第三章給第一財富把好脈 第四節把好身份脈
說話要看對象
同樣一句話，你對一個人說，這個人會全神貫注的聽，你對另一個人說，另一個人卻顧左右而言他。而同樣一句話，這時候對一個人說，這個人樂於接受，那個時候對這個人說，這個人覺得不耐煩。這除了表示兩個人的生活環境不同，也表示一個人前後的心情不一樣。
當年趙高要陷害李斯，對李斯申說秦二世的行為有錯，勸李斯進諫，並約定乘二世有空閑時候，代為通知李斯。有一天李斯應約進宮，二世正與姬妾取樂，看見李斯進來，心中很不高興，而李斯卻茫然無所知，正言進諫，二世隻好當場敷衍一下。等李斯一退出，二世便開始發牢騷，說丞相瞧不起他，什麼時候不能說，單在這個時候來羅嗦！
李斯的殺身之禍也就是因為如此。可見你要向對方說話，應該注意什麼時候最適宜。對方正是工作緊張的時候不要去說話；對方正是放蕩不羈的時候，也不要去說話；對方正在悲傷欲絕的時候，更不要去說話。隻要有上述幾種情形之一，你去說話，一定會碰一鼻子灰，不但說話的目的達不到，而遭冷遇，受批判也是意料中的事。
說話一定要看對象，你有得意的事，就該與得意的人談，你有失意的事，應該和失意的人談。和失意的人談你得意的事，你不但不知趣，簡直是挖苦、譏諷他，他對你的感情，隻會更壞，不會變好的。和得意的人談你失意的事，他自然與你作表麵的應付，決不會表示真實的同情。有時還可能引起誤會，以為你是要請他幫助，他會預先防備，使你無法久談。所以你要訴苦，應找同情形的人去訴，同病自會相憐，不但能得到精神上的安慰，亦可稍敘胸中不平之氣。你要談得意事，應該向得意的人去談，誌同道合。年輕人涵養功夫不夠，稍有得意的事，便逢人就說，結果招人罵，無意中還會惹起別人的妒忌。偶有不如意使你覺得滿腹牢騷，不免逢人就訴，結果惹人討厭，說你毫無耐性，甚至笑你活該。
總而言之，你要說話，先要看準對象，他是願意和你說話的人嗎？如果你覺得對方不合適，還是不說為好；如果你覺得時候不對，也是不說話的好。說話的成功與失敗，誠然與你的說話技術有關，而是否得其人得其時，也與你說活的成敗有很大的關係。多說話，別人未必當你是能幹，少說話，也未必當你是呆子，多說與少說關鍵還是要看說話的對象。
如何與名人交談
與名人在一起時，不要有害羞畏怯心理，隻要能如實表現你的內心想法，你就可以與任何名人交談了。有些人麵對名人隻是一味地說些奉承話及空洞話，這些話是不能使對方欣慰的。如果你的心願是真誠的，那你就把深烙在心裏的印象說給對方聽，你要注意所用的措詞和說話的態度都要得體，這樣對方會感到你的談話很愉快。你要把對方看作一位有血有肉的人來對待，對對方提出一些能夠表達感情的問題，不要把對方視為什麼超人。名人其實也像任何人一樣的，敵不過疲倦，也承受不住傷害。他們可能比你更脆弱，而且與你一樣害羞。不要認為名人的人格真的就如同他借以出名的職業一樣。他向公眾所投射的信心、睿智、仁慈、滑稽或性感等影像，實際上往往是杜撰的。
當你同時應付兩位名人時，不要隻顧你所景仰的一位，而置另一位於不顧，這會使他們兩位心裏都會感到很別扭。你應該表示出，遇見兩位，真是一件高興的事，如果你想和他們進行交談，那麼你必須保證你所說的話題是他們二位都能接受並參與意見的。換句話說，你要確保三人談話的方式合理。如果你對另一位名人並不熟悉，而且在經過介紹之後，你仍想不起有關他的任何事跡，你也不能對他有所疏忽。你必須一視同仁的，表現同樣的熱情和友善。
不喜歡說話的名人，包括外貌滑稽而似乎容易親近的喜劇演員在內，他們在舞台上已經笑到了極限，因此，在真實生活中是再也無法幽默的。作家、詩人、畫家、音樂家等等，從事創作性工作的人，雖不大喜歡說話，但這些人往往對政治乃至於宗教，都有廣泛的興趣。他們在社交場合也許不活躍，不自在，但他們有啟發人們思維的獨到之處。你和這些名人說話，必須耐心，不要輕易動怒，也不要太熱切，要保持溫和、冷靜和體貼的態度，就像應付任何敏感的人一樣。
名人往往比尋常人作更多的奉獻，而且也有私人的嗜好。當你準備去拜訪某位名人時，你可以預先作點談話內容的準備，如果他是位知名度很高的名人，那麼，你可以向有關方麵的人去打聽。比如他被邀來本地作演講，而你想與他結識，那你即可向邀他來的單位或個人，索取有關他的資料，他們不會拒絕你索取資料的心意。
名氣一般的名人，總是生活在情緒不穩定的狀態，他們內在的恐懼，使他們脆弱敏感，別人稍有疏忽就會激怒他們，而且他們也容易傲慢。然而，這樣的名人絕對需要你的尊重和順從，他的名氣愈小，他對於親切、尊重的需要也就愈大了。
褪了色的名人，也就是過時的名人，最好采取迂回的戰術，也即是通過第三者來了解他的情況。你的開場白應當是積極的，如這些日子以來你是如何打發的呀，或我們很久沒有見你在公眾場合露麵，你去哪兒了？或這麼久不在舞台上露麵，覺不覺得無聊呢？這些話等於當頭潑他一盆涼水。消極的開場白，要盡量避免，這無論如何也無法使他表達他的真情了。這樣接下去的話，都會成了廢話。
在多數情形下，與名人談孩子是不會錯的。你可以問對方有幾個孩子，多大年歲了，現在在哪兒上學，以及孩子讀的學校好不好，學習成績怎樣？如果你也當了爸爸或媽媽，那麼，你就更具備和他們談孩子的資格了。你可以告訴他們，你的孩子已經長大，或和對方的孩子同齡，你也可以向他們表達，你對孩子看電影的感受，或孩子喜歡上網學習等等。且話題不要扯得太遠，要適可而止。更不要把所有的隱密都抖出來。
你與大人物交談，最重要的就是不要忽略了大人物也是人，對待他們，完全要像對待平常人一樣。要知道大人物也有歡樂，有悲傷，有缺點，有痛恨，有驚恐……你不能因為大人物有社會地位就不敢去交談，其實隻要你的交談方法正確，沒準他們會顯得更加親切呢。
如何與有錢人交談
有錢人比名人還要敏感，他的富有往往是別人與他談話發生困難的關鍵所在，他的財富使你對他敬而遠之，不隻是心理上，實際上你的生活方式就和他有很長的一段距離。
在你與有錢人進行的談話中，你們要談的內容似乎很少，實際上是你對他缺乏了解，甚至完全不知，而變得很有限。或者你可能認為，你和他之間沒有談話的餘地了。你當然可以這樣使自己獲得心理上的平衡，不能談就不談，反正自己也不會失去什麼。不過，假定你偏巧遇上了一位富翁，不管他是不是你的老板，你要是不知所措地呆在一旁，心裏總覺得不好受。
當你遇到有錢人時，你可以試探著讓他說起往事。他過去是怎麼走過來的？他爬到現在這個地位的關鍵是什麼？誰是曾經助他成功的？當年的創業是否使他緊張？他的上億財富是不是他自己創造的，以及他怎樣賺到他的第一桶金的。如果這個問題問得他不大自在，你就立刻轉換話題。不要盯著追問，那樣是最不可取的。
假如對方不願打開他的記憶之門，你就問他的工作時間，問他如何承擔那麼重大的責任，問他愛好哪些休閑活動，以及怎樣布置他的辦公室。很多有錢人的辦公室，布置得就像豪華氣派的皇宮一樣，很有一談的餘地。同時記住，尤其是當對方是一位精幹的人時，不要忘了他也是血肉之軀，也是一個普通的人，你也可以和他談談他的生命話題，對方會拿出他的看法的。
對有錢的女人交談就變得複雜一些，因為人們對富婆的看法，往往有失公平，甚至流於殘酷。她們的背後有很多流言，比如說她的成功靠的是無情，她是一個殘忍，掠奪成性的怪物。縱然同是女人也一樣，她們對富婆往往持有偏見。
在社交場合，你不宜向各種專業人員要求提供免費的建議。即使你的問法很技巧，那也是一種冒犯，而且你問得再技巧也瞞不過專業人員。男人常喜歡在交易場合和律師談他們的敵手之間的問題，女人則喜歡在公共場合和醫生談她們的孩子和丈夫。這其實與我們一向所遭遇到的電器商人索取免費的電器，並無不同。各種專業人員的職務，便是向他們的客戶出售商品。我們應該在他們的營業時間才向他們提出各種建議。
你對有錢人提出有關事業上的意見，以盡量避免為宜，如果確實有提出的必要，也許可以這樣表白你的意見：“這次能認識您，真令我高興，我有一個困擾很久的小問題，我想您也許能解開我的迷惑。我發現有些公司生產的醬油，瓶蓋很難打開，我奇怪何以要封得那麼緊呢？”你所表達的是同一個意見，但其中有很大的不同。這種表達的方式，顯示你對問題的關切，而你又未指名道姓的說出他的產品。你請他解答你的迷惑，你的立場是消費者，是外行人，而他是非常能幹的大富翁，於是，他會答複你的問題，因為你是他的聽客，不是向他挑戰來的。