第３２章 靠死纏爛打達到自己的商業目的
商業活動並不總是你情我願，不總是一手交錢一手交貨那麼簡單，會遇到各種複雜的情況，會碰到各種難纏的人。對此，必須做好死纏爛打的心理準備，要以鋼鐵般的神經追求自己的商業目的。
做生意要有點泡的精神
做生意不可能一帆風順，關鍵得有“泡”的精神。對方不答你，你就跟他“蘑菇”到底，總能“泡”出個結果。有一位在街頭叫賣的小商人，為了將自己手中的商品盡快地銷售出去便對每一個經過他身邊的人死纏爛打，甚至不斷地降低商品的價錢來贏得顧客。雖然有人對他的這種做法厭惡至極，但他還是達到了自己的目的。
１９９３年初夏，底特律商務談判公司的高級職員大衛·鮑魯斯攜妻到墨西哥城休假。一天傍晚，夫婦倆在街上散步。走了一會兒，鮑魯斯太太突然碰了碰丈夫的臂肘說：“看，街那頭挺熱鬧的，咱們過去瞧瞧。”
大衛知道太太愛買東西，支吾著說：“你如果想購物自己去吧，待會兒我們在旅館見。”富有獨立精神的鮑魯斯太太微笑著揮手跟丈夫道別。
鮑魯斯隨著人潮往前走，前麵漸漸閃出一條空隙。鮑魯斯正在疑惑，一個墨西哥漢子走了過來。大熱天，他脖子圍著羊毛披肩，身上掛滿披肩，衝著鮑魯斯喊：“１２００比索！”
“我沒有買羊毛披肩的念頭。自幼我就沒有想過要一條披肩，現在也不打算想象圍一條披肩會是什麼模樣。告訴你，我不買！”鮑魯斯說罷轉身就走。
“好吧，我降到１０００比索。”墨西哥漢子邊追邊說。
鮑魯斯幹脆不理他，加快腳步朝前走。
“我破例賣給你，８００比索。”墨西哥漢子追上來又說。
鮑魯斯猛地轉身，對著小販一字一板地說：“朋友，我確實佩服你堅持不懈的精神，不過我不需要披肩，請你向別人兜售吧。明白嗎？”
說完側身而過。
鮑魯斯大步往前走，背後卻又響起了腳步聲，“８００比索！８００比索！”的叫喊聲同時飛入耳膜。
鮑魯斯走到十字路口，遇上紅燈停下腳步。墨西哥漢子跑到鮑魯斯身旁，自言自語地說：“先生，５００比索。先生，５００比索。”
綠燈一亮，鮑魯斯快步衝上馬路，誰知剛過了馬路，墨西哥漢子話音又追了上來：“先生，我佩服你的眼力，好吧，４００比索賣給你。”
鮑魯斯又熱又累，汗流浹背，對墨西哥漢子的執拗火冒三丈，突然轉身大吼：“見鬼！我告訴過你，我不要披肩！別再跟著我！”墨西哥漢子似乎聽懂了，想了一下卻說：“好，你贏了。隻賣給你一個人，２００比索。先生，我從來沒有碰到過比您更會買東西的人了。”
“你說什麼？鮑魯斯叫道。
“２００比索！”墨西哥漢子重複道，“這麼好的披肩，你隻肯花２００比索，實在精明，實在精明！”
“讓我看看披肩！”鮑魯斯又吼了一聲。
鮑魯斯一邊看著披肩一邊在想：這個墨西哥漢子一開始要１２００比索，現在隻要２００比索，自己並沒有幹些什麼，卻把價錢減了１０００比索。
“先生，這圖案挺合適你。”墨西哥漢子說。
“價錢太高。”鮑魯斯把披肩還給墨西哥漢子。
“你出１９０比索吧。”墨西哥漢子把披肩按在鮑魯斯手上說道。
“價錢還是太高。”鮑魯斯轉身就要離開。
“１８０比索。”墨西哥漢子咬了咬牙說。
“再低一點。”鮑魯斯回過頭來說。
“先生，在今年墨西哥城買羊毛披肩的曆史中，隻有一個人出的價錢最便宜。他用１７５比索買了一條，現在您要平這個紀錄了。”墨西哥漢子討好地說。
“不，我出１７０比索。”鮑魯斯不容置疑地說罷付錢。他得意洋洋地走回旅館。走進旅館大廳，太太正坐在沙發上看著手裏買來的小玩意兒。