我們公司隻對特殊的顧客服務，對顧客和服務項目都要經過嚴密的核查和選擇。這一情況，相信大家都略有所聞。
“在選擇推銷對象上，首先，我們要求顧客必須符合一定的條件。話又說回來，能符合這種條件的顧客不是很多。因此，總會有例外情況，我想象您這樣有知識的人一定能夠理解我話中的含義，是吧！”
說了這麼多之後，你可以稍微對他們談及一點生意上的事情：
“如果您想了解我們對顧客的服務事項，我可以提供一些資料給你們。不過，在這之前您是否需要先申請一下付款的手續問題？這對我們兩者都有利，既可以節省您的寶貴時間，同時也方便了我們。”
顧客同意你的意見，並表示想買的意願，而你仍應裝出一種滿不在乎之神態。
等到時機成熟。你就可改變推銷策略，熱誠地為他們服務，直到填好個訂單。
自信十足術
在推銷過程中，推銷員所說的話及說話的方式、說話的態度對於顧客的影響都是很重要的。
因為顧客可以通過推銷員的話語的自信度、堅定度及說話的方式，看出推銷員對自己的商品和對商品推銷出去是否自信。如果推銷員非常堅決，則他的商品就一定不錯，他的誠懇就是真正的，他的優點就有九成正確，這樣本來猶豫的顧客就會更堅決。
對於那些隨和、好說話，不太頑固的顧客，推銷員應當用誠懇的語氣和他們談話，隻要話說在了他們的心坎上，覺得適合他們的需要，他們一般是沒有多大問題的。
價格迂回術
另外，和顧客商談產品時不要過早地暴露自己產品價格，要避免過早地同對方討論價格問題，因為不論你的價格多麼合理，隻要對方購買這種產品，就要付出一定的代價。因此，應該在顧客對產品價值有所認識後，才能同他們討論價格問題。我們應該做的是：不要讓客戶首先考慮產品的價格，要把他們的注意力引到產品的價值上來，也就是說，談話應首先集中產品的價值這一問題上，而不是單純地談價格；如果一定要談價格，就要連同價值一並提出，獲得對方訂貨單據的決定性因素，應讓對方看到他們將要得到的好處，而不是他們所付出的代價。
讓我們學會一下弗雷德·羅傑的推銷之術。他是一位銷售經理，為新澤西的某個皮革公司搞推銷，公司已經生產即將出售的新產品，這是一種加工成帶狀的皮革製品。他訪問一個顧客，問：“你認為這產品如何？”“啊，我非常喜歡它，但是我猜想您現在會告訴我它是非常貴的，我應該為它付出一個荒謬的價格，在您之前，我全聽說了。”“您告訴我。”弗雷德·羅傑斯說，“您是一個有貿易經驗的人，您和別人一樣懂得皮革和獸皮，您猜想它的成本是多少？”
那人受了奉承，回答他說他認為可能是45美分一碼。
“您說的對。”
弗雷德·羅傑斯用驚奇的眼光看著他說：“我不知道您是怎樣猜到的？”
銷售經理以45美分一碼的價格獲得了他的訂貨和隨後的重複訂貨，雙方對事情的結果都很滿意，弗雷德·羅傑斯決不會告訴他公司最初給產品的定價是39美分一碼。
從弗雷德·羅傑這裏我們應該學會了一條：即在介紹價格的時候，必須讓別人看起來價格比較低，但你向他介紹好處的時候，就必須使他們看起來好處比較多。