現代商品的包裝已由過去的單純的保護商品安全、便於運輸的基本功能，發展成信息傳達、參與競爭、增加商品價值的重要手段。從某種意義上講，包裝就是一個產品的臉麵，特別是大眾消費品的包裝，更應當注重它的個性表現。一個產品能不能引起消費者的關注，包裝上的到位與否，將起到十分重要的作用，一個新產品尤其如此。
國外煙草商對香煙包裝十分重視，每一款包裝無不凝結了企業和專業設計公司的心血，為了推出新包裝，他們甚至將其拿到市場上去檢驗。某家英國卷煙廠，在新牌香煙上市之前，總是事先設計出三種不同的包裝，然後將其一起投放到市場進行試銷，最後選定其中評價最好、銷量最大的包裝作為固定的產品包裝。
世界薄荷煙銷量第一的沙龍的目標消費群主要是知識階層和女士，其色彩既要體現其薄荷煙的特點，又要迎合目標消費群的欣賞習慣。於是，沙龍硬盒香煙包裝設計以白色為主色，代表純潔與浪漫；品名上方和下方用綠色線條加以映襯，增添幾分清新高雅之氣；煙盒頂部是綠色樹形縮影，表示沙龍與大自然融為一體。整個包裝體現出一種雅致、高貴、清新而又浪漫的氣質，這非常切合知識群體的需求。
正當歐盟從2002年10月開始禁止香煙包裝使用“淡味”和“柔和”等字眼之時，許多相關煙草商便相繼啟動了針對性的包裝設計計劃。結果，大多數煙草商采取了以色彩詮釋煙味之濃淡感受的辦法來作為新包裝的標誌，借以應對新規定並吸引老顧客。
帝國煙草公司宣布將采用帶陰影的圖案包裝，同時，“淡味Lambert & Butler”和“淡味超級國王”的概念將分別改為“金色Lambert & Butler”和“藍色超級國王”；加拉赫煙草公司的低焦油含量產品在采用“平滑流暢”和“精製”字眼的同時，將“金邊臣特種濾嘴”改為“B & H gold（金彩金邊臣）”。“時運”係列采用紫、藍及銀色來取代“Kingsize（即84mm規格）”“特柔”以及“超柔”等字眼。
20世紀90年代中後期，我國煙草界充斥著一股浮華之風，很多煙廠在產品內加入過多香精，追求產品包裝華麗、不斷地更新包裝，並無限製地渲染香煙的功能。縱觀我國目前煙草產品的包裝，幾乎是千篇一律的大紅大紫、黃袍加身、穿金戴銀。從深圳各大煙店的初步調查來看，160多款香煙竟有70餘款運用了紅、黃為基調的包裝，真可謂“一張老臉泛金光”，缺乏創新，設計含量低。
談到香煙的包裝，就不可避免地要談到煙標。所謂煙標，就是指煙草製品的標識，即煙草製品的包裝物，也就是我們常說的煙盒、煙殼。在我國，一枚煙標通常是由正版（漢字標），副版（拚音標），側版（左、右標）和（底標）四部分組成，它融金石、書法、攝影、繪畫等藝術為一體，采用先進的製版印刷藝術（包括彩印、膠印、燙金、燙銀、凸凹印、各色電化鋁印刷等），並以廣泛的題材、新穎的設計，形成了自己獨特的風格和形式，這便是煙標裝潢藝術。
作為香煙產品直接包裝物的煙標本身就是一個極好的媒體，具有數量多、針對性強、傳播麵廣和單位成本低等明顯的特點。方寸之間，不僅要極力表現香煙的品牌名稱專用中英文字體、注冊商標、標準色彩、象征圖形、形象廣告語、生產廠商、防偽標記，以及有關香煙產品必須標識的文字或符號。小小煙標，可謂煙草廣告的一個縮影，它是煙草品牌形象資源的一個重要組成部分。好的煙標設計，它不僅可以美化香煙的外企形象，提高香煙的檔次，而且還可以促進香煙的銷售，增加香煙產品的競爭能力。在超市貨架上，精美的煙標能夠很快吸引消費者，刺激他們的購買欲望，起到“無聲售貨員”的作用。因此，煙標既是煙草產品最早的廣告媒體，也必將是最後的廣告媒體。
煙標是體現煙文化形態的主要手段之一，對於卷煙設計者與吸煙者及煙標愛好、收藏者來說，煙標的設計、印刷、製作水平和風格才是主要的，一個珍奇煙標的價值在他們心目中的價值遠遠高過香煙本身。他們的愛好決不是難以索解的怪癖，因為所有的煙草商都在為自己的產品外觀不遺餘力地尋求最佳設計。像“十二生肖”“西湖十景”為包裝的香煙熱銷，多半就是靠煙標所體現的文化、審美的力量。精美的裝潢洋溢著文化藝術的氣氛，打動著每一個人，煙標成為煙民與煙標愛好者收藏的目標。這不是可吸之“煙”的價值，恰好是吸煙附帶的文化價值；這也不僅是吸煙者的行為，而是已擴大為一般人的行為了。煙標的設計往往還利用一些現實社會條件，正確地選擇造成的行為號召力是很大的，這時，打動煙民的是充滿鄉土自豪感的各種地名牌號，受人喜愛歡迎的人物商標，而不再僅僅是煙的吃味和價格。
毫不誇張地說，幾乎沒有一個煙草廣告真正離得開煙標。不用說早期的，就是在煙草廣告被嚴格限製的今天，在我們視野所及的所謂煙草品牌形象廣告中，依然可以找到與其一一對應的煙標或煙標的主要元素。就像趙本山和宋丹丹在一次春節聯歡晚會上表演的小品《陪聊》中所說：不要以為穿上馬褂我就認不出來了，就是脫掉馬褂我也能認出來！人們無不驚歎，這些廣告與其煙盒實在是太像了，即使打著諸如礦泉水、物流、印務、文化傳播之類與煙草毫不相幹的幌子，也能讓你即刻聯想到與其同名同姓的煙草廣告。
隨著煙草廣告空間的壓縮，煙標在煙草廣告中的作用也日益顯現出來。比如，在日本煙草市場就曾推出過一種令人叫絕的“寬銀幕”煙標，它是由2~4盒香煙組成一組，煙標上的風光美景雖然可分可合，但每盒的風光景色卻是不完整的，隻有將2~4盒拚湊在一起，方能組成一個完整的圖景。畫麵猶如寬銀幕電影，旨在使消費者產生一種購買和收集的欲望，自然也成倍地增加了該香煙的銷售量。另外，日本煙草商還時常推出“結婚紀念煙標”（將新郎與新娘的結婚照印在煙標上以示紀念的特製香煙）以及各種體育大會紀念煙標，都取得了一定的廣告效應。
在我國，煙標更是集書法、攝影、繪畫、廣告、裝潢、印刷術之大成，具有較強的裝飾性、趣味性和傳播性，是當今深受青睞的藝術收藏品。煙標通過一幅幅漂亮的圖案，向人們展示了祖國河山的秀麗、中華曆史的悠久、古今文明的璀璨。真可謂：煙標浩瀚、林林總總，標圖精美，美不勝收。
煙標，有如一本小小的百科全書，在煙標上既可以遊覽名山大川、名勝古跡，又可以回顧曆史，博覽文物，還可以觀賞珍禽異獸，欣賞體育及藝術；煙標，又好像一部長長的曆史畫卷，在煙標上既可以領略到長城、天安門、山海關、八達嶺、嘉峪關、黃鶴樓、大雁塔、故宮、六和塔、孔廟的雄姿，又可以目睹遍嚐百草的神農氏，憂國憂民的屈原大夫，鐵麵無私的包青天，多才多藝的嬋娟、王昭君、蔡文姬，大文豪魯迅，桃園結義三兄弟的身影，還可以感觸到鞍鋼、包鋼、大慶與大港油田、葛洲壩、三門峽、武漢和南京大橋乃至巨輪、飛機、人造衛星的風采……總之，煙標上應有盡有，煙標世界別有洞天。
但我國煙標的設計大多以人文藝術為主，如南京卷煙廠的“金陵十二釵”係列，十二枚一套，上麵既有著名畫家劉且宅先生的畫，又有著名紅學家周汝昌先生題的字，還有著名書畫家陳大羽先生題的字，逼真地再現了《紅樓夢》人物十二裙釵的藝術風采，可謂詩、書、畫三絕，甫一問世，一套煙標就值十多元錢。又如四川綿陽卷煙廠的“巴蜀”係列，不但正版中五幅潑墨山水畫氣勢雄渾，而且副版中每首詩上麵的題名更使人叫絕：“三峽天下險”“青城天下幽”“九寨天下奇”“峨嵋天下秀”“劍門天下雄”，它們畫龍點睛地道出了巴山蜀水的特點等。我國的煙標大都停留在實用、觀賞和收藏階段，像“黃山”香煙那樣直接將商業廣告語“一品黃山，天高雲淡”印上煙標的還很少，至於真正意義上的廣告煙標還沒有出現。
——價格“骨牌”，隨煙飄搖
人們越來越擔心，英國政府禁止在報紙、雜誌和廣告牌上刊登煙草廣告，可能會導致英國煙草公司之間展開價格大戰，或迫使煙草公司開拓非洲市場。
隨著《煙草廣告與促銷法案》的實施，衝擊降臨到煙草業身上。據煙草生產商協會說，英國的煙草廣告費用總計達到3000萬英鎊——因此，廣告公司顯然會慘遭損失。但在一個每年能產生125億英鎊收入的市場中，這相對而言是微不足道的。
人們關注的重點已轉移到主要煙草公司下一步會做些什麼。除F1汽車比賽還有3年的暫緩執行期，以尋找替代煙草的資金來源外，煙草對體育活動的讚助計劃將在2003年7月起被全麵禁止。由於目前的禁令包括國際互聯網上的所有廣告、直接營銷、免費發放煙草、讚助活動，以及品牌延伸（指運用其他商品，如：礦泉水、服裝等來宣傳香煙產品）等內容。因此，煙商們使花招的機會似乎受到了限製。
廣告業雜誌《活動》（Campaign）的副編輯John Tylee說：“我認為會發生兩件事情。一是煙草公司會將廣告預算轉移到第三世界市場，因為這些地方的廣告限製非常少，或者說根本沒有。另一個是，煙草公司可以節約每年在英國進行煙草廣告的3000多萬英鎊，轉而將這筆錢用於開展價格大戰。”煙草生產商協會主席Tim Lord說，煙草公司仍然會將重點放在像中國這樣的主要國際市場，沒有人會對價格戰感興趣。他還補充說：“今後將發生的問題是，如果一個新手想推出新品牌，這將是非常困難的事情。如果一種危險性減低的新產品被開發出來，你怎麼去告訴別人呢？”據中國煙草在線了解，英國煙草廣告一直由三家主要公司控製。Saatchi & Saatchi為加拉赫的絲卡做廣告，CDP-travissully為金邊臣和哈姆雷特做廣告，Lowe Howard-Spink則為帝國煙草公司的帝王牌卷煙做廣告。
價格體係有時就像“多米諾”骨牌，而這些骨牌就控製在各大煙草商的手中，隻要有一張骨牌倒下，整個價格體係就會隨之而坍塌。雖然並非說風即是雨，但煙草市場出現價格大戰的可能性還是很大的。尤其在我國，根據加入WTO的承諾，到2004年，我國對進口煙草所征關稅將進行調整，如煙葉的進口關稅將從40%降至10%，卷煙從現在的70%降至20%，這意味3年後，國內市場上香煙及其原材料、輔助材料的市場競爭將加劇，國外優質煙葉將與國產煙葉價格基本持平，同時許多名牌洋煙也將低於現在銷售的國產名牌香煙價格，這些將對中國煙草業形成極大的衝擊力。
2003年2月12日，新華社又播發了一條令國內煙草業揪心的新聞——根據我國加入世貿組織的承諾，明年，我國將取消特種煙草專賣零售許可證，卷煙零售商們隻要持有普通許可證即可擺賣進口卷煙，消費者也將在市場上看到更多的洋煙麵孔。我國也將逐步統一香煙許可程序要求，從而達到一個許可證即可銷售所有香煙而不分原產國，並取消關於進口產品銷售點的任何其他限製。
與此同時，我國政府也加快了改革煙草工業的步伐，將進一步通過引入市場競爭機製，實現資本擴張和品牌收縮雙向聯動，逐步把核心企業做大、做強，切實增強“中國煙草集團公司”的整體競爭力。這就預示著我國煙草行業新一輪的“洗牌大戰”即將到來，煙草企業為了各自的生路，在實施品牌突圍之前，祭出價格大戰這麵旗幟的可能性是很大的。
這種招數，就是赫赫有名的萬寶路也曾使用過。在1993年4月2日，星期五。為了鞏固占有率，抵抗低價香煙侵蝕市場，菲利浦?莫裏斯公司這家食品煙草業巨子宣布將萬寶路香煙降價。因為萬寶路香煙的全球知名度以及良好的品牌形象，這項降價措施引起了軒然大波，甚至波及到菲利浦?莫裏斯的股票。
美國希爾頓香煙針對世界各地不同經濟承受能力的人都有消費名牌的心理，也相繼加入到價格大戰的行列，推出了一係列以“享受同等高級，價格卻便宜得多的國際名煙，從今天起，轉吸希爾頓”為標題的廣告。消費名牌，固然意味著與眾不同的身份，然而名牌的消費，又並不是每個人能承受的。該廣告既肯定希爾頓香煙的廉價，又突出了其國際名煙般高檔享受的優勢。試想，價廉物美誰不求之？
價格畢竟是商家手中的一把“雙刃劍”，在煙草市場競爭日趨白熱化的今天，價格不僅是平衡廠家和商家之間重要的經濟杠杆，而且是控製市場銷量和防止市場竄貨的根本所在。因此，在煙草商決定揮動這把利劍之時，還必須把握好時機。
素以“高貴、典雅、清新、飄逸”定位的“芙蓉王”，當年雄心勃勃進京參加全國第二屆卷煙交易會，出人意料的是，由於“芙蓉王”檔次高、價位高，幾乎無人問津，真是高處不勝寒。但隨後在北京召開的中國首次卷煙競價交易拍賣會上，全國10多個省市的20多個牌號登場亮相，拍賣大廳被擠得水泄不通。“芙蓉王”經過11輪競價，最後落槌以每條228元成交，成交量超過計劃數的12倍，差價及叫價輪次創下中國卷煙競價拍賣曆史之最，至今還未被打破。也就在這次拍賣會上，全國13個省市與常德卷煙廠簽訂了“芙蓉王”的購銷合同。“芙蓉王”以此為契機，將品牌定位在高收入消費者和高價位上，在包裝上著重體現人性化、特質化和個性化，堅持品牌知名度、美譽度、忠誠度的有機結合，進一步顯現出“高貴、典雅”的王者風範。“芙蓉王”曾獲得國際包裝裝潢金獎，連續3年獲得全國一類卷煙質量測評第一名。美國帝豪公司慕名上門，希望每年花5000萬元買斷“芙蓉王”在國內的經銷權，被婉言謝絕。
買高檔煙者可分為兩類：一類用來送禮或贈送的，香煙本身就包含著禮品的含意，而禮品的價格往往就成了禮輕禮重的衡量標準；另一類是需要用一些標識和產品來證明自己的成功。有的人吸煙並不隻是滿足生理和口味的需要，而是為了顯示自己的身份和地位，卷煙成了一種自我價值的象征，這也就是高檔“精品”煙、“極品”煙暢銷不衰的原因。
“中華”牌香煙之所以享譽神州，是因為它曾作為“國煙”被周總理在國宴上招待來自五大洲的貴賓。尤其是在20世紀50~80年代期間，“中華”牌香煙一直作為特供煙，供應的對象主要是我國駐外使領館和來華外賓，因當時產量偏低，無法供應市場，進而給“中華”牌香煙蒙上了一層神秘的麵紗。直到1988年全國13種名煙放開價格上市供應時，“中華”香煙才得以和普通消費者見麵。上市第一天，1條“中華”即從40元漲到65元，並很快就被搶購一空。為平衡“中華”的市場供需，不得不在上市的第二天，將價格定在了72元/條。這個價格遠遠超過了當時名牌洋煙萬寶路、健牌的價格。
但時過境遷，如今的煙草廣告恐怕再也沒有機會在大眾媒體上掀起所謂的價格戰了，要打也隻能局限在終端（售點）的POP媒體或者企業印刷媒體了。
——聞煙識“煙民”
樹立品牌個性，鮮明的品牌個性是品牌定位的需要，也是目標消費者區別同類產品的重要心理特征，以鮮明的品牌個性吸引消費者的注意力，進而使消費者偏好承載該品牌性格的產品，這樣的營銷方法在香煙產品差異越來越小的今天，已逐步凸顯其獨特的功效。
我們知道，對人而言，人——人名——名人這三個概念的內涵是不一樣的，哇哇落地變成人，父母取名方為“我”，有了成就才謂之名人。同樣，對香煙企業而言，香煙產品（或企業）——香煙品牌——名牌香煙三個相關的概念的內涵也是不一樣。香煙生產出來，隻能說它是香煙產品。隻有在它進行商標注冊後，才成為品牌，如萬寶路、駱駝、好日子、雙喜等等。品牌是區別同類產品的標誌，經過一段實踐的經營，品牌獲得公認，才有可能成為名牌。
正如人名與名人的主要區別不是名字自身，而是他的社會成就、人格特質一樣。品牌與名牌之間的主要差異在於企業那個實體的全部內涵。由於市場競爭的日趨激烈，名牌與名牌之間的一點點微妙的差異都會導致市場力量的變化，名牌之戰演變為個性之戰，越來越多的企業開始把品牌當做人來培養和塑造。品牌人格化是品牌發展的一大趨勢，廣告總是賦予各種品牌以人的個性，從而激發人們的認同心理。
香煙原本用於自遣、消愁、解乏、減壓，但是它現在已經成為一種社交手段，並且顯示出吸煙者的個性與地位。由於許多國家限製香煙廣告，因此香煙廣告要比其他消費品廣告少得多。但是從有限的香煙廣告中，我們仍然可以看到它們共同的特點：簡潔、明了、注重傳達關於香煙品牌的信息，突出香煙所代表的個性、身份、地位。
雪茄煙是男性粗獷、瀟灑的象征，特別是如牛仔般打扮的硬漢。因此，口銜雪茄的形象受到大部分男性煙民的推崇。曾有一個廣告畫麵：一個年輕美貌的女人為一個男人點燃一支雪茄煙，並微微一笑。心理學家反對這樣的做法，因為男人認為，抽雪茄體現男子漢的氣概，但經常遭到女人的深惡痛絕。違背這種心理的廣告訴求肯定會遭到男人的冷遇。果不其然，廣告在父親節播出之後，倒有不少妻子為丈夫購買這種雪茄，但卻使男人淡化了這種雪茄的硬漢形象。
“走過遙遠路途，你來了”這句廣告語，說明了女性吸煙所代表的女性解放的意義重大的一步：贏得吸煙的權利，女人從幼稚的依賴向獨立負責的成人邁出了一大步。作為一則廣告，它在讚美的同時，也通過將女性解放比喻為一個遙遠的路程而使得它顯得無足輕重。
More香煙廣告（如圖3-3），慣以頎長的女性來表現其細長的香煙，使人自然而然地將模特的美麗苗條與摩爾香煙相聯係，更何況廣告還在鼓動：“勇敢地成為More。”
萬寶路的暢銷究竟靠的是什麼？
美國金融界權威雜誌《富布斯》專欄作家布洛克尼1987年與助手們調查了1546個萬寶路的愛好者，調查表明許多被調查者明白無誤地說他們喜歡這個牌子，是因為它的味道好，煙味濃烈，使他們感到身心非常愉快。可布洛克尼又做了一個實驗，他將萬寶路香煙裝入另一種沒有萬寶路標記的棕色煙盒，然後將其放在其他牌號的香煙中間，並注明此煙就是萬寶路，將其降價一半出售，供參加測試的煙民選購。盡管售貨員一再保證，棕色煙盒中的香煙與通常紅色包裝中的萬寶路香煙在質量上完全一樣，但是隻有21%的人對這種香煙感興趣，盡管它的價格比正常的萬寶路便宜了50%。
由此可見，大部分購買萬寶路的人，首先考慮的，並不是香煙本身的味道和價格等因素，而是萬寶路的廣告及包裝所帶給他們的滿足感。在這項調查中還發現，接受調查的萬寶路愛好者，每天要將所抽的萬寶路香煙煙盒拿出口袋20~25次，這從另一個側麵表明，消費者選擇萬寶路的動機，很大程度上是為了表現自己男子漢的氣概，而萬寶路香煙的真正口味不過是依附在由廣告所創造的美國牛仔形象上的。因此，可以毫不誇張地說，沒有李奧?貝納的廣告創意，就沒有萬寶路今日的輝煌。
事實證明，廣告不僅可以賦予香煙本身使用價值之外的價值，而且可以使吸煙者與其個人的人格發生聯係。許多廣告訴求都是由此進行策劃創意的，如著力表現使用某種商品能襯托出使用者的高貴、氣派、檔次、時髦、領導新潮流等等。
因此，從某種意義上講，了解煙民性格上的差異，不僅有助於繼續掌握老顧客，而且還能知道如何出奇製勝和競爭對手一爭長短。為什麼煙民中有65%固定抽一種牌子的香煙，另外有20%的人偶爾嚐嚐別的牌子，但平常還是以一種牌子為主？為什麼在就近煙攤缺貨時，他們寧願多走一段冤枉路，直到買到自己抽慣的那種才肯罷休？盡管在試驗中，他們並沒有辦法認出自己抽慣的牌子與其他牌子有什麼區別。
聞煙識“煙民”，雖然有點誇張，但廣告心理學家能夠根據不同品牌香煙的形象和心理測試的結果，比較準確地猜出他們所嗜好的香煙牌子。例如“駱駝牌”（Camel）香煙的形象被認為男子化，濃烈，是一般工人階級所嗜好的品牌；“幸運”（Lucky Strikes）香煙也是男性專用的香煙，顧客雖然也是一般人，卻較少工人；“雪斯菲爾”（Chesterfield）則不限男性和女性，而且也不受階級的限製。
〖案例〗征服世界的牛仔
萬寶路的牛仔很個性，這是它給人們最深刻的印象，所以很容易被人記住，也很容易將人征服（如圖3-4）。
有人把萬寶路的品牌個性的核心定為：力量、不羈。似有道理，但細究起來卻不盡然。不管是評說一個人，還是抽象到一個產品（或品牌），個性是一個模糊的整體性的感性認知，麵對同一個人，不同的人會對他的個性有不同的感知。但有一點卻是可以肯定的，那就是對一個個性鮮明的人來說，他的個性首先也是絕對地表現為與他人的差異。所以，所謂個性，本質上來講就是鮮明的差異性。就萬寶路來說，他固然有力量、不羈的一麵，但也有自由奔放的一麵，也有勇敢豪邁的一麵，也有沉穩剛毅的一麵，也有冷峻憂思的一麵，也有超凡脫俗的一麵，也有淡雅閑適的一麵。但萬寶路的牛仔永遠是萬寶路的牛仔，他永遠不會等同於其他“男子漢”，他是一種類型的男子漢，他有獨特的生活觀和生活方式。他自成一派，有著獨有的風格。這就是個性的牛仔，萬寶路的牛仔。下麵我們不妨從不同角度來了解一下萬寶路的牛仔。
首先，牛仔必須是萬寶路的牛仔，不可能是可口可樂或麥當勞的牛仔（當然，今天別人想用牛仔也幾乎是不可能的了）；同時，萬寶路隻能擁有牛仔，不能再擁有出租汽車司機、水兵、遠洋漁民等。一句話，萬寶路的牛仔！在廣告傳播中，牛仔與萬寶路始終形成一個不可能分割的概念，它們共同生活（出現）在所有的萬寶路香煙廣告中，隻有惟一，方顯珍貴。
其次，牛仔是萬寶路的人格化，於是他也就具有了人的靈性。牛仔生活在“萬寶路的故鄉”，那裏有藍藍的天空、淡淡的白雲，有空闊的大草原，有綿延的山巒，高大的駿馬，清澈的河流，時而陽光明媚，時而暴風驟雨飛沙走石……總之，這個地道的“萬寶路的故鄉”是未經汙染的，對人的身心健康無害的地方，而這個地道的“萬寶路人”也就成了一個返樸歸真的人，“他強壯，自我節欲、自由瀟灑、充滿活力、不依賴人，是那種對女人有吸引力的男人。”很顯然，“萬寶路的故鄉”已成為牛仔個性的象征，成為牛仔個人風格的有機組成部分，正是由於廣告成功地勾勒了一個美麗迷人的西部世界，才使得萬寶路的牛仔有了充分展示個性的空間，其個性被充分襯托。
再次，萬寶路牛仔的生活與香煙密不可分，渾然一體。牛仔的生活離不開萬寶路香煙，有時在金色燦爛的河邊，休憩閑適地點上一支煙，有時則頂著急雨，手握韁繩點煙。不管是在絢麗的金色陽光下，還是陰雲密布的天色中；不管是在平坦荒涼的沙漠上，還是在舒緩的山坡上，他總會叼上一支煙。菲利浦?莫裏斯公司的銷售老板大衛?唐古爾說的“在我看來，牛仔總能體現出抽煙時的味道，這應該是大家所信服的。”不經意間，道出了萬寶路與牛仔之間的神秘“怪異”的關係。由此我們不難看出，在品牌與形象代言人之間那種天衣無縫、無與倫比的契合，在萬寶路身上得以充分地演繹出來。與此同時，有香煙相助，牛仔的個性在更深一個層麵上得以展示。
總之，在牛仔的個性層麵上，最外圍的是“萬寶路的故事”，從牛仔的生活環境角度來烘托牛仔的個性，從而為牛仔風格的形成打下了基礎；進一層，就是生活中的牛仔了，他馳騁曠野，生活灑脫奔放，追求進取，總與駿馬和萬寶路相伴，這就更具體生動地刻畫了牛仔的個性，從而給人一個鮮明統一的牛仔印象；牛仔個性的更深一層的傳達，就是“發自心聲”的廣告語和“表達情感世界”的“七俠蕩寇誌”序曲了。至此，一個活生生的萬寶路牛仔誕生了。
在形成牛仔個性的元素中，總是少不了駿馬、草原、萬寶路香煙和萬寶路聖歌。正是這些貫穿始終的標誌性“聯想元素”，才使萬寶路牛仔的形象鮮明統一，而不是支離破碎、模糊雜亂。
——科技讓煙更健康
毫無疑問，科技推動了煙草業的迅猛發展，也是科技避免了人類對煙草的“斬首行動”。如果不是美國煙草大王——詹姆斯?B. 杜克發明製煙機器的話，或許香煙至今還隻是以一種手工卷製的形式專供上等階級的“享樂”；同樣，如果不是以包括過濾嘴、膨脹煙絲、煙草薄片、激光打孔、高透氣盤紙等新工藝、新技術、新材料為代表的一係列高科技產品出現的話，或許香煙早在20世紀60年代就被各國政府所剿滅了。正因為科技能夠讓香煙更健康，從而使得各國政府深深陷入了“在不健康中，以科技手段尋求健康”的泥潭。一方麵，冀望能夠借助高科技生產出“高品質、中煙堿、低焦油、無危害”的香煙；另一方麵，冀望高科技能夠消除煙害乃至讓人戒掉煙癮。