第３９章 要注意免受商業欺詐的傷害
商業欺詐是經商活動中的毒瘤。有人想走“一夜暴富”的捷徑，所以不惜用欺詐的非法手段。對此，必須有預防、對應之策，免受其害。
一定要保守自己的商業機密
機密莫與外人言，如果隻是生活上的瑣事，損傷的可能隻是個人名譽或威信。但是，如果泄露的是商業機密，恐怕危害的就是一個企甚至多家公司的巨額利益了。
紐約出版《美洲華僑日報》曾報道過這樣一件事：日本某首飾製造廠想要仿造中國的景泰藍，始終沒有成功。最後他們用重金收買了個華僑，讓他到中國去偷景泰藍的製作工藝技術。那個華僑回到中國，以代理商的身份要求參觀景泰藍的製作過程。接待部門替他做了安排，廠方殷勤接待了這位“代理商”，讓他參觀了工廠，把工藝製作的全過程拍了照片。那家日本工廠，不久就製造出標上日本製造的景泰藍在國際市場上和中國競爭。
這裏，日本廠家一心想仿造中國的景泰藍，但苦於拿不到工程技術資料，於是利用中國人對華僑的特殊感情，相信華僑愛國，又利用廠方的輕信心理，這位華僑喬裝“代理商”參觀工廠，這“迷陣”沒有被我方識破，因此使景泰藍製作工藝從此泄密，造成了難以估量的損失。
無獨有偶。安徽涇縣紙廠生產的宣紙，世界上首屈一指。１９８１年，幾位日本商人要求參觀在涇縣紙廠幫助下建立起來的一個宣紙廠。日來廠後，第一天介紹情況，參觀生產過程；第二天座談，技術交流；第三天對生產宣紙的全過程進行錄像。在參觀座談過程中，日商詢問甚為詳細，還索取了某種原料，並以幫助化驗為名帶走了造紙用的井水。這樣，日本人分文不花，就搞到了製造宣紙的全部技術。
這幾位日本商人，為偷竊我國生產宣紙的技術，製造了一個參觀工廠的假象，布下了技術交流、幫助化驗等疑陣，可我方完全相信日商謊言，絲毫沒有警覺，最終上當受騙。
如果你想在商業上有所建樹，那就要注意保密工作。忽視照妖鏡作用，毫無代價的將自己的機密與他人共享，失去的不僅是原本屬於你的市場，更有你企業生存的權利。
保守商業機密對任何一個商家來說都是生死攸關的大事。有很多別有用心的商人，以種種方式來獲取別人的商業資料或關鍵技術，並以此來提高自己的競爭力。所以，在正常的商業交往中，要隨時小心對待，以識破對方的不良企圖。
真正成功的企業都有強烈的保守秘密的意識。可口可樂公司向來就拒絕與合作方共享配方，而且“秘密配方”隻有幾個核心人物知道。也許你會認為，與別人合作需要坦誠相見，但事實是，保守商業秘密和別人友好相處並不矛盾，過於坦誠倒有時會引起對方不良居心。任何時候，保守商業秘密都應成為你的底線。商人沒有必要告訴別人賺錢的秘訣和收益。
許多行業都有重要的商業機密，飲食業有自己獨特的菜譜和配方；股市有新的動態和價格漲落；建築、珠寶等產品有設計圖紙；圖書、報紙和電視等傳媒有策劃選題等等。另外，各個公司還有自己的財務預算和虧損狀況等。對那些風險投資的商人來說，商業秘密就是唯一的賭注和成本，保守秘密就關係著企業的命運。所以，對潛伏在身邊“商間諜”和“商業內奸”必須提防，不可輕易信人。
一旦你的重要機密泄露，你的一切就等於大白於天下，你的競爭對手勢必會趁機采取相應的措施。你在明處，別人在暗處，俗話說：明槍易躲，暗箭難防，你的事業會因此受到致命的打擊。而致使你遭受不幸的可能正是那些有意背叛你的跳槽者，或者是受到利誘的親信，或者對手派遣來“探子”。
總之，時刻都要記住商業機密是重中之重，不可泄露分毫。
小心駛得萬年船
從前，有一名車夫一直為拉車的驢子跑得慢而苦惱。他去求教一位智者，想知道怎樣才能讓驢子跑得快一些。
智者聽了車夫的請求後，微微一笑說：“那還不容易。”便將一把青草拴在車子前麵，恰巧離驢子的嘴隻有半尺遠。