第３３章 主動出擊創造並抓住機會
經商說到底較量的就是抓機會的本事。機會不是大把大把地擺在眼前等你去拿，而是需要你主動出擊，去尋找、去創造。“主動”二字，包含了太多的內容，需要你有積極進取的精神，透視問題的眼光，還要你有掌握局麵的智慧。
機會不是等來
機會對商人來說無比重要。把握住了機會，就等於贏得了大把的金錢。但有些人常常感歎自己時運不好，總是抓不住機會。更多的人則在空空的等待中虛耗生命。
為什麼有那麼多人在等待機會、空等機會呢？究其原因，是當事思想上、心理上的不良習慣，給創造機會帶來嚴重阻礙。若想好好掌握機會，獲得生意上的成功，就必須了解造成障礙的原因，並對症下藥，改變思想、心理上的陋習。
（１）固守傳統
傳統使人潛移默化，令人墨守成規，不知道改變的需要。直到傳統與現實嚴重脫節，到了不改變不行的地步，人們才警覺到已被傳統束縛多時，此時謀求改變傳統，須付出極高的代價。
傳統又對人構成強大的壓力，令人不敢改變它。傳統是長久以來為大家所接受的信念和做事方式。傳統的壓力，來自“長久以來”，以及“為大眾接受”。個人麵對有悠久曆史、受廣大群眾奉行的傳統，是何等渺小！向傳統挑戰，需要拿出極大的勇氣。
商人自覺或不自覺地受著傳統的束縛，一方麵不知道有改變的要，另一方麵不敢去改變現狀，結果隻好等待傳統慢慢地自行改變。
（２）習慣與惰性
傳統是群體行之已久的信念和做事方式。習慣是個人行之已久的信念和做事方式。習慣對人們的影響，也分兩方麵：
①跟傳統一樣，習慣對我們潛移默化，令我們不知道有改變的要。所謂習慣成自然，做得多了，便以為理應如此，不會質疑這樣做否符合實際需要。
②習慣使人產生惰性，懶於去改變。其中一項表現是怕麻煩。改習慣，需要先認識舊習慣的不當，然後盡很大努力去改變它，並養成習慣。這需在思想、意誌、行為上花上一番努力，是既困難又麻煩的。
一般人心裏常想，還是按照既有的方式去做吧，幹嗎自找麻煩、自討苦吃呢？這麼一想，就容易乖乖地讓習慣牽著鼻子走，不去試圖改它了。
（３）害怕困難、失敗
創造機會，談何容易？需要克服重重困難，才有望成功。可不嗎？好比赤手空拳去建立自己的王國，你要招攬人才、建立團隊、尋覓機會、確立製度、開發經濟、協調關係，每一項工作都潛伏著許多困難，需要你去克服。不管你的王國是建立在哪種行業上，情形都是樣。當然，王國的規模愈大，困難就愈多、愈複雜。
困難未必能夠克服。在關鍵的地方無法克服困難，便會招致失敗。
即使這項困難克服了，還會有另一個困難出現。總之，在你麵前，經常埋伏著失敗的陰影。
膽怯的商人，一想到要麵對重重困難，想到失敗的可怕，便停下步，不敢往前走。結果，未起步的，永遠停在原地；已起步的，半途而廢。
（４）害怕冒險
創造機會需要冒險。風險來自未知的困難，也來自不明朗的前景。
這兒隻談不明朗的前景。
創造機會就要麵對不明朗的前景。機會出現時，隻是腦海裏的一意念。要把意念變為現實，需要作出投資--付出時間、精力、金錢等。
投資未必一定獲得回報，付出努力，不見得一定得到預期的成果。
在構思意念時可能出錯，在實踐的各個階段，都可能判斷錯誤。一番努力最後可能隻換得一個教訓，除此之外什麼也得不到。
此外，環境因素不受我們控製，一個突變，可令你飛黃騰達，也可令你傾家蕩產。還有，為了集中精力開發一個機會，你常常要放棄其他機會，辭掉安定的工作，放棄穩定的收入。
種種不明朗因素的累積，形成一個不可預知的局麵。在不可預知局麵裏，再幹下去會怎麼樣，大家都不知道。有些人沉不住氣，給不明朗前景嚇怕了，退了下來。
（５）故步自封
故步自封是進步的大敵。我是最好的；我現在所做的，再無改善必要，這是驕傲。驕傲令你看不清形勢，令你不思改進，也抗拒改進。