再比如，一個藥品公司出售一種特別昂貴的獸醫外科用藥，它的價格與競爭的對手比起來高得嚇人。但是推銷員問獸醫，每次的用量是多少，然後告訴對方，用他們的產品，每頭牛僅多花3美分，那真算不了什麼，但是它的效果卻是同類無法相比的。這樣介紹價格，使人易於接受，但如果他們說每包多30美元，那聽起來就是一個很大的數目，很可能把顧客嚇跑了。
還可以推開價格，在時間上延伸。
“您現在的車每天用多少小時？”
“6個半小時。”
“啊，如果您買我們的，那麼在機器的整個使用壽命期間，您可以得到全部的額外的機動性，更大載重能力和更安全、更舒適的駕駛室，每小時僅花6美分，一個月僅僅多花費20美元，20美元能買到什麼。在普通的一個飯館裏一頓兩人便餐，您對此不會有什麼抱怨吧。”
你還可以告訴它不買的代價是什麼？
“麻煩的是，如果您不買，一年以後，價格至少要上漲20％。”
在談判中，不要怕對方提出低價的競爭者，要直接告訴你決不介意出低價的競爭者，因為他們一定知道“一分錢一分貨”這個道理。
作為一位成功的談判者，先決條件就要弄清談判的目標，並在談判過程中時刻不忘談判的主要目的。
在同對方的談判中，卻要把自己的目標隱蔽起來，把一些次要的問題渲染成很重要的問題，而讓對方多占些便宜，你也表示很“勉強”地讓步。
如，我方得知對方最注重的是價格，而我方最關心的是交貨時間，那麼我們進攻的方向可以是支付條件問題，這樣，就可以把對方的注意力引開到次要問題上，以實現我方最終要達到的目標。
這種策略如果運用得很熟練，對方是很難反攻的，它可以成為影響談判的積極因素，而不必冒重大的風險。
懸念迭生術
在你的推銷過程中，有時恰當的給顧客造成一點懸念，讓顧客有點緊迫感，產生一種現在是購買的最佳時機的感覺，促使他與你立即成交。
例如與顧客交談時，給他提供一些經過適當誇張的市場信息或與商品有關的行情等，讓顧客依照你提供的信息去思考。比如你可以假意這樣說：“你這種商品的原材料已經準備提高價格了，所以以這種商品也將會因此而價格上漲的。”或說“我公司從下個季度開始可能會因人手不夠而減少這種商品的供應量。”
這種方法就是積極主動地去刺激顧客，調動起顧客的購買欲。這在推銷過程中是很重要的。如果你隻是一味等待顧客來與你洽談，讓主動權掌握在顧客手中，你的推銷工作將不會成功。
在這裏還應強調一點，那就是你虛張聲勢時切不可過於誇大，隻可稍微點一下，讓顧客自己去琢磨。否則，顧客會認為你是在欺騙他們，這對你的推銷工作是很不利的。
說謊有理
人們對有些謊言實際上並不陌生。美國學者費爾德曼稱：“我們會不自覺地向人家撒謊，有時連想也不想，甚至不承認自己在撒謊。大部分的謊言是出於禮貌的應對，如‘你這樣穿一點也不胖啊’、‘改天找你飲茶’、‘我今晚也玩得很開心啊，之後再跟你聯絡’等。大家都知道人是要活下去的，有時我們需要講些大話替自己找方便。從某種程度來說世界並不誠實。”