如何設定貨品的價格
在製訂銷售計劃時，要根據所瞄準的顧客層設定各種商品的適當價格。問題是，顧客在一個店中看了所定的價格，再去別的店中看過後會做出什麼樣的判斷。坦率地說，判斷能否賣得出去是買賣成交的重點，而是否賺錢決不是判斷的標準。采購時的價格設定也是如此，是否能賣出去，亦即是否能提供給顧客有魅力的價格是采購商品的標準。
那麼利潤又如何呢？當然就會產生這樣的疑問。實際上，這裏必須談談采購政策的要點和難題，在確保適當利益的同時，要滿足上述的標準需要艱苦的努力。
我們再談一點采購的標準，這就是預先搜尋、采購明天的主要銷售商品，也潛在著變色、腐化的危險。
另一方麵，從營業上來看，過早采購商品就不能與代理商相聯係，商場會單調化。
特別要注意的是，以預測為根據的投機式采購，在希望以健全經營為目標，服務於社會的今天不是應有的策略。
相反地，采購時期過晚更會產生許多麻煩，使努力化為泡影，招致失去重要的機會。
以上隻是“適當時期”中的簡單的東西，實際上操作起來是很難的事，為了成功設定，必須十分慎重地製訂“采購計劃”。而且，即使製訂了縝密的采購計劃，根據氣象條件、地理位置、環境等微妙的變化、銷售也要變化，於是有時采購計劃也必須做大的變更。
對於正在經營周期短、變化快的專業店的經營者來說，設定適當采購時期的前提，是經常性地對店鋪存貨進行清理。日本商界有句俗話叫“清點存貨等於是健康檢查”，經營者如何為店鋪這條船掌好舵，全在清點存貨做得確實不確實。存貨清點不僅僅是為了解商品庫存量的多少，在這項工作的進行中，還可以了解商品從進貨到出貨的替換次數，即周轉率、是否缺貨，以及什麼商品好銷、什麼商品滯銷等等，而這些信息都是設定采購時期所需考慮的重要因素。所以，一年中至少進行兩、三次存貨清點是必不可少的。
如何依靠信息進貨
商品進貨離不開市場信息，準確的市場信息，可使你做出正確的決策。如果信息不可靠，就會使經營遭受損失。而市場信息又來源於市場調查。主要方法如下：
1．登門造訪。可選擇一批有代表性居民戶，作為長期聯係對象。
2．建立工作手冊。營業員、采購員和有關業務人員，每天大量地同消費者接觸，應有意識地把消費者對商品的反應意見記錄下來，點滴積累，經常堅持，然後把這些意見係統整理，反映給有關部門。
3．建立缺貨登記簿。對消費者需要，而本櫃組沒有的商品進行登記。登記項目是品名、單價、規格、花色、需要數量、需要時間等，每天彙總，以此作為進貨和要貨的依據之一。
4．設立顧客意見簿。顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。櫃組長在一日終了時，應檢查一次顧客意見簿，發現和抓住一些傾向性的問題，及時改進，從而不斷提高進貨管理水平。通過科學的市場預測方法來確定市場對於量、質、品種、價格等方麵的需求，從而采購適銷對路的商品，避免庫存積壓，造成損失，更好地提高經濟效益。
如何掌握進貨殺價的語言
市場經濟對國家對個人來說都是件好事，但中國的國情與國外不一樣，許多商人缺乏必要的商德，在經營過程中，不是明碼標價，公平買賣，而是漫天要價，抱著來一個宰一個的心理來賺錢。在這種情況下，你如果不會討價還價，那你去市場買東西必然挨宰。自己不知道，心理也不會失衡，隻是經濟上受些損失；但是當你聽說同樣的商品，別人以比你低好多的價格買下來時，你心中的滋味可就不好受了。這時候，你的損失不隻是經濟上的，精神上也受了損失。可這怪誰呢？你能去怪那些經營者嗎？當然不能，差不多經營者都是這樣。那隻有怪自己了，誰讓自己不會殺價呢？
我們不可能因為現在許多商品“虛頭”太大而不去進貨。要想買到貨真價實的商品，就得學會討價還價。那麼，在進貨時，怎樣和賣主討價還價呢？
1．應樹立自我保護意識
現在買東西，和賣主討價還價並不是什麼見不得人的事。有些人，恐怕這樣會被那些商人瞧不起，在買東西時不願還價，經營者要多少他給多少，好像很闊氣似的。豈不知，這正中經營者下懷，既多賺了錢，又省了力氣。雖然你會因此而受到他的美言，但是，你要知道，他是因為多賺了你的錢才會說幾句好聽的話，實際上他在心裏已經把你看成冤大頭了。
在購買商品時，除非那些實在不能講價的地方，你可以照價掏錢。否則，你就應該殺價。殺價省下了許多不必要的開支，可以避免後悔心理，是合理合法的事情。你掏80元錢和掏40元錢買到的是一樣的東西，不殺白不殺，別因為花高價買不到高質量的商品，反而挨了宰。為了讓對手把刀子放下，你還必須時時注意，殺價不可少，不殺白不殺，你不好意思，人家還說你是傻瓜。
隻要你有了自我保護意識，買東西時最起碼不會吃大虧了。
2．要明查暗訪、掌握行情，做到心中有底
不怕不識貨，就怕貨比貨，隻要摸清同類商品的價格，不難比較誰的物最美，誰的價最廉，如果你心裏沒底，看中某件商品就隨意殺價，多數時候要上當吃虧。如果你能準確地預算出商品的成本費、加工費、批零費，當然可以直接同貨主殺價，對方如果是明白人，一定會對你另眼相待，不敢瞞天過海。
3．吹毛求疵