到此為止，我們談的是賣主如何向買主虛報低價的情況，反過來也行得通。其實買主也時常向賣主虛報低價。他們的做法是許諾大批訂貨，但從來不會實現；開始說工作很容易，後來又變得很難做；先是理的交貨進度後來又使勁催；先答應付錢，後又不兌現；許諾很快做決定爾後又拖拖拉拉，因而造成代價很高的拖延。買主的虛報低價也基於同一基本原理：先把賣主鉤住，然後收緊。
有沒有什麼辦法可以避開存心想虛報低價的麻煩呢？下麵的建議就行：
（１）知道你要什麼。
（２）不要被價格迷住。
（３）讓賣主自己說清楚把所有的附加費包括在內的全部價格多少。
（４）對不是你馬上需要的東西要有所選擇。
（５）隻要可能，要對全價進行分解。
（６）要有嚴格的變更控製程序，以保證對規格變更心中有數。
（７）要克製貪心的欲望，它不像免費午餐那樣簡單。
虛假報價是一種容易使賣主上當的不道德的買主戰術。買主用提足夠高的出價來避開競爭，一旦實現了這一點，便收回報價並開始認真地討價還價。這是應對虛假報價的策略。
例如，一個人想以大約３０００元的價錢賣船，於是這個船主在報紙上登了一則廣告並招來幾個有興趣的買主。其中有個買主報價２８５０元並放下２５元的定金。賣主接受了這一報價，於是他不再考慮其他買主了，他在等著有效的支票以便結束這樁買賣。幾天過去了，但毫無動技靜。後來來了一個電話，那個買主沉痛地說他不可能再做這筆買賣了，因為他的合夥（或妻子）不同意這樣做。他說他比較過這類船，這隻船也隻不過值２５００元，因為……當然賣主很生氣，現在他開始懷疑適的船價到底該多少錢，他也不願意再登新廣告，打電話，再把賣船要的這一套工作從頭做一遍。後來通常是以低於２８５０元的價格成交了。
在房地產業中虛假報價也屢見不鮮。對賣主來說它可能成為一種災難，想占便宜的機靈買主可以使賣主陷入訴訟，致使他的財產不能賣其他任何人，虛假報價的買主然後便處於強迫賣主低價出售的地位。
這一戰術與逐步升級戰術有許多共同之處，但有一個最大不同點，虛假報價是特別用來消除競爭的，也就是說單為買主留下餘地。它所以能得逞是因為賣主沒有思想準備，他們發出如釋重負的輕歎並感謝他們的命運：船或者別的要出售的東西能“賣”到這樣的好價格。
防止這種情形的第一條防線是要意識到有些人故意報虛價。下麵所列幾條有助於最大限度地減少它的衝擊：
（１）要一筆數目大、不退還的定金。
（２）自己起草一份報價，列上最後期限和保護性條款。
（３）查一下買主的訴訟記錄，如果他是個愛打官司的人，那你就遇到麻煩。
（４）對太好的買賣要問個為什麼。
（５）在買賣成交之前，不要扔掉有競爭性買主的名單。
（６）如有可能，應該讓盡可能多的人在書麵報價上簽字。
這些對策在製止虛假報價方麵是很有成效的。使用這一戰術的買主對支付高價並不情願，隻要跟他攤牌，他就會逃之夭夭了。