第３４章 麵對危機要善於隨機應變
事情是幹出來的，但是隻顧低頭拉車，不知抬頭看路，尤其是不知道根據“路況”的變化采取必要的應對措施，注定要吃苦頭。經商是項係統工程，玄機多多，善於以變應變才能立於不敗之地。
學會另尋新路
世上沒有打不開的門，也沒有走不通的路。隻不過開門的鑰匙不原來那一把，裏麵另有機關。走路的方法也不能一成不變，老方法找不到路隻能另尋新路。
凡事都有解決辦法。當常規方式不能解決問題時，唯一的辦法是常規之外尋找突破點。
世上沒有不可能之事。所謂“不可能”，隻不過是暫時還沒有找解決辦法而已。一旦想到辦法，很困難的事也許一下子變成很簡單事。所以，遇到難事時，切勿“不可能”三個字來打擊自己的信心，積極想辦法才是解決問題的態度。
多年前，諾貝爾研究出硝化甘油新型火藥，並創辦了生產火藥的工廠。當時生產工藝很落後，諾貝爾工廠多次發生爆炸事件，一些人死於非命，其中包括諾貝爾的弟弟。諾貝爾本人也負傷累累。市民們向市政府請願，要求關閉這座危險的工廠。市政府順從民意，強令諾貝爾工廠遷到城外對居民無傷害的地方去。無奈，諾貝爾決定將工廠整體搬遷。
但是，這座城市的周圍是大片水域，陸地麵積很小，人口密集，本找不到一個絕對不危害居民安全的地方。看來隻有遷往人煙稀少的偏遠山區，但昂貴的運輸費用卻是諾貝爾難以承受的。怎麼辦？諾貝爾退兩難。
經過苦思冥想，諾貝爾想出了一個異想天開的主意：將工廠建在麵上。具體做法是：以一條大駁船做平台，將工廠比較不安全的部分生產車間、火藥倉庫建在上麵，用長長的鐵鏈固定在岸上；將工廠其部分建在岸上。一道難題就這樣解決了。
好主意常常裝在別人的腦袋裏，甚至裝在一個遠不如自己聰明的腦袋裏。隻相信自己的聰明才智的商人，是沒有出息的商人，一流商人擅長的一件事是從別人那裏得到智慧。然後他將發現，當他無計可施時，總有人能幫他找到一條出路。
還有一個叫杜爾奈的商人，以低價購買了一家小得可憐的號牌製造廠。這家工廠隻有四台老式機器，生產效率低下，根本無法跟那些采自動化生產的大廠競爭，虧損累累。
杜爾奈無法可想，向全體員工宣布：“請各位一起想想辦法，看這個工廠還有沒有救。否則我隻好宣布倒閉。”說罷，他給員工們送上紙和筆。
每個員工都想了一些辦法，寫在紙上交給杜爾奈。其中一位的一句話觸動了杜爾奈的靈機：變更材料，是不是可以達到降低成本的目的？
杜爾奈想，以他的實力，改進設備和技術都是不現實的，隻有改材料才是可能的辦法。當時的電線號牌都是鋁製的，價格比較貴，如果能找到一種便宜的替代材料，就能降低成本和價格，跟那些大廠競爭。
於是，杜爾奈與員工們一起研究，終於找到了一種理想的替代材料：將一種韌性很強的白皮紙刷上一層透明膠，硬度、柔韌度都跟鋁製品差不多。
杜爾奈申請了這項發明的專利後，很快生產出價廉物美的電線號牌，其價格比鋁製品便宜三分之二，一上市就成了搶手貨。
半年後，杜爾奈的工廠擴大了兩倍，完全采用自動化設備，具有更強的競爭力，一舉成為同行中最有實力的公司。
在經商過程中，你可以有很多選擇，不要一條道跑到黑。像諾貝爾和杜爾奈那樣，隻要你用心，總能找到一條到達終點的新路。
了解原因換路走
市場給商人提供了各種機會，也提供了各種與他人的合作途徑。當商人在一條路上走不順時，先退後一步了解原因就會發現，更多光明的大道被自己忽視了。
鬆下公司的兩個新產品--附屬插頭和雙燈用插頭--剛投向市場就備受歡迎。
為了迅速打開局麵，鬆下幸之助與經銷商吉田簽訂總代理合約。吉田負責總經銷，鬆下負責生產並從吉田那裏取得３０００萬日元保證金。
鬆下立即將資金用於擴大生產規模，月產量劇增。
東京的電器製造商因此聯合起來，不惜血本，大幅降價，致使鬆下的雙燈插座幾乎到了無人問津之境。
吉田於是趕到鬆下住處，交涉減價事宜。
鬆下為難極了。要減價，先得從出廠價減起，可出廠價如何減下來？
不得已，鬆下與吉田解除了合約。怎麼辦呢？鬆下決定自己抓銷售。鬆下走上大阪的大街。走了數家電器經銷店後，他發現一個驚人有趣的事實：經銷商要求減價的部分，與吉田商店批發的毛利大約相等。