第十二章
史玉柱卷土重來
那麼，史玉柱又是如何謎一般地、不可思議地東山再起的呢
盡管史玉柱的資產己是負2億元，可史玉柱的兜裏還有一張牌，那就是“腦白金”。事實上，“腦白金：的研發在“巨人”危機暴發之前，就已經基本結束，直接生產後，馬上就可以投放市場。
“腦白金”於1998年5月份問世。
身無分文的史玉柱，向他的一位朋友借來了50萬元啟動資金。兵敗如山倒的史玉柱說，我以前借給過他500萬，現在我向他借50萬，借期半年，他肯定借給我。
借到了錢，史玉柱拿出5萬元，先給他的打不散的子弟兵補發拖欠的工資，穩定軍心，鼓舞士氣。15萬元給了無錫一家公司生產“腦白金”，留出15萬作預備資金，剩下的15萬全部砸向了江陰。
讀一讀史玉柱這一段經曆，我們像是在讀太平天國後期的名將陳玉成、李秀成的曆史，那麼悲壯，那麼英勇，那麼艱苦卓絕。
這個階段營銷以“推廣概念”為核心，主要通過小廣告、新聞報道、健康常識等一切可以利用形式，向可能的消費群體，灌輸“腦白金”的概念。
史玉柱在江陰旗開得勝，第一個月賺了15萬。史玉柱拿這15萬加上15萬預備資金，全部投入無錫市市場。第二個月就賺了100多萬。跟著是南京市、常州市、常熟市，江蘇市場很快被全麵啟動。
史玉柱又一次傾盡所有，猛砸廣告。為集中廣告的火力，史玉柱在每個省都從最小的城市啟動市場。他之所以選擇最小的城市，是因為小城市媒體的廣告費便宜。他隻能如此。
在浙江，首先啟動台州。先猛砸一個月廣告和報道，史玉柱說，受廣告影響的消費者就會去商店，問有沒有“腦白金”，問得多了，商店就會問經銷商有沒有“腦白金”，經銷商就會找我們。你別說，他這招兒還挺靈。
史玉柱主要投電視廣告，他看中的是位列第一的強勢媒體，他很少投報紙廣告。廣告創意，做了幾百個，讓史玉柱挑。史玉柱最終依然沒挑出更好的，最終依然沿用了腦黃金旺季使用的廣告詞：今年過節不收禮，收禮隻收腦白金！
讓人忍俊不禁的是，這個廣告創意連續多年被廣告業評為“十差廣告”，可史玉柱偏偏在這個“十差廣告”上，取了巨大的成功。而“十佳廣告”倒是年年換，哪一個都壽命不長。因為“十佳廣告”的廣告主，都一個接一個地排著隊倒閉了。
還有，史玉柱采用“脈衝”廣告排期：2月至9月初，廣告量很小。每年隻集中兩次高潮：一是春節，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春節倒推20天，加在一起共30天。這30天，不惜血本，砸到讓人煩。
一年半之後，“腦白金”在全國市場鋪開。月銷售額到達1億元，利潤達到4500萬。
1999年3月，史玉柱終於在上海注冊成立了一家新的公司：上海健特生物製品有限責任公司。當年，新公司的主營產品“腦白金”銷售額就達2.3億元。
史玉柱又奇跡般地活過來了。
史玉柱重現江湖
2001年1月30日，珠海市士安有限公司在《珠海特區報》上打出“收購珠海巨人大廈樓花”的公告，稱以現金方式收購珠海巨人集團在內地發售的巨人大廈樓花。收購方式有兩種：一是以100%的價格收購，分兩期支付，即現期支付40%，2001年年底再支付60%；二是以70%的價格一次性收購，收購時間為1月31日至2月15日。
這件事引起了極大的震動。
1997年發生的巨人大廈擠兌風潮，不知傷害了多少人，人們原以為，他們的錢早己被卷入了碎鈔機，早就隨風而逝灰飛煙滅了。可現在居然又回來了。許多人都在問：這是真的嗎
是真的。
當他們拿著那早就成了一張廢紙的預售合同，換回了一疊疊真真正正的人民幣現鈔的時候，在他們淚光婆娑的眼裏，幾經風雨剝蝕的巨人大廈，早己成了棄婦怨婦的巨人大廈，又風情萬種楚楚動人了。
可後人們才知道，珠海市士安有限公司的一切表演，每一句台詞，都是史玉柱在幕後導演的。
故事講到這裏，憑心而論，史玉柱的確是個人物。
這個故事也可以按另一個劇本朝下演，按常理，史玉柱的巨人公司完全可以申請破產，申請破產可以最大程度地保護史玉柱的利益。如果申請破產，巨人集團的債務和資產相抵後，史玉柱就完全可以脫清幹係。申請破產至少可以為史玉柱免去兩億元的債務。
曾經有律師這樣對史玉柱說，其實這些錢你是可以不還的。因為從法律的角度看，作為一個有限責任公司，隻要“巨人”申請破產，個人就無需承擔償還的責任。但是代價是必須一直承擔欠債的罵名。
當然，聰明絕頂的史玉柱也很清楚，如果“巨人”申請破產，則會一了百了。史玉柱這輩子永無出頭之日。
下麵的這段話應當說是史玉柱掏心窩子的話，在接受一家媒體記者采訪時，他說，“我們巨人集團是有野心的，要做到很大規模。如果將來定位那麼高，卻有一筆這種不良記錄在這個地方，對我們將來的發展是很不利的。”
史玉柱：賣掉了“腦白金”
2001年，史玉柱作出了一個驚人的決定，快刀斬亂麻，賣掉了日正中天的，他賴以安身立命的“腦白金”。將“腦白金”賣給了他的老友段永基，賣給了段永基任董事長的中關村證券股份有限公司。
許多人都在問，沒有了“腦白金”的史玉柱，己經成了“腦白金”的同意詞的史玉柱，那還是史玉柱嗎
對此，評論界多有評論，史玉柱自己也有解釋。可那都是些冠冕堂皇的官話，都是些說給局外人聽的套話，都是些稀泥抹光牆的混賬話。真正的原因，隻怕史玉柱“打死都不說”。
還是讓我替他說吧。
盡管“腦白金”日正中天，盡管“腦白金”的經營還處在上升期，盡管“腦白金”還會給它的經營者和生產者，每年帶來數億元的豐厚收入，盡管到目前為止，還看不到“腦白金”非常明確的拐點。可史玉柱自己心中明白如鏡，“腦黃金”留在他記憶中的噩夢，在他的一生中都揮之不去，那是史玉柱的一塊心病哪。
如果不在它的全盛期把它賣掉，能賣個好價錢嗎“花堪折時直須折，莫待花落空折枝”喲。隻有現在出手，無論是對買家還是賣家，都是一筆皆大歡喜的好買賣。史玉柱賣掉一塊心病，段永基買回的是一塊大肥肉。
可賣掉了“腦白金”，進入了網絡遊戲業的史玉柱，就真的擺脫了軟骨病和巨人症的雙重折磨，就真能驅走軟骨病和巨人症的憧憧鬼影嗎
2001年，史玉柱賣掉了“腦白金”，拿回3.43億元現金。2003年，進一步賣掉了“腦白金”75%營銷網絡，11.7億港幣落袋。他不等錢在兜裏暖熱，買入“華夏銀行”股份，買“民生銀行”股份，掐指一算，市值已超過22億元。
子夜，陷在上海辦公室柔軟的沙發裏，史玉柱攬夢入懷，睡得很香。
可沒有了“腦白金”的史玉柱，又幹什麼史玉柱會不會成了流浪狗史玉柱的家在哪裏史玉柱沒著沒落了。
“腦黃金”、“腦白金”：神話還是鬼話
在中國，知道史玉柱是軟件業巨頭的人不多，可幾乎人人都知道史玉柱是保健品業的巨頭。不論史玉柱還是不是“腦黃金”、“腦白金”的老板，他似乎永遠都是“腦黃金”、“腦白金”之父。
現在，在互聯網上，你就是用心地去找，幾乎都難以找到質疑“腦黃金”、“腦白金”的聲音，在網上，對“腦黃金”、“腦白金”的出於商業目的溢美阿諛之詞，如厚厚的烏雲，遮天蔽日。
可經曆過1996、1997年那場“腦黃金”風暴的人，都知道那場質疑“腦黃金”的風暴來勢之猛烈，那絕非一場來自競爭對手的，蓄意陷害的冤假錯案。即使十年之後，再重讀當年的《質疑》，所給人的一種強烈的感覺，那是一場正義之師的討伐。
“腦黃金”究竟是個什麼東西？
下麵是山東省食品公司高級工程師薛伯鴻的評論（原文，刪去了一些過於激烈的批評文字）：
“所謂‘腦黃金’，是不飽和脂肪酸二十二碳六烯酸（DHA）的時髦用語，又稱‘深海魚油’。DHA具有促進神經細胞發育，改善人的記憶功能的作用。人腦中的DHA主要來自母體和母乳。婦女懷孕6～9個月，是胎兒大腦發育最需要DHA的時刻，一般身體健康的孕婦，正常的飲食完全能夠保證足夠的DHA供給胎兒大腦正常的生長發育，胎兒出生前，大腦分化已經完成70～80％，在出生早期，富含DHA的母乳，可通過哺喂母乳使大腦分化完成其餘20～30％。因此，隻有人工喂養不吃母乳的嬰兒、早產兒，才可能造成DHA的缺乏。DHA在平衡膳食中並不一定缺乏，許多食物，如蛋黃、植物油、動物油中，都含有一定數量的DHA，特別是海產品中含量更為豐富。DHA不僅在深海魚油中含有，其他海洋魚類中也含有，人體完全可以通過食物加以吸收補充。而補充DHA製劑如同補充維生素一樣，人們希望的僅是發揮其保健功能，與內源性的生理活性物質相比，DHA的作用僅是輔助性的，並且DHA在人體內有個合理的比值，並非多多益善，過量服用也會影響兒童健康。
另外，DHA中除含有DHA外，還含有EPA（二十碳五烯酸），也是不飽和脂肪酸的一種，它具有降低血液中甘油三酯，預防心腦血管病的發生，有一定的作用。但生產廠家很難將DHA和EPA分開，因此，血脂正常的人或兒童服用時，一定要慎之又慎，尤其是當前魚油作為保健食品，應該是針對特殊人群的。目前，世界魚油產量供大於求，每噸粗魚油價格比精煉油要便宜的多，消費者千萬別把魚油看做是稀少的、神秘的保健品。”
讓我們再接著看：“腦白金“是什麼？
第一．“腦白金”的主要成份是褪激素，這是一種抗性腺激素。激素能不能作保健品，本身就是一個問題，用一種抑製性腺的激素作保健品就更成問題。《食品衛生法》規定，對人體有害的東西是不能作保健品的。
“腦白金”的《產品說明書》稱，褪黑安全經過了美國FDA的安全檢驗，這是謊言。在法國，褪黑素是禁止使用的。給動物注射褪黑素，可使幼年動物性發育遲緩，使成年動物性腺萎縮，性激素分泌受到抑製，性器官萎縮（見《中國大百科全書》生物卷）。抑製性腺分泌還不僅僅是個性欲問題，它涉及人的造血功能和鈣質的吸收，影響廣泛。
此外，褪黑素對普遍的神經係統和內分泌係統有普遍的抑製作用，其對人體的影響可能是長期的，難以預料的。像這樣的鎮靜作用較強的製劑，放在藥品裏應該劃入“處方藥品”，謹慎使用，怎麼能隨便做成保健品？誰作了這些方麵的安全試驗？
第二、“腦白金”這個名稱是臆造的，容易使人誤以為褪黑素是一種補腦品，事實上一些市場專業人員都把它列入補腦的保健品。這一名稱違反了《中華人民共和國產品質量法》和衛生部《保健食品標識》的有關規定，是非法的。
人體內根本沒“腦白金體”和“腦白金”。
“腦白金”的商標是“年輕態”，“年輕態”的特定涵義是使人體和腸道內有益菌群保持年輕的狀態。這種欺騙性的商標是違反《商標法》的。
“腦白金”的廣告違法之多已是眾所周知。廣告“收禮隻收腦白金”，“不覓仙方覓睡方”，上海市工商行政管理管理局就對其多次查處，並列為重點監管對象。
第三、隨腦白金產品贈送的《席卷全球》一書（廣東嶺南術美出版社出版），是一本滿紙謊言的書。它自稱，“腦白金”是人類的一項重大發現，是與“克隆”技術並稱的生命科學的兩大突破。其價格是白金的1026倍。
這裏需要重點說明的是，褪黑素在美國每10粒（3毫克）約6．6元人民幣，而“腦白金”每粒售價高達60元左右（去年賣到68元），暴利率高達1000％。除開一瓶山楂茯苓水的口服液，利潤還是高的驚人，這還不計算與工資收相比較的相對價格。
讀了這段來自業內的打黑人士的揭黑評論，你該作何想
也許，薛伯鴻的資曆還不夠高，可當你讀到來自海外的，美國的著名學者、大學教授、科學家的不帶任何功利目的的研究報告，實驗室驗測結果，你又該如何評說
這個話題太沉重了。快讓人窒息了，說點兒輕鬆的吧。
玩家史玉柱
史玉柱玩電子遊戲的曆史，可以追溯到他在深圳的創業之初。到現在為止，四十出頭的史玉柱說，自己已經有21年的玩家曆史了。
2003年的一個深夜。