第三卷 3.適時顯示工作潛力
每個公司都有它自己的文化和格調，都有它進行商務交流的方式，時刻清楚它的形式和目標，為公司設定一個切實可行的計劃並使自己與公司的需要相適應。
不要針對你個人或是部門，把精力集中在對整個公司有益的計劃上。公司本身就是一個信息庫，隻要擦亮你的眼睛，發揮你敏銳的嗅覺，帶上你的“蝸牛觸角”，你很快就會發現施展你潛力的途徑。
時時刻刻提醒自己：公司能從你的才能上獲得多少利益，如何獲得利益？你又能為其他人提供什麼？怎麼提供？
每個公司都有它自己的文化和格調，都有它進行商務交流的方式，時刻清楚它的形式和目標，為公司設定一個切實可行的計劃並使自己與公司的需要相適應。
在明確了你的能力和公司需要之後，通過各種方法盡量使兩者結合，考慮一些計劃上的轉變，準備克服一些可能會出現的困難，這就像一個字謎遊戲，在陳述你的計劃之前，你需要進行周密詳實的調查，否則，你可能會計劃進行到一半，就不得不改變行事方法，或是堅持不下去，浪費了時間和金錢。但是，隻要你的計劃能招徠更多顧客，能增進更大利潤，能提高產品的銷售，能使公司得到利益，你就一定會受到關注，一定會走向成功。
第一，展示你的建議和計劃
你在公司工作，希望老板可以把一份高薪的工作交給你，你就能一步登天，這基本上是不可能有的，你得發展和完善自己的創意和計劃，然後瞅準時機，把它交給老板。
如果老板已經知道你擁有管理方麵的能力了，現在需要的是把你的想像力和創造力也展示給他，並顯示出你對公司計劃取得成功很有幫助和貢獻。切記，不論何時何地，所有的許可和讚同都源自你的渡過難關，並得以逐步發展升華的能力。
如果你的建議沒被采納，別把這個當成是老板對你的不信任，更不要氣餒，不要偏激的認為這是對你的不可置否，對你的人身攻擊。而且，你並不知道一共要通過多少道關卡老板才采納你的建議，也許你隻是時機未到，繼續努力，一有任何周密詳實的計劃就繼續發給老板，隻要你能堅持到底，並把建議轉化為行動，你就一定會贏得你應有的榮譽和地位。
在戰略上你要做的是：
冒著被拒絕的危險，持之以恒地遞交詳實完善的計劃。
在戰術上你要做的是：
①製定計劃。
你認為組建一個新的聯盟很有必要，那就盡快聯係相應的集團。如果老板說消費的金額必須要降低，那就跟他說，組建聯盟以後的益處，讓他權衡利弊，如果經費已經被降低，那就建議在你所做的市場調查的基礎上開展行動，留一個24小時熱線，隨時接聽顧客的批評和指正。
②在建議改變計劃之前，先搞清原有計劃意圖。
如果你想向一個權威政策挑戰，先得搞清楚，誰製定了這個政策，這時他製定政策的意圖是什麼。要想馴服一匹倔強的馬，要想改變一個看著神聖而莊嚴的旨意，需要花費太多的心思和時間。
③開辟一個“市場”。
給你的計劃擬一個具有吸引力的標題，或是打出一條鼓舞人心的口號，考慮考慮，誰能給你的這個計劃潤色，誰能往你的計劃骨架上加些血肉，使之豐滿，還有誰可以給你提供幫助，開開綠燈，請一些有潛力的使用者，獲取他們的行動，吸取他們的意見，以更好地改進你的計劃。
④計劃一定要詳實。
在人力、物力、財力上將會花費多少，預測一下在數量和質量上能提高多少百分比，在轉彎處盡量減少摔跟頭的機會。
你的建議是否被接受、被采納無關緊要，你的目的在於通過提建議，顯示你不僅具有創造力和革新的潛力，而且你是一個很好的策劃者，你是有智慧的思想者，以引起領導人對你的注意。
第二，把你的經驗閱曆跟實際結果聯結起來
如何在你的報告中陳述成果的量化和程度，需提前考慮周密，但是千萬不可吹捧，誇下海口。以防達不到所提出的目標，所說的高要求在你的控製之外。這裏教你聰明的一招，轉移說話的重點，比如說：如果你對銷售額不能估摸得很準，那就別估摸了，幹脆直接說出，你可以保持聯係的廠家數量。這樣，要是別人願意，別人可以去估摸。這時候，銷售額是高是低就不關你的事了。
擬一個明確的、斬釘截鐵的計劃無疑透露了這樣一個訊息：“我可以完成這項任務，而且可以完成得很好！”但這並沒有和你同事的利益聯係在一起，所以你還得繼續努力，因為這個計劃是你和同事共同打造的，時刻要想到同事的存在，這樣才更能得到他人的讚許和認可。
在戰略上你要做的是：
先在你的部門或領域嚐試這個計劃，然後馬上將成功的試驗結果公布於世，告訴你的老板和同事自己的計劃是行得通的。
在戰術上你要做的是：
①策劃和收集並試驗你的計劃。
在你和同事的偶然相處談話中，摘取他們的想法。隨機抽查你的顧客們，知道他們對公司產品的觀點，以及他們的觀點對公司的影響。你甚至可以自行研究你們公司的產品和服務。讀公司的日誌記錄以及貢獻。並形成一個詳實的計劃：一條好路子，一個好方法或者就是節約時間，節約金錢的一個路子。
②把你所想到的觀點付諸實踐。
一盎司的成功，來源於一噸詳實的分析討論，一些優秀的公司有一個展現自我的過程和測試，你口說無憑，主管人員不會隻聽你的口頭表述，他要的是證據，是你的行動，不管在什麼情況下，隻要不違反公司規定，你要想證明你的想法觀點，要想證明你自己的實力，根本不要得到任何人的批準，隻管去證明就是了。
③提供可信的證據。
在闡述你的長遠計劃之前，先有條不紊地開展你的抽樣調查計劃。要能夠顯示這個計劃給公司帶來的益處，切實可行的費用削減，解決可能會出現的問題和障礙，並隨時做好調整工作的準備。