你，為你辦事。