（２）激起對手猛烈的反擊，使寶潔的市場份額直線下降。對手的嬰兒尿片雖然比寶潔的貴４０％，但是其更加舒適、合理的設計很快贏了市場的認同，在不到一年的時間裏，與寶潔平分秋色。值得注意是，寶潔用強大的攻勢和高額成本打開了日本的紙尿布市場，此前，日本人沒有用紙尿布的習慣，寶潔成了先驅者。但是競爭對手無情地利了後來者對市場的自然吞噬法則，搶占了寶潔的市場份額。
（３）麵對競爭對手新產品的咄咄攻勢，寶潔似乎隻有降價一招了，但是，雪上加霜的是，原材料價格上漲，把寶潔重新推向運營虧損深淵。
每一個成功的品牌，在它的成長曆程中，一定都經過了無數的磨礪。幻想隻要替產品冠上一個華麗的名字、加上華麗的包裝，再加以幅度的廣告，就能所向披靡縱橫天下，這是不符合市場實際的。即使你是一個品牌巨人，也必須遵從市場法則。
隻有賺錢的生意沒有不喜歡的生意
世上的事常常不會如人所願。對於學者來說，一般是學自己感興趣的專業，才可以有所成；對於一個科學家，也隻有自己感興趣的事物能引起他們研究的欲望；政治家們是因為自己熱衷於政治而去從事政治，也隻有這樣才可能使他們有所成。然而，對於商人來說，切不可隻經營自己喜歡的東西！這也許就是商人們的悲哀。
美國石油大亨哈默曾說：我做生意沒有喜歡或不喜歡的商品或生意，我所喜歡的隻有一件：賺到更多的錢。
一個商人，如果按照自己的喜好去做生意，那麼他一般無法順利買賣。人對自己喜歡的東西，都有著強烈的占有欲望，這是人的本性，一般很難控製，即使控製得住，也是要付出感情代價的，那就是忍痛割愛了！比如說：喜歡刀劍就賣刀劍，喜歡珠寶，就賣珠寶，這樣的生意絕對不好做，因為他們自己喜歡這類東西，那麼購入這些東西時，一定是按照自己的喜好精心挑選的，售出時，當然是萬分不舍，要下很大決心才能把它賣出去的，而且這類東西是他們按照自己喜好挑選的，於是一定會比較片麵，種類不齊全，這也將影響生意的效果。玩物喪誌，是古人經驗教訓的總結。在自己所喜歡的東西中，便會慢慢地沉溺下來，荒廢了自己的事業。
真正的生意人是賣自己所不喜歡的東西，譬如：不喜歡古董的人賣古董，不喜歡珠寶的人要賣珠寶。為什麼呢？原因很簡單，因為他們所要賣的是自己不喜歡的東西，才會想辦法盡快把它賣出去，否則，隻壓在那兒對自己毫無益處，反而是一種浪費。如果是他們喜歡的東西，他們就總想把它多留一段時間。
正是因為所賣的不是自己喜歡的東西，所以在購進商品之時，總能作出比較客觀、全麵的分析，而不會因為自己的偏見而忽略了其他的需求。
就拿科文來說，他的經營原則就是如此。他不是戰爭結束後才出生的，所以主食還是白米飯，對於肉餡麵包這類食物，到底不太習慣，他之所以決心要賣出肉餡麵包，是因為製作的肉餡麵包太多了而且又不自己喜歡吃的東西。所以肉餡麵包對他來說是一種很合適的商品。同時，他曾經花了不少精力在女人用的裝飾品和手提包上。並主張在百貨公司的第一樓都擺設女用裝飾品和手提包，使全國２６０個百貨公司的樓都擺設了這些東西。他之所以選擇了這兩類商品，原因是他不喜歡，他是一個男人，當然不會使用女用的裝飾品，更不可能提著皮包在街上。正因為他是個局外人，所以能用冷靜的眼光來觀察女用的商品。
因為科文所經營的商品都不是自己喜歡的東西，所以他不會沉溺於其中，而是以冷靜的眼光觀察行情，及時扭轉方向。
例如，在肉餡麵包的生意紅火起來之時，他就把肉餡麵包的銷售額及其利潤同女用商品和手提包作了仔細的比較分析，發現肉餡麵包的銷售情況會比較好，因為像肉餡麵包這種會吸引人的東西，一天至少可以吸引１０００人以上，本來生意不好的百貨公司，也會因為賣肉餡麵包興隆起來。於是他幹脆改變原來在百貨公司的一樓擺設女用商品和手提包的宗旨，而改賣肉餡麵包。效果正如他所料，起初被人們認為不會受歡迎的肉餡麵包在短短的時間裏打了個漂亮的勝仗。
因此，一個比較明智的商人在選擇其要銷售的商品時，一定不會選擇自己所偏好的東西，而是賣自己不喜歡的東西。隻有這樣，才能保證賺錢的可能性更大。