第４２章 用大氣魄走出一條經商的新路子
經商也需要有氣魄，特別是當你走到一個十字路口時，是沿著舊路平穩地走下去，還是另辟新路開創一片新天地？不同的人有不同的選擇，也不能武斷地說哪種選擇一定是對的或錯的，但可以肯定的是，商成就輝煌的人，大多是敢闖新路子的人。
解決一個難題闖出一條新路
某些創造性的辦法，看似冒險，實則是另一種更穩固地獲取財富手段。君子的取財“道”還有許多未被開發利用，看來還需要更多妙法。
農機大王梅考克在實行分期付款這一辦法時，也帶著幾分勉強。但在當時，農業機械製造業市場的競爭愈來愈激烈，沒“出奇製勝”
辦法很難擴展業務。
梅考克不但是個發明天才，而且也是個經營天才，他為了擴展公司的業務，不僅自己天天思考新策略，也鼓勵員工動腦筋想辦法。
“我們不但要有優良的產品，”他對員工說，“更要有好的辦法，盡快把它給賣出去。產品放在消費者手裏，總比存在倉庫裏穩當。”
在他的鼓勵下，員工們一個個搜腸刮肚地找主意，但就是想破了腦袋，也沒有令梅考克滿意的。他想象中的新辦法，一定要新奇又吸引人。
有一天，他自工廠回住的地方，在附近的廣場上看到幾個小孩子在玩遊戲，好像玩得很起勁。這天他興致很好，就停在旁邊看了一會兒。
遊戲結束之後，一個較大的孩子從口袋裏摸出一盒糖來，打開盒子，裏麵是包好了的一小包一小包的糖。
“這一包１０塊糖，”那個大孩子打開其中的一包給其他的孩子看了看，“這是我姨媽從巴黎帶回來的，好好吃啊！”
那個大孩子把一塊糖擱在嘴裏，一麵嚼著，一麵裝出很好吃樣子。
其他的孩子都睜大眼睛看著他，有的連口水都流出來了。
“我自己吃不了這麼多，”那個大孩子裝模作樣地說，“可是，要我白送我又舍不得，這樣吧，我便宜點賣給你們，每小１０美分。”
於是，小孩們連忙掏出自己的錢，最後一個較小的孩子很不好意思地說：“我隻３分錢，買一塊可以嗎？”
“不能零賣的，你為什麼不回家再７美分呢？”
“可是，我爸爸媽媽上班還沒有回家，誰會給我呢？”
“那沒辦法，你隻好看著別人吃了！”那個大孩子似乎一點也不肯通融。
那個小孩嘟著嘴，不知是生氣，還是想哭，表情十分難看。
梅考克想走過去給那個小孩子１０美分，但他剛想行動，其他的小孩已經想了個主意。
“這樣好不好，傑克？”其中一個小孩對那個大孩子說，“讓安德魯欠你７美分，等他明天或後天有了錢再還你。”
“可以，”叫傑克的大孩子說，“但要加點利息。”
“好的，”叫安德魯的孩子搶著說，“我明天還你８美分，隻要你肯先把糖給我。”
這筆小小的交易成功了！
梅考克看到這普通一幕，突然心裏一動，他想：“有很多人不是也想買我的收割機嗎？隻因他們一次付不出錢來而作罷。我何不學學這幫孩子實施一種分期付款的辦法？這樣一定可以增加收割機的銷路。”
梅考克後來就實行了這“分期付款”的辦法，事實證明，他的這一辦法是正確的。
分期付款這個辦法現在聽起來，是人們耳熟能詳的，但對１９世紀的各行各業來說，還沒有一個老板有如此膽量。因為這一辦法說起來簡單，實施起來卻是有很大的不可預知性，如物價波動、材料限製以及壞賬的增高等等，也就說具有很大的風險。梅考克從小孩一筆普通的交易中得出靈感，從而演變“分期付款”的辦法--雖然在實施這個辦法以前要承受巨大的市場風險，但實踐證明這一方法非常成功。其實世界上很多重大的創新，就是得自這些偶然的靈感。