第10章 口才資本(3 / 3)

平時,我們在交際中,也往往很講究話語的“八麵玲瓏”。所謂“八麵玲瓏”,是指一句話在每一位聽者的心中都能感到愉快,也就是照顧到每一個人的情緒,維護每一個人的麵子。要做到這一點不是很難,就是言辭間不要鋒芒太露,“見麵說話留三分”就是這個道理。同時,話沒說出時,要多多考慮一下它可能會引起的各種反應,好的壞的,而加以“去蕪存菁”,若每一位聽者都可能滿意於你的這句話,你就達到了所謂“八麵玲瓏”的境界。

做個會傾聽的女人

用心傾聽能獲得對方的好感,這是成功交際的秘訣。那些受人尊敬,正在成功的道路上闊步前進的女性們,一般都不會忽略其他人的意見並剝奪對方的發言權。不到萬不得已,她們是不會輕易強迫對方接受自己主張的。

通常,當我們碰到一個隻顧自己高談闊論,絲毫不考慮他人的意見和感受,也不給他人留一點兒發言餘地的女性時,我們一般都會采取緘口不言、充耳不聞或心不在焉的消極態度,讓我們的大腦關閉起來或自由自在地漫遊,無論對方說對說錯都當做耳邊風。一些才華橫溢的人往往容易自我感覺良好,喜歡在別人麵前誇耀自己的才幹或賣弄口才,順應自己的說話衝動而剝奪別人說話的權利,這是令人十分厭惡、十分反感的做法。不管自己的見解有多麼高明,別人也會因反感其做法而置之不理,真是自討沒趣。

一般女性都會覺得自己說比聽別人說來得過癮,因為我們都有表現自我,顯示自我價值與存在的強烈欲望。如果碰到有人表現出非常喜歡聽自己談話的樣子,給自己的欲望提供了滿足的機會,就會因自己的願望得到滿足而對他人產生好感。

傾聽是一種美,是一種不易覺察的奉獻精神,是一種“內秀”。要想使別人成為自己的聽眾,自己應首先學會傾聽,敞開自己的心扉,接納受傷的心,給予他最溫暖的慰藉。同時,應有最起碼的保守他人秘密的道德,不要把知心話兒當做與他人閑聊時的談資,否則,你會傷害了一個人的自尊,從而失去了一份彌足珍貴的情感。良好的人際關係不是靠逢場作戲就能建立起來的。聆聽是褒獎對方談話的一種方式。隻要對人際關係融洽的人和人際關係僵硬的人作一比較,自然就會明白,越是善於傾聽他人意見的人,人際關係就越理想。因為你能夠耐心傾聽對方的談話,等於告訴對方“你是一個值得我傾聽你講話的人”。這樣在無形之中就能提高對方的自尊心,加深彼此的感情。當周圍的人們意識到你能耐心傾聽他們的意見時,他們會自然向你靠近。這樣你就可以與很多人進行思想交流,建立較廣泛的人際關係。否則,自己將會被孤立,得不到周圍人們的同情和援助。

有一位可愛的女子,她之所以悅人耳目,儀態萬方,並不是因為她長相特別漂亮,也不是因為她十分詼諧健談。其奧妙在於:當她聽你說話時,她的精神是那樣的專注,簡直會使你覺得自己是世界上最風趣的人。一個出色的聽者具有一種強大的感染力,它使說話人感到了自己的重要,而不至於心灰意懶,欲言又止。

聆聽是一種藝術,也是良好會話的基礎。那麼,怎樣才能做一個好的聽眾呢?這裏為您介紹在聽話過程中一些應該注意的要點:

1.對你身邊的人所說的話表現出興趣。如果表現得冷淡、厭煩,那麼一定會讓人覺得對他不感興趣或你很無禮,別人也不會對你有多大的好感,從而使雙方的進一步交往受到阻礙。

2.對說話者應表示尊重,即使話題不吸引你,但多少都可從中學到一些事情,或許你的見識會因此而增長,語言技巧也會有所進步。

3.要注意聆聽對方的講話,不要心不在焉,以使對方誤認為你對他有成見或他的話題很無聊,從而造成雙方的尷尬局麵。

4.在聆聽對方講話時,不要輕易打斷別人的談話。

如果在與人交往中,能向人展示良好的說話態度,則是對對方的一種尊重,同時,對方也會同樣對你尊重。

那麼,在日常交往中應該怎樣展現你的良好態度呢?

1.對別人正在做的事,如何做和從何開頭,都表現出強烈的興趣。

2.誠心誠意並利用適時的機會讚美,不要有絲毫的誇張和矯揉造作。如果能再加入一點幽默的字眼,就不至於令人尷尬、困窘。

3.有禮貌地接受讚美,不要拒絕別人的美意。如果某人想向你保證沒有做過某事,理所當然地要表示理解;但是如果某人讚美你的作為,你不應該否認,而應感謝讚美者的好意。

4.不在別人麵前駁斥某人的話。如果某人為一個觀點極力地辯護,而你毫不留情地反對,是一件相當無禮的事。你可以不帶惡意地做消極的回應,在私底下再向對方展開你的火力。

5.幫助害羞的人,覺得自己是談話的一分子。如果你注意到坐在角落的人,沒有人和他說話,可以問他對某些事情的看法,並把他介紹給大家認識,借此讓他與當下的群體打成一片。

說良言別講惡語

有這麼一則寓言故事:在茂密的山林裏,一位樵夫救了一隻小熊,母熊對樵夫感激不盡。

有一天樵夫迷路了,遇見了母熊,母熊安排他住宿,還以豐盛的晚宴款待了他。翌日晨,樵夫對母熊說:“你招待得很好,但我唯一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。”母熊心裏悶悶不樂,說:“作為補償,你用斧頭砍我的頭吧。”

樵夫按要求做了。若幹年後,樵夫遇到了母熊,他問:“你頭上的傷口好了嗎?”母熊說:“噢,那次痛了一陣子,傷口愈合後我就忘了。不過那次你說過的話,我一輩子也忘不了。”

真正傷害人心的不是刀子,而是比刀子更厲害的東西——語言。

古人說:“口能吐玫瑰,也能吐蒺藜。”通過一個人的談吐,最能看出其學識和修養。善良智慧或者溫厚博學的語言,能融冰化雪,排除障礙直抵對方心靈。

第二次世界大戰後期,盟軍準備發動一次大攻勢。

一天傍晚,盟軍統帥艾森豪威爾來到萊茵河畔散步,看見一個神情沮喪的士兵迎麵走來。艾森豪威爾打招呼道:“你還好嗎,孩子?”那青年士兵回答:“我煩得要命!”

艾森豪威爾說:“嗨,你跟我真是難兄難弟,因為我也心煩得很,這樣吧,我們一起散步,這對你我會有好處。”

艾森豪威爾沒有打任何官腔,他那平等、親切的人情味,讓那個士兵深受感動,並因有這樣的統帥而振奮,後來在戰場上表現得十分英勇,多次立功。

一句撫慰人心的話,能夠照亮你的心靈,甚至會影響你一輩子的生活態度。因為一句話,總有一些身影讓我們感動,總有一些麵孔將我們黯淡的心重新點亮。

“良言一句三冬暖,惡語傷人六月寒”,作為女性的朋友更要注意:多講良言,勿說惡語。

讓自己成為語言貴族

要想成為一個充滿魅力的女性,要有良好的說話風度。良好的說話風度,是一個女人的內在氣質在言語上的表現,是一個人的涵養的外在表現。一個女人說話是否有魅力,直接影響到她是否對對方具有吸引力,也關係到她是否具有良好的人緣,同時還影響到她能否自如地與別人說話,並表現出足夠的自信。一個說話有魅力的女性與人談話時,對方能夠感受到你內在的涵養、氣質,而樂於與你交談。良好的說話風度和魅力讓你成為一個語言貴族。

培養良好的說話風度

要想成為一個有魅力的女性,首先就必須培養自己良好的說話風度。所謂說話風度,是一個女人的內在氣質在言語上的表現,是一個人的涵養的外在表現。

在談話過程中優雅的談吐是很重要的,優雅的談吐就像整潔的儀表,會使人覺得十分愉快。如果你能習慣運用文雅的辭令,即使偶爾開個玩笑,說些俏皮話,對方仍舊能夠感受到你內在的涵養、氣質,而樂於與你交談。

在與人交談的時候,注意交談的距離是十分必要的。距離過近或過遠都會有失禮貌。距離過遠,會使交談者誤認為你不願意與之接近,嫌惡他;距離過近,稍有不慎就會把口水濺到別人臉上,把口中或身上的異味傳給別人,令人生厭。如果對方是異性,還會使之戒備,甚至被誤會。

當與別人講話時,你的一舉一動都能顯示出你有沒有教養。抖動腿腳或許能消除緊張情緒,但卻是一種很不禮貌的舉止。它會使人感到你是一個缺乏自信的人。而且,抖動腿腳還會帶動座椅一起抖動影響他人。

在交談中不自覺地撓頭摸腦也是一種不雅的行為。這種不自然的動作既不衛生又顯出你過於拘束或怯場。它能造成他人對你的輕視,認為你缺乏社交經驗,不懂禮貌或不善言談。

在社交場合談話應選擇大家共同感興趣、都可介入方便發表意見的話題。如天氣、當天新聞、家常瑣事、現場氣氛、環境布置等;不要隻談個別人才了解的話題,以免冷落他人。要想成為一個愉快、倍受歡迎的談話對象,你要力求言談準確、清晰、有禮貌、風趣。

交談內容不要涉及疾病、死亡等不愉快的事情,也不要談荒誕離奇、駭人聽聞、黃色淫穢的事情,應談一些健康的、有益活躍氣氛、有利於相互溝通的事情。如果談話中發現接觸到對方反感的問題應表示歉意,換一新話題。對於對方不便回答的話題,不要追根問底。

良好的說話風度,往往具有很大的吸引力。但是同時要注意,你也不要為了風度而風度,結果讓自己反而顯得矯揉造作或搔首弄姿,毫無風度可言。你應該按照自己的個性、身份,以及說話的對象和說話的場合,適宜地講究自己的風度。

營造愉快的談話氣氛

愉快的談話氣氛是使雙方的交談能夠順利進行的重要因素,與人交談時,如果能做到思想放鬆、隨隨便便、沒有顧慮、想到什麼就說什麼,那麼談話就能進行得相當熱烈,氣氛就會顯得相當活躍。在與人交談中,能夠接二連三地說出閃爍著智慧火花的、精彩的名言佳句的人,是為數不多的。也就是說,與其急於想把話說得精彩一點、動人一點,倒不如把心放寬,抱著“說得不好也不要緊”的態度,按照自己的實際水平去說,你反而能說出有趣、機智的話語來。

開始交談時,交談者要善於創造一個融洽的氣氛,適當的寒暄還是必要的。如果是熟人、老友,可先談談自上次分別後的情況。如果是新朋友見麵,則不妨各自做一番簡單介紹,等氣氛融洽後,再談論話題深刻一點的內容。如果一見麵就太嚴肅,把氣氛弄得很緊張,對以後的交往則是很不利的。所以,交談時要善於談論一些愉快而豐富的話題。

雙方能夠找到愉快的話題是很重要的。沒有人會喜愛悶悶不樂的人,沒有人想聽你訴說不幸的命運,誰都討厭聽壞消息!

在與尚未熟識的人說話時,最好選擇較為輕鬆愉快的話題,這樣可以使說話自然順暢地展開。畢竟,沉重的話題使大家心情沉重,有爭議的話題又容易引發衝突和不快。社交場合應該是令人身心放鬆的愉悅之地,選擇能烘托氣氛的輕鬆話題是最明智的舉動。輕鬆自如是最關鍵的。

以閑聊作為開場白,不僅對於自己是必要的,而且還能消除對方的緊張心理。交談即使是從無關緊要的問話開始的,其目的如果是為了使談話轉入正題,那也能發揮出相應的作用來。

這種場合,關鍵是要使對方自然而然地談論自己或別的事情。因為在對自己表示關心的問話前,誰都不必煞費苦心地去尋找特殊的話題,而隻消以自身為話題就行了,所以就很容易開口。而且,與警察的盤問不同,在這樣的問話麵前,人們往往會向對方敞開自己的心扉。這種“敞開心扉”或者稱作“開誠相見”的交談方式,說起來也是追求愉快而有意義的閑聊的一種表現吧。

愉快的話題往往能在短時間內和對方建立良好的關係;豐富的話題不僅能給人巨大的信息量,還能引發高漲的興致和對說話人的敬佩。

很多人會苦惱地說:“我也想把談話變得妙趣橫生,可是我確實找不到要說的話!”怎樣解決這些問題才是關鍵。下麵提供幾個可供參考的實用的方法,希望有助於你建立豐富的話題庫。

1.廣泛閱讀書籍、報刊雜誌,搜集交談的資料和信息

這一點對於那些“術業有專攻”的人來說尤其受用。學文的人和學理的人在一起經常找不到共同的話題,往往冷場,讓人覺得尷尬。但是如果養成讀書看報的好習慣,這個問題就迎刃而解了。遇到喜歡打扮的,可以說出幾個品牌化妝品和服裝;對方喜歡文學,就可以和他聊聊尼采、雪萊……上知一點天文,下懂一點地理,這樣才能和各式各樣的人有話說。

2.不要談失意的事情

失意的事情最好打掉了牙往肚裏咽,以免過去不愉快的經曆讓對方覺得沉悶和無聊,影響對方的情緒。沒有人想聽你述說黑暗的命運,悲觀的人無法獲得好人緣。千萬不要逢人就開始傾倒自己心中的垃圾,這樣不僅無法引起對方的共鳴,還會徒增對方的反感。

3.見機行事,適時轉變不同的話題

談話的內容狹隘令人討厭,圍繞著一個主題打轉說話的內容就會受到局限,老是說同一個東西,雖然一直在不停地說,但是仍然給人彼此沒有話說的感覺,而且讓人感到沒有樂趣可言,談話氣氛也很容易沉悶。

4.最好不要說那些有爭議性的話題

一般說來,與陌生人見麵的四分鍾內,最好談論一些無關緊要的話題,避免那些有爭論性的內容,以免意見分歧帶來不愉快。

善於製造愉快的氣氛是女性在與人交談中必備的本領。因而,女性朋友應該多多練習。

要時刻注意的講話細節

一個好的交際形象,目光應該是坦然的、親切的、有神的,與此同時,還要作出積極反應,把自己的想法和感受通過點頭、微笑、手勢、神情、體態等方式隨時表露出來。那麼,具體做法又如何呢?

1.說話時最好麵帶笑容

與人說話麵帶喜色或嘴角含笑是比較適宜的一種表情,與對方說話,麵帶微笑會使對方感到你與他(她)的交往十分高興,這無疑也會使對方在心理上感到輕鬆,進一步增進說話的融洽氣氛。當然,笑也需要掌握分寸,區別時間與地點,否則是一種失禮的行為。

2.說話時要控製聲音

聲音不必太高,更不能像跟人吵架似的,說話的語調要盡可能沉穩和親切一些,這樣會使對方覺得你對待人真誠,也容易收到較好的效果。

3.說話要節製

在社交中,談話要有節製,達意抒情,不能令人生厭。愛說話可能表現出你的開朗、誠懇,也可能表現出你缺乏自製力、虛偽,女性的沉默有時也是一種交際語言,有時會收到意想不到的效果。

4.說話要有吸引力

說話時的身體姿態也很重要。好的身體姿態會為你的語言錦上添花,並讓人產生一種舒適和受到重視的感覺。如果你想真誠地聽人說話,那就端坐或站立。站立時,兩腳平行放置,全身放鬆,這表明你穩穩地站著而不是隨時準備抬腳就走。不要交叉雙腿或雙腳,因為這樣會給人敵視或防備的感覺。在你與人說話時,不時將身體稍稍前傾以表示在專心聽講,既保持機警又不失輕鬆的感覺。因為身體前傾暗示著你很樂意與對麵的人交往。

5.要擅於用目光交流

這是表示讓別人知道自己正在聆聽的最好方式。如果你同坐在椅子上的人談話,最好坐下來同他的眼睛保持平視。別忘了,眼神的交流有時比語言更重要。偶爾肯定地點點頭表示自己對談話內容認可或有興趣,但也不可像雞啄米一樣點頭不止。多做練習,不斷改進,你肯定能成為一個姿態優雅的人。

除了要注意以上這些細節以外,以下這些不好的講話習慣,女性朋友也不容忽視。

1.說無意義的話

無意義的話充斥在我們講話中間時,我們的講話就會顯得不甚連貫,聽上去自己也顯得猶豫不決。在短暫的停頓時間,任何用來填補空白的絮叨話,都算是無意義的話,白白讓聽眾分散注意力。

2.講話太溫柔

女性喜歡溫柔地講話。可是,如果我們非常溫柔地講話,那麼我們講出的內容就顯得不是十分確定,顯得缺乏信心。聲音的高低也影響身體語言。如果我們聲音洪亮,我們就會自然地加一些肢體動作。正確的聲調再加上有力的手勢,會表現出講話者的權威性。

3.聲音太尖細

人們不僅僅對你講話的內容有反應,對聲音也一樣。尖細的聲音傳達的信息,很容易被人忽視。聲音越尖,可信度就越低。如果你降低音調,你的話就會引起更多的關注和尊敬。

4.語速太快

一個人講話的可信程度,跟內容關係並不大,重要的是他的講話方式,因此在講話中表現出自信心、權威性和思考的深度非常重要。如果語速太快,效果會適得其反。急急忙忙地講話,會讓聽者誤認為你的話沒有經過大腦,沒有經過反複的思考。這樣的講話,更加會令聽者質疑你所講內容的準確性。

5.講話方式太婉轉

女性不想表現得太鋒利,所以常常在表達自己意願的時候加上很多的修飾語,來軟化語氣,同時也弱化了自己要傳遞的信息的意義。聽上去給人模棱兩可的感覺。

6.囉嗦的開場白

在進入主題之前總要說段開場白。開場白有點像隨手塞到櫃子裏的小零碎,如果塞得太多了,就看不清櫃子裏原來裝的是什麼。語言也是一樣。你用的詞越多、越龐雜,你所要表達的意思反而變得越模糊,聽眾很難從你的話中捕捉到哪些是你真正所要傳遞的信息。

7.別做過多的解釋

對應於囉嗦的開場白,還有一個冗長的解釋。終於講出了自己的觀點,接著,偏又給它添上了一段沉重的尾巴,搞得聽眾恨不得買單即刻走人。

囉嗦的開場白再加上一個冗長的解釋,給了聽眾致命的雙重打擊。

8.答非所問

有時候過於關注自己的答案是否完美、是否全對,也會妨礙我們直接、簡潔地給出我們的回答。直截了當地回答問題,就像在學校裏參加考試一樣,不要答非所問。

如果能做到在和幾乎所有人談話時,都能保持優美的站姿或端莊的坐姿,不僅會贏得別人的尊敬,而且也有利於談話氛圍的輕鬆愉快。當然,在別人侃侃而談時,做一個積極的聆聽者是最重要的。聽對方說話時,要時不時點頭,表示自己聽明白了,或正在注意聽。同時也要不時麵帶微笑,當然也不宜笑得過度而導致麵部肌肉僵死,一切順其自然是最好的了。

可見,女性如能適當運用自己的語言表達能力,才有希望成為社交的中心人物,人們都會被你的獨特個性所吸引。假如你是一個漂亮的女性,它將使你更加美麗;假如你是一個相貌平平的女性,也因此會增添光彩。

包裝你的聲音

在與人交往時,給人的第一印象除了舉止儀態之外,那便是聲音了。一個人的聲音好不好聽,在人際交往上有著舉足輕重的作用。

有人說,在決定第一印象的要素中,儀表與聲音可以各占一半。因為隻有開口說話,才能決定他人對你的真正印象。如果一個女人的外表舉止很美,說話的聲音也很美,那就等於在交往上長了兩隻翅膀,會更加充滿感染力。

要使自己的聲音有吸引力、讓人耐聽,用一個時髦的詞語,就是要“包裝”聲音,塑造出聲音的美。同樣的話,從不同人的口中說出,其效果可能就大不一樣。說話與發聲是門藝術,除講究抑揚頓挫之外,還要求速度適中、強弱得當、高低和諧、感情豐富、轉折自然等。

包裝聲音有三個要素,即節奏感、音量、說話的速度。

1.要注意音調的高低變化。有的人講話習慣於保持同一個音調,時間長了,就會使聽的人昏昏欲睡,打不起精神,達不到講話的表達目的。

2.注意口齒清楚,不要有太多的尾音,每個音節之間要有恰當的停頓。要根據聽者的遠近,適當控製自己的音量,最好控製在對方聽得見的限度內。

3.說話速度不要太快或太慢,應追求一種有快有慢的音樂感。無變化的聲音是單調的,令人進入精神抑製狀態。說話的音量和音調也應隨著內容和情緒的變換而變換,巧妙地利用嗓音來加強語言效果,這是演說家的秘訣。優美的嗓音富有磁性,具有聲樂感,能使人一開口就吸引住對方。

除了技術性的修飾之外,重要的在於內在感情的、個性色彩。

現代人講究男女平等,男女之間應該是平等式交流。有的人認為淑女應該輕啟櫻唇,輕聲細語,忌張大嘴巴。有人遮著嘴巴說話,故作矜持,是不可取的。某些不符合現代觀念的古老禮儀應當摒棄。人的聲音雖說是先天的,但也離不開後天的培養與修飾。

要修正自己的說話習慣並不容易,這需要不斷學習。有人在練習說話時,把自己的聲音錄下來,請他人客觀地提出意見、指出問題所在。還有一個最好的藍本,就是新聞播音員、電台主持人或明星的說話,因其經過專門訓練,其語速快慢、音調高低、音量大小就恰到好處。當然,這並不要求說話的方式與他們一模一樣,恰恰相反,需要在講話中逐步形成自己特有的風格。在練習說話時,應力求找到一種適合自己的語言表達方式。這樣通過包裝聲音,就會使你的整個形象得到提升。