當時空氣的沉悶，韋爾林先生原本是不願意和這位推銷員談話的，可是現在情況又出現變化--他猶豫是否該繼續交談，因為推銷員幫他找到了他需要的文件，這一點讓他不好意思斷然拒絕。
“好吧，既然……”推銷員裝做起身欲走的樣子。
“等等，”韋爾林先生說，“不過我想知道除此之外你還想對我說些什麼。”他態度明顯緩和下來。他們之間僵硬的空氣重新恢複了流動。
接下來的談話非常輕鬆，韋爾林先生最終接受了推銷員的推銷。後來，他又允許其在他的公司裏進行推銷，也就是在那時推銷員的業務量突飛猛進。
與顧客會談時，推銷員永遠都在嚐試怎樣打破僵局，將話題導入推銷的正途；何時該停止閑話家常，談點正經事。很多新入行的人員一開始就無法抓住顧客全部的注意力，最後隻有搞砸生意。太早或太慢進入銷售主題都不恰當。
世界最著名的銷售大師廉·丹弗說：“首先要引起客戶的興趣，而不是一開始就和客戶談生意。”這句話不僅適用於談判、銷售中，在我們社會交際生活中一樣管用。隻看你是如何掌握運用的。
蔣介石去世那年，蔣緯國的軍銜是中將，這已是他當上中將的第14個年頭。根據國民黨的規定，當了14年中將若還未晉升為上將，則應強製退役，軍銜也隨之取消；上將則是終身製。時任總統的蔣經國並不打算給蔣緯國晉銜，為此蔣緯國想了個辦法。
其時蔣介石的喪事已經結束，宋美齡準備赴美國安居。臨動身那天，蔣氏兄弟前往送行。蔣緯國特地提早趕到官邸，他一改往日穿西裝的習慣，穿了一套軍服，還配戴了全套勳章勳標，一進門就向宋美齡行軍禮。以前，蔣府每年逢蔣介石、宋美齡的生日，除夕吃團圓飯，端午節和中秋節，都要聚會，所有的人都穿便服。因此，宋美齡對蔣緯國的舉動覺得奇怪。
蔣緯國一本正經地回答道：“因為再過不久，我就沒有資格再穿軍裝了，所以今天給媽送行，特地讓媽看看我穿軍裝的模樣。”宋美齡追問道：“為什麼？”蔣緯國就簡單地說了一下軍中強製限齡退役的製度。
宋美齡在大陸時，就不問軍中之事，到了台灣更是不聞不問，限齡退役這種事，她還是第一次聽說，於是問道：“那何敬之（應欽）為什麼可以繼續穿？”蔣緯國說：“那是上將，終身製。”宋美齡終於明白了。
這時，蔣經國也到了。蔣緯國一見他，也站起來行了個軍禮。蔣經國皺皺眉頭道：“在家裏幹什麼來這一套？”蔣緯國還未回答，宋美齡已經開腔了：“緯國做軍人還可以嗎？”蔣經國不知前麵已有文章，隨口說：“他本來就是軍人，幹得很出色呀！”宋美齡問道：“既然他幹軍人很出色，為什麼要辦報請退役手續？”蔣經國這才知道是為這門子事，隻好說：“緯國中將期齡到了，不過我馬上準備交代給他辦升上將的事體。”就這樣，蔣緯國總算從中將升為上將。
看，事實再次證明了，如果你在生活中遇到了困難，不要立刻就想著放棄，而應該像蔣緯國一樣，繞個道，雖然遠點，但效果似乎更好。
說謊有理
撒謊其實也真算得上是社會生存中的一項必備技能。我們生活在一個用謊言構築起來的社會裏。既然生活中的謊言無處不在，那自然有它存在的理由，正所謂應運而生。就其效用而言，至少在說謊的時候認為它是有價值可言的。而事實，它也確實在某些時候能幫我們的大忙。