想到了就馬上去做。西爾斯從鐵路運輸部門到公司，從郵政部門信息部門都做了一番調查，得出的結論是：各種時髦、先進的產品最在城市使用，散居在各地的農民也會逐步選購，如果能利用中介服務提前引導農民的消費，不僅會使供需雙方受益，中介機構也有利可圖。不久，西爾斯整理出了第一本郵購目錄冊。這本小冊子成了西爾斯發大財的起點。
剛開始，西爾斯手頭的貨較少，小冊子上打印的商品隻有幾種，但還是引來了不少農民購買，這對西爾斯是個極大的鼓勵。
接下來西爾斯繼續對農村市場的情況進行調查，對各種工業產品生產過程做了許多分析，得知有些生活用品上市的時間不夠快，主流通不暢，信息不靈。為此，西爾斯印發了大量的郵購商品目錄（達１００頁紙之多），上麵直接印著農民兄弟需要的那類商品的出廠價格，末尾還打著這樣的字眼：“保證質量，如有質量問題可以退換。”
實踐證明，西爾斯這一招是切實可行、有利可圖的。沒過多久，許多鄉村寄來了彙款單，直接買出廠價的產品。
業務擴大後，服務的效率便成了首要問題。如果不能保證及時地按郵購人的要求送去商品，購物中介機構將失去生意。西爾斯看到了大生意降臨的兆頭，於是借巨款成立了一個速遞郵購商品的公司，這個公司像無線電插接件生產線一樣實行流水作業和標準化生產，成本低、效率高、投遞及時。
慢慢地，良好的服務使西爾斯的郵購生意範圍拓展到了全美國，西爾斯也因此成為巨富。
世上隻有想不通的人，沒有走不通的路。最原始的交易方式是物物交換，接著用一般等價物作為交換媒介。一般等價物的出現完全是人行實踐然後自發形成的媒介，雖然它談不上什麼理論依據，但它的確解決了一些技術性問題，就是它減輕了人們交換時的負擔，為人們帶來便捷。等到後來出現了貨幣就更為方便了，而郵購在整個交易過程中屬於一個中介，簡單來看，它增加了交易的環節，讓交易變得繁瑣了；但是從它出現的根源上說，是因為交易雙方居住地不同，在空間距離上存在很大的數差，所以郵購業應運而生。因此，這種符合商品流通規律開先河的方法，從它出現之日起風行至今，也就沒有什麼可奇怪的了。
作為行業的先行者的確要承擔一定的風險，但這並不能成為阻擋我們的理由。大膽去做才能爭得豐厚的利潤。
俗話說：想要獲得別人不能獲得的成功，就要想在別人的前麵，敢於做別人從未做過的事。不可否認，西爾斯當初做別的、其他人做過的生意也可能發財，但做別人從未做過的郵購生意無疑要容易得多，因為作為開創者，起初根本就沒有競爭對手。當然，想要從某一種別人來沒做過的生意中獲取巨大的利潤，還必須分析這一生意的可行性，畢竟創新也要遵守一定的規則。
可以這樣說：創新是走向成功的一條捷徑，做生意也是一樣。我們不能老跟在別人的屁股後麵，做別人正在做的買賣，那樣是很難幹出的成績的。我們應該多思考，勤動手，尋找一些別人沒有發現的商機，開創別人沒有踏入的生意領域，另外，要是覺得可以獲得成功，就應馬上行動，因為要是被別人搶占了先機，自己就會顯得有些被動。
世上隻有想不通的人，沒有走不通的路。西爾斯能開創郵購業的河，我們隻要動腦筋去想，付出努力，也能開創一些行業的先河，步入成功的殿堂。