隨著人民生活水平的不斷提高，越來越多的人愛上了攝影藝術。為了頌揚中華民族的精神風貌，展示祖國大地的壯麗河山，推動我國攝影事業的進一步發展，在新世紀來到之際，上海煙草（集團）公司和上海市攝影家協會共同主辦了“愛我中華”全國攝影大賽。大賽收到了來自全國29個省、市、自治區的2000多幅作品，可以說，它們佳作迭出，精品紛呈。不少參賽者用獨特的視角、高超的手法和嫻熟的技巧滿腔熱情地謳歌神州大地，從而體現了“愛我中華”這一主題。
此外，上海卷煙集團公司還主辦了“中華杯第二屆上海國際芭蕾舞比賽”，並與上海大劇院共同主辦的“愛我中華——芭蕾”巡回演出，而且每年出資協辦“中華杯上海國際服裝大獎賽”。
類似以上具有文化品位的公關活動，還有常德卷煙廠出資協辦“芙蓉王杯第17屆全國釣魚比賽”；昆明卷煙廠正在進行中的“與煙對話——雲煙故事網絡征文”活動和“心馳神往——香格裏拉旅遊征文”活動等等，不一而足。
〖案例〗“好日子”是什麼？
活動主題：“‘好日子’是什麼”巨獎征答
活動目的：
A．以文化公關活動和強勢媒體的聯動，迅速擴大“好日子”品牌知名度，為“好日子”擴大市場份額和品牌發展奠定堅實的基礎；
B．借十六大“全麵建設小康社會”的熱點話題和巨額獎金的刺激，發動目標消費群體的廣泛參與，誘發和滲透“好日子”的品牌聯想，強化品牌形象。
活動對象：
A．白領階層：白領階層是“好日子”品牌最主要的目標消費群體，在“好日子”的目標消費群體結構中占到69%。“好日子”是什麼？”巨獎征答活動，具有一定文化品位又能激發白領階層廣泛而積極地參與，直擊目標消費群，可以起到拉動消費和提升品牌形象的雙重作用。
B．其他階層：有獎征答不同於散文或詩歌比賽等文化活動，散文和詩歌比賽需要較高的文化修養，局限了活動的範圍和影響力，也與目標消費群體不太吻合。因為藍領和工薪一族是“好日子”品牌的第二大消費群體，在“好日子”的目標消費群體結構中占到18%。本活動大大降低了參與活動的門坎，不僅可以有效地吸引白領階層的積極參與，同時也將吸引廣泛的工薪一族和社會廣大民眾的參與，有利於提高“好日子”品牌的親和力並形成廣泛的人際傳播甚至是社會輿論。
活動策略：
A．社會熱點的完美結合：“全麵建設小康社會”是黨的十六大主題，也是近幾年最熱門的話題。而“小康生活”與“好日子”的文化內涵和品牌價值不謀而合，十分容易誘發品牌聯想。本活動將“好日子”的品牌概念嫁接到社會熱點，並打出“暢享好日子，自在燃情時”的廣告口號，幾乎可以說是天衣無縫。
B．巨額獎金的刺激效果：一個公關活動要得到社會大眾的參與，除了要與大眾的興趣相符之外，還要有利益的驅動。10萬元大獎對任何一個白領來說都具有一定誘惑，具有刺激效果並能引發人際傳播。
C．活動高潮的不斷疊起：活動的目的在於宣傳，活動的成功則在於宣傳的力度和連續性。本次活動不僅是一個有獎征答，在有獎征答之後還可以將初選後的入圍答案再次通過媒體發布，並發起大眾投票，最後還可以通過專家點評、集結成書等多種方式延續宣傳，將活動不斷推向高潮。
活動時機：
全國人民代表大會和政協會議將於2003年3月召開，屆時“小康”必然成為全國人民再一次討論的焦點。“兩會”將成為本次活動的最好契機。因此，本次活動將擬定於2003年4月~5月進行。正好可以借“兩會”之勢，造“好日子”之名。
活動程序：
A．發起活動，征集答案：活動一開始在全國具有影響力的國家級報刊以整版的廣告發起“什麼是‘好日子’”巨獎征答活動，以一種大氣魄、大手筆、大動作的氣勢暗示“好日子”的品牌強大和公司實力，並由此取得受眾的信任。之後，輔之以較小版麵的廣告以擴大受眾範圍和影響。
B．專家選評，確定入圍：由有關專家組成評選團，對征集的所有答案進行第一輪評選，初步評選出入圍答案100條。
C．展示答案，造勢預熱：在相關報紙媒體展示入圍答案，邀請社會各界人士參與投票評優，並作為答案評比的決定性依據，為活動造勢。
D．大眾投票，激發熱情：以禮品、名譽員工等物質和精神的鼓勵，吸引社會各界人士對入圍答案投票評選，再一次燃起人們對“好日子”的熱情，並達到提高品牌的親和力和進一步宣傳之目的。
E．隆重頒獎，製造高潮：綜合社會投票和專家團終審意見，評出本次活動的最佳答案和前十名作品，並舉行隆重頒獎儀式。在相關媒體公布結果。
F．專家點評，提升品位：頒獎結束後，以專家點評的形式，從答案中發掘“好日子”的文化內涵和價值，提升活動的文化品位和好日子的品牌文化。
G．結集成書，延續宣傳：最後將所有優秀作品及專家點評結集編輯成一本《“好日子”是什麼？》書，這將成為“好日子”的品牌文化的象征。也是中國煙文化的一個創舉。
活動要點：
A．產生聯想，巧妙借勢：十六大的勝利召開，使“小康”已經成為中國老百姓的熱門話題。本次活動要巧妙地將“好日子”與“小康”生活聯係起來，尤其是專家點評的內容，這樣不僅符合中國的國情，可以獲得政府的好感，同時也提升了“好日子”的品牌文化。
B．廣告宣傳，必須大氣：本活動是好日子2003年的主打公關活動之一，要樹立起好日子全國性品牌的形象，必須選擇全國性媒體，並在版麵、形式、內容等各個方麵做出一個強勢品牌的氣勢，以此彰顯公司實力和品牌地位。任何一個方麵的“低調”都將降低“好日子”身份和檔次，尤其是活動宣傳的廣告版麵（大小）和文化品味。因此，本次活動要盡量采取整版形式進行宣傳。
C．鼓勵參與，公正誠信：要以各種形式吸引和鼓勵政府、企業以及社會各界人士的積極參與，同時保證活動評選的公正，選票的統計要利用計算機技術並請公正部門進行公正，以示誠信。
宣傳媒體：
報紙有《中國青年報》、《南方都市報》等；網絡有新浪網、搜弧網、人民網。
〖經費預算〗（略）
其他事項：
A．本活動因事務性工作較多，可考慮與廣告公司承辦合作，或組織一個活動專項組委會，組委會人員由公司內部員工和外部專家共同組成，這樣可減少公司的工作壓力。
B．對積極參與征答和投票的社會各界人士，一定要贈送一些具有紀念性的小禮品，諸如賀卡或吉祥物鑰匙扣等；因為參與活動的人們都是關心“好日子”品牌的公眾，也是“好日子”品牌的顧客或潛在顧客。這樣即表示了“好日子”的親和力，也可以起到一個宣傳的作用，將“好日子”品牌形象進一步深入消費者的心中。值得注意的事情是，重獎之下，必有勇夫，在全國性媒體和巨額獎金的刺激下，可能有超過十萬甚至是幾十萬的民眾參與，禮品定製一定要足夠。另外在廣告宣傳時的禮品承諾不宜過多。
C．本次活動具有新聞炒作的基礎。可以廣泛建立媒體關係，以達到推波助瀾的傳播效果。
6.5 促銷，隨時撩撥你的煙癮
這是一個促銷的時代。有調查顯示，在每天成百上千的交易中，有70%的交易是憑購買者的一時衝動而敲定下來的“即興”購買，而且這個比例還有上升的趨勢。
促銷的方法和手段很多，煙草策劃和銷售主管想必都能如數家珍地說得頭頭是道，但是如何選擇最佳手段，並掌握時機在最恰當的時刻推出，則有賴於經驗和判斷。
1999年，影片《沒事偷著樂》在中國城鎮的公映期間，均可以看到“大紅鷹獨家隆重推出”的字樣或標語。為全麵配合這部電影的上映，寧波卷煙廠組建了由“大紅鷹”公司（大紅鷹生物工程發展有限公司）、廣告代理公司、影片劇組人員三方組成的“大紅鷹”品牌形象巡回推廣小組，其職責為全力配合巡回演出的宣傳推廣措施落實及監理票房效果，統計宣傳成效等工作。與此同時，該公司還舉辦了別開生麵的看片抽獎活動以及免費品嚐“大紅鷹”香煙活動。
“大紅鷹”參與這項創意新穎的商業聯合促銷活動，其終極意旨在於品牌的鋪路和造勢。因為有機會參與這種出師有名的活動，既有效避免了“大紅鷹”單打獨鬥時可能遇到的尷尬和阻撓，也使“大紅鷹”品牌能夠伴隨影片《沒事偷著樂》深入到更加廣闊的城鎮市場，同時也為“大紅鷹”今後的品牌拓展，預埋下了溝通的管道。
2002年3月，南寧卷煙廠充分借助煙民對世界杯的關注，開展了一次“買‘劉三姐’煙，贏取世界杯門票”的有獎促銷活動，特等獎是免費赴韓國看世界杯。如果獲獎者不願去韓國，煙廠可以按規定獎勵一定數額的現金，但與赴韓國看球的費用相比會差很多。這項促銷活動得到了煙民們的普遍響應，“劉三姐”係列香煙取得了可喜的銷售業績。
2003年3月，成都糖酒會期間，鉑金?紅塔山以“山高人為峰”為主題在成都天府廣場成都商場大門口進行了別開生麵的新產品推廣活動（如圖6-6），場麵十分壯觀。為了吸引觀眾，還特地請來了川劇名角現場表演助興，讓大家一邊欣賞節目一邊傾聽主持人對鉑金?紅塔山香煙的介紹。其間，還進行了新產品的評析活動。
無孔不入的洋煙促銷稱得上機關算盡，但洋煙品牌也的確深入到絕大多數中國煙民心中。比如，駱駝香煙在我國各大城市的酒吧就曾借助消費者對奧運會的熱情開展了“駱駝奧運金牌競猜”活動（如圖6-7）。2002年11月，在北京臧酷酒吧中，展示了以人體彩繪形式表現的KENT香煙廣告。這次活動所推出的是一種使用了新型ACF過濾技術的KENT香煙。現場提供ACF過濾技術的演示與免費彩繪、免費雞尾酒品嚐、免費拍立得留影，新型KENT香煙也因此給到場的煙民留下了深刻的印象（如圖6-8）。
據美聯社2002年12月25日報道，美國煙草公司以其在較大城市中開展的免費送樣品及隨煙贈品促銷活動中所取得的成功為基礎，正將這一活動全麵推廣到一些中小城市的酒吧和俱樂部。紐約免費送樣品及隨煙贈品促銷活動已經超出了紐約市的範圍，擴大到包括奧爾巴尼、布法羅、羅徹斯特及長島的亨廷頓在內的紐約北部和偏遠城市的新潮酒吧。在煙草公司看來，通過這項將免費送樣品及隨煙贈品分發給老主顧，不僅可以培養他們對品牌的忠誠，而且可以吸引那些已“另尋新歡”的煙民回心轉意。
英美煙草中國公司駐杭州辦事處，自2003年元月以來，一直在杭州市迪迪舞廳、金色年華舞廳、躍華保齡球館、杭州大廈、友誼副食品總彙等公共場所進行廣告、促銷活動，設立香煙燈箱，設置廣告小旗，並在保齡球館和歌舞廳等娛樂場所向顧客贈送印有香煙標記的打火機和手表，在路邊的小煙攤上張貼宣傳畫，還別出心裁地讓身穿香煙廣告服裝的小姐在娛樂場所請顧客免費品嚐香煙。據說，該辦事處因未經批準在公共場所進行廣告和促銷活動，最近已被浙江省杭州市有關部門立案查處，責令其停止違法活動，並將原先的違法廣告全部拆除。
針對煙草商各種促銷活動的泛濫，各國政府正在著手製定新的法規以限製這些促銷活動。比如，在2002年12月13日，加拿大魁北克高等法院支持政府所采取的有關禁止銷售煙草產品、禁止煙草做廣告和禁止煙草公司讚助體育賽事及其促銷活動的禁令。該禁令實際上是禁止所有的廣告和促銷活動。
可以斷言，隨著各項禁令的出台，煙草促銷手段的選擇也將越來越有限。為此，各國煙草商在促銷手段上無不絞盡腦汁。據說，最近美國就出現了一種全新的香煙銷售方式：
“星科”與眾不同的營銷策略是將所有與吸煙有關的信息一股腦兒地擺在消費者跟前。提醒大家吸煙有礙健康之類的字眼自然是少不了的，其標新立異之處是“星科”居然坦白地告訴你“世上並沒有什麼所謂的安全香煙”以及“與吸煙有關的疾病會致命”。除了將“進步”牌香煙的亞硝胺含量極低定為該品牌的賣點之外，“星科”還毫不保留地告訴你：降低香煙裏的亞硝胺含量是否真的能減少吸煙者的致病機會，目前還缺乏科學根據，而最安全的辦法是把煙戒掉。它向你明確表示，有這麼一種危害性可能沒那麼嚴重的香煙存在。“星科”確信，他們的做法在發展“對人體健康危害性盡可能低”的卷煙產品上麵開了先河。放在煙盒裏的宣傳單還向你詳細介紹吸煙與健康方麵的知識。
“進步牌”香煙每盒售價3美元，與萬寶路的價錢差不多。其獨特之處在於，“星科”一不做廣告，二不籌辦任何促銷活動，隻是將煙擺在商店的櫥窗裏售賣，櫥窗裏貼有“進步”香煙的說明。其說法也大大超越了煙草行業的習慣做法，它一點也不隱瞞地告訴你：“我們所出售的香煙會令你喪命”。
麵對“星科”這一新招，不知政府相關部門和反煙組織有何感想，剛剛製定的尚未出台的禁令恐怕又該修改一番了吧。
〖案例〗把“好日子”帶回家
外麵的世界很精彩，闖蕩深圳，節假日到了，該以什麼饋贈父老鄉親呢？又該以什麼寄送那份親情、那份真摯的祝福和問候呢？
為此，“好日子”香煙針對深圳外來工“每逢佳節倍思親”的心情，為他們度身訂做了一項“把‘好日子’帶回家”免費郵寄促銷活動：凡在活動指定地點購買兩條硬包“好日子”或者16支裝的精品“好日子”，即可享受免費香煙郵寄快遞服務。
活動目的：
充分肯定“好日子”牌香煙的品牌價值，並從感情上打動主力消費者，直接促進銷售，培養品牌忠誠。
活動對象：
深圳普通白領以及以“好日子”為向往煙的藍領階層。
活動時機：
利用春節以及中秋等傳統節日，既可以突出“好日子”喜慶的品牌聯想。
活動媒體：
主要大眾媒體，報紙、電台；終端配合，宣傳海報、宣傳單張（如圖6-9）。
活動要點：
Ａ. 以２條“好日子”香煙為單位，設計製作輕質、美觀且具有鮮明識別特征的郵寄盒。
Ｂ. 節日前夕15天開始免費郵寄活動，在報紙、電台等大眾媒體進行宣傳。
Ｃ. 在人流比較大的郵局以及專賣煙行同時開展宣傳促銷活動。
Ｄ. 郵寄可以附送比較有保存價值的禮物，如中秋可以送台曆，春節可以送春聯等。
經費預算：
Ａ. 廣告費：電台根據情況而定；報紙5次×1/2版
Ｂ. 其他宣傳費：宣傳海報、宣傳單張。
Ｃ. 郵費：與郵政公司商洽。
6.6 整合傳播的威力
整合傳播是一個營銷傳播計劃概念，總的原則是：其一，“以一種聲音說話”，實現傳播資源的合理配置，獲得相對低成本的投入產出高效益。其二，消費公眾“聽到一種聲音”，有效地接受企業所傳播的信息，準確地辨識和判定企業及其產品、技術、服務。其三，充分發揮各種媒介組合傳播的加權優勢，特別是協同所加強的整體識別優勢，以達到1＋1＞2的效果。其四，進一步規範和完善企業識別係統和企業形象戰略的導入、開發、管理、更新，增強企業識別係統的表現力、解釋力、滲透力、自控力。
整合傳播的原則要求我們，必須充分認識用來製定綜合計劃時所使用的各種帶來附加價值的傳播手段，如普通廣告、銷售促進、公共關係和直效行銷——並將其有機結合起來，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。整合不僅僅是一種綜合性的內外協調，更是前瞻性的科學傳播體係，它以“營銷就是傳播”為理念並付諸實踐。
世界上傳統的香煙廣告模式就是：4大媒體＋戶外＋促銷品。但隨著煙草產品競爭的日益激烈，傳統的廣告模式與行銷手法的貢獻度每況愈下，煙草商不得不尋求一些更為有效的方式與媒體為自己的商品打開銷路，於是整合傳播應運而生，並逐漸在全球範圍內得到運用，效果顯著。
正如香煙產品的品質十分講究口感、吸味和燃態（燃燒狀態）一樣，香煙產品及其品牌的傳播也已進入整合傳播時代，不僅是多種媒體之間的整合，而且包括了各種傳播手段——如廣告、促銷、公關和新聞策劃等在內的整合運用。更何況，香煙本身就是一種很好的人際溝通媒體。甚至可以說，人類500多年煙文化的傳承史，本身就蘊涵了整合傳播策略的發展與演進，即使當今較為先進的傳播手段，也似乎能從煙文化裏找到它們的影子：煙標、煙畫之與廣告，煙俗、煙具之與促銷，敬煙、送煙之與公關……不過，真正算得上整合的還是在整合傳播理論體係建立之後，如：本書中多次提到的萬寶路、駱駝、555、Mild Seven、紅塔山、白沙、大紅鷹等，都稱得上整合傳播策略運用的集大成者。隻要大家有心將以上各個品牌香煙的個案稍加整理和組合，就可形成煙草產品整合傳播的一個個成功的案例。
〖案例〗“核策劃”讓大紅鷹越飛越高
在寧波、在深圳、在長沙、在西安……由大紅鷹生物工程發展有限公司出資購置的21輛彩車和隨行記者采訪團組成的車隊浩浩蕩蕩，途經21個省市區（寓意21世紀），行程兩萬公裏，沿途由工人、農民、學生、老師、科學家、解放軍、武警官兵、工商企業家等各界人士自願簽名的5幅巨型特製絲綢（每幅長達2008米，寓意2008年北京申奧成功，寬21米，象征21世紀），充分表達了全國人民積極參與全民健身活動，支持北京申奧的愛國熱情。本活動2001年5月底將在北京舉行隆重的交接儀式，五種顏色的巨型簽名條幅將帶著全國人民的心願奔赴莫斯科等待最後的結果。
一、公益營銷策劃
將活動的名稱定為大紅鷹“全民健身萬裏行、支持申奧大簽名”。本次活動是一項大型社會公益性營銷活動，活動的宗旨為宣傳全民健身知識，普及全民健身意識，促進全民健身，展現中華風采，弘揚奧運精神，支持北京申奧。公益營銷是一種常見的營銷方式，不同的是，像這次規模之大、範圍之廣、時間之長、投資之多的大手筆策劃卻是目前國內絕無僅有的。
二、熱點營銷策劃
對於中國人來說，2001年有兩件大事，一件是加入WTO，另一件是北京申奧，這也是老百姓最為關注的兩個熱點。北京申奧已是第二次，這次申奧的重點優勢就在於廣大民眾的支持，這已成為全國乃至全球關注的熱點。一般情況下，“熱點”是“注意力中心”，亦是資源，是生產力。但不是所有“熱點”都能與企業進行有機的掛鉤的。此次大紅鷹與合德利策劃公司在充分分析了國際、國內相關情勢下，進行了細致、科學的研究，最終在初春的3月推出了上述活動，事實證明該活動是成功的。
三、核動力營銷策劃
全國媒體聯動，全程跟蹤報道，多兵種（先遣部隊、地麵部隊、機動部隊、網絡）作戰，采取地毯式轟炸，全國各媒體立即產生了連鎖反應，使之產生核裂變，產生的經濟效益和社會效益是無法估量的，這就是核動力營銷的魅力所在。
四、亮點營銷策劃
大紅鷹“全民健身萬裏行、支持申奧大簽名”活動，行程將近兩萬公裏，基本上覆蓋了全國各個省市。因此，本次活動是一個點多、線長、麵廣、盛況空前的大型社會公益活動。組委會用“支持申奧”大簽名這條線把一個個亮點像珍珠似地串起來，“地麵部隊”“機動部隊”所到之處，如鼓浪嶼、好八連、羅湖口岸、駐港部隊訓練基礎、世界之窗、湖南的韶山、海南的三亞、雲南的武警總隊、昆明的民族村、青海的佛教勝地塔爾寺、中國惟一的土族自治縣、兵馬俑、洛陽牡丹節、北京的中科院、北京大學、清華大學、國旗班衛士等，都是各地具有代表性的群體，有很大的新聞價值，有助於更好地將大紅鷹這麵旗幟插遍神州大地。
五、借勢營銷策劃
借勢營銷的主要方式為強強聯手，以勢借勢，互相輝映。例如：在昆明的民族村舉辦的三月三對歌節，是當地一個非常熱鬧的節日，26個民族載歌載舞，充分體現了少數民族的特色。借助這樣一個客流量大、人員眾多的活動日，巧妙地把簽名活動與三月三對歌節融為一體，既體現出各族人民積極支持北京申奧的熱情和願望，又體現出我們民族板塊簽名活動的特色及其浩大的聲勢。
深圳蓮花山公園矗立著6米多高的小平同誌青銅塑像，塑像北邊是“小平語錄”：“深圳的發展和經驗證明，我們建立經濟特區的政策是正確的。”過上現代高質量生活的深圳人民致富思源，老百姓發自肺腑地感念小平同誌。小平像前，眾多來自祖國內地、香港以及國外的遊客受到宣傳車隊支持申奧的氣氛的感染，大家共同舉起簽滿名字的巨幅長卷，齊聲歡呼：“祝北京申奧成功！”“祝北京好運！”
六、文化營銷策劃
始終貫穿對企業文化的宣傳，是整個活動的核心部分。無論是宣傳車隊彩色噴繪的圖案、標識，還是宣傳品、紀念品、小禮品等都有大紅鷹的企業標誌與奧運標誌相互結合的統一標誌，這不僅是對奧林匹克精神、全民健身意識的宣傳，同時也是對大紅鷹企業文化的宣傳。把三個方麵有機地結合起來，貫穿整個活動的始末，文化營銷蘊涵其中。
七、傳播營銷策劃
為調動全國媒體參與報道的積極性，使三支總隊（先遣部隊、地麵部隊、機動部隊）成為全民健身的宣傳隊、廣告隊，支持申奧的播種機，通過這個活動把大紅鷹整體企業形象拷貝到神州大地，該策劃整合了媒體資源即包括電視、廣播、報紙、雜誌、網絡等各類媒體，采取了立體式、全方位、多角度、係統化的傳播方式，基本上覆蓋了全國各省市主要媒體。
八、流動營銷策劃
該策劃還特別注意運用現代高科技術，其所具有的強烈的視覺衝擊力效果在活動中起到了至關重要的作用，並產生了流動的宣傳效應。
(1) 由21輛彩車組成的萬裏車隊：在車體設計方麵獨具匠心，突出體現大紅鷹“全民健身、支持申奧”的主題，充分體現了大紅鷹的標誌視覺衝擊力，不但突出了公益性、藝術性，同時也將企業文化融合進來。
(2) 宣傳品：此次活動專門印製了“全民健身、支持北京申奧”的大型宣傳冊，同時還印製了全民健身和奧林匹克知識的宣傳單、大紅鷹生物工程的綠色產品宣傳資料等。
(3) 紀念品：雨傘、帽子、雨披、T恤、簽字筆、手提包、VE禮品盒等宣傳禮品均印製了大紅鷹的標誌，具有一定的保留價值和延續性的宣傳效應。
(4) 行進路線的策劃設計：無論是地麵部隊還是機動部隊，該策劃強調了有代表性的城市和地點，並注重社會效應與經濟效應的有機結合。
(5) 萬裏車隊的城市巡遊：在福州、深圳、浙江等地皆有警車配合，使出行車隊在各地區、各巡遊城市形成了一道引人注目的風景線。僅在深圳、南寧兩城市的“車體流動宣傳”，就至少有200萬人目睹了大紅鷹奧運萬裏行的風采。
九、健康營銷策劃
大紅鷹生物工程發展有限公司是生產保健食品的企業。這就決定了本次活動是以關注國人健康、人類健康為主線的大型公益活動。在活動過程中舉辦各類健身活動，並且將簽名活動深入到全民健身的場所，既宣傳了大紅鷹關注健康的企業理念，同時也推動、促進了全民健身活動的開展，為支持北京申奧創造了良好的外部環境。
十、精神營銷策劃
針對以中華民族百折不撓、頑強拚搏、勇於進取的民族精神為主體活動的靈魂，該策劃還特別注意與各地民族特色的融合，與民族英雄、著名人物的融合。在一些城市邀請世界冠軍、各民族代表性人物、宗教界代表人士等參與這次活動，以其感召力喚起國人的全民健康意識，喚起國人的愛國熱情，塑造大紅鷹良好的社會公眾形象。
十一、整合營銷策劃
協調政府各相關部門，聯絡社會各界人士，組織各種委員會，組建先遣、地麵、機動三支精銳部隊，通過整合各類資源，大紅鷹企業形象被社會各界接受，並留下良好的社會美譽度。
十二、反策劃營銷策劃
活動組委會根據國內外政治、經濟形勢及大紅鷹生物工程發展有限公司的特點，針對目前全民健身活動的現狀，提出了全民健身萬裏行活動方案，並作為整體活動的標誌性內容，受到社會各界的廣泛關注與熱烈響應，
十三、差異化營銷策劃
我國人均一年的體育消費僅是4角6分錢，而美國是1000多美金，這個差距太大了。全民健身以及由此帶來的體育產業蘊涵著驚人的巨大商機。從4角6分錢到1000多美金，如此懸殊的消費投入簡直令人不可思議，這是我們與發達國家相比之下極大的市場差距。“差異”就是非平衡，“差異”就是商機，“差異”就是市場。這是一塊非常大的蛋糕，也是一個新的增長點。體育越來越成為國人關注的焦點，由此推知的體育健康、體育營銷，自然而然將成為聰明商家的特種武器。
十四、合金鋼營銷策劃
“全民健身萬裏行、支持申奧大簽名”活動，由於涉及全國30多個省、市、自治區，行程將近兩萬公裏，可以說是我國迄今為止直接涉及地域最廣的公關活動之一。在新世紀的第一年，在960萬平方公裏的大地上斥資上千萬“劃一個圈”是否值得“劃”，能不能“劃”好，這對策劃者、運作者都是一次考驗。如果把此“劃”僅僅停留在為企業品牌提升上，其意義就大大降低了。由於該活動定位在“宣傳全民健身知識，宣傳奧運精神，普及奧運知識，支持北京申奧”上，一下子起到了“大目標帶動小目標”的作用。以此為綱，策劃者及組委會綜合運用多種營銷於一體，不但使奧運知識在各省市作了一次大普及、大宣傳，也使大紅鷹品牌伴隨奧運精神在各地紮紮實實留下了自己的“聲音”。
品牌是什麼？最重要的一點，就是創新，品牌靠質量、品牌靠管理、品牌靠形象、品牌靠服務、品牌靠文化等等，歸根到底在於文化的創新。
大紅鷹這一引爆民族人文情感的“核策劃”，進一步使全民健身理念、奧運精神深入人心，使奧運精神在全國各地得到了大宣傳、大普及，此外也大大提高了大紅鷹品牌的知名度、美譽度，真正實現了普及奧運知識、宣傳奧運精神、支持北京申奧、提升企業形象等等活動目的。