北邊的山坡沒受到陽光的照射，如同一條光滑的冰河。我瞥見前麵的兩輛汽車猛烈地傾側，接著我們便打滑衝出出去。
我們飛過護欄，完全失去控製，然後落在雪堆裏，仍然直立著。可是，一直跟在我們後麵的汽車，也滑了出來，衝向我們汽車的側麵，撞了車門，不幸落了我們一身的碎玻璃。
這個例子中有豐富的細節，很容易讓聽眾進入到畫麵中。總之，你的目的是要讓聽眾看到你原先所看到的、所聽到的、所感覺到的。這是唯一能表達出這種效果的方法，如同第二部###第一章裏所指出的，準備演講的工作是重建答案的鋪墊，以回答“5W”問題刺激聽眾的視覺想象。
4、重視事件經驗
演講者除了使用畫麵般的細節，更應該注重描述的經驗重現。這就是演講與它的姐妹業“表演”相近的地方。
所有的演講家都會有一種戲劇感。然而，這並非一種罕見的，而隻能在雄辯家身上找到的特質。
孩子們都具備這種豐富的戲劇感，我們所認識的許多人都有這種天賦。有的富於麵部表情，有的善於模仿或做手勢，它至少是這種無價的戲劇能力的一部分。我們多數人都有某種這樣的技巧，隻需稍加努力和練習，就能做出更好更快的發展。
重敘事件時，在其中放入的動作和飽滿的情感越多，就越能對聽眾造成影響。演講者如果不能以再創造的熱情來講述，最終隻能是軟弱無力。
你要描述一場大火嗎？請把消防隊與火焰搏鬥時群眾之間感受到的強烈、焦慮、激動、緊張的感覺給我們。
你要告訴我們你和鄰居的一場爭吵嗎？請讓它重現，並把它戲劇化。
你要描述自己在水中做最後掙紮的種種恐怖嗎？那就讓聽眾感受到自己生命裏那些可怕的絕望吧。
舉例的目的之一，使自己的演講讓人們牢記不忘。隻有讓例子深深刻在聽眾腦海裏，他們才會記得你的演講，及你要他們做的事。
我們總記得華盛頓的誠實，是由於櫻桃樹的事情，韋姆斯的傳記已經深入人心。聖經《新約》是德言善行的豐富寶庫，其中的道德操守原則，都是通過富含人情趣味的例子而展現出來並強化的，比如“善良的撒馬利亞人”的故事。
這些例子，除了讓你的演講容易給你留下印象，還可以讓你的演講更生動、有趣、更具說服力、也更容易理解。
生命所教給你的經驗，已為聽眾重新感知，就從某種意義而言，已經下定決心照你的意思去做了。這樣，就把我們帶到了“魔術公式”第二階段的門邊。
第二節闡明重點，讓聽眾與你互動
現在，“獲得一致行動的演講”已用去了你一大半的時間。假設你隻講兩分鍾，那你隻剩下20秒的時間可以一語道破地說出你期望聽眾采取行動的好處。
做直截了當的決定時間已經差不多了，這與報紙的技巧恰恰相反，不是先說標題，而是先說故事。這樣，重點或對行動的請求才能做為標題，這一步即為三條法則而進行：
1、使重點簡潔明了
要精確地告訴聽眾，然後要他們做什麼。人們隻會去做他們所清楚了解的事情。所以，你必須問自己，現在聽眾已經準備好開始行動了，究竟你確實要他們做什麼。
把重點像拍電影似的寫下來，這倒是個很好的主意，設法去減少字數，使自己的言辭盡可能的麵麵俱到。
不要說：“幫助我們本地孤兒院裏生病的小孩子吧。”這樣太籠統。應該這樣說：“今晚就簽名，下星期天集合，帶25名小孩兒去野餐。”
重要的一點是，請求聽眾做出明顯的舉動，可以看得見的，就說出來，不要心裏想過之後不說，這就太含糊其辭了。
舉例說：“時時刻刻想祖父母，”太籠統了，根本就沒有實際行動。要這樣說：“這周末就去看望祖父母！”像這樣的句子，“要愛國”，應改為“下周二就請您投下神聖的一票吧！”
2、使重點明確易懂
不論問題是什麼，不論是不是和別人爭辯百思不解的，演講者都有責任和義務，讓自己對重點和對行動請求希望讓聽眾了解和明白。最佳的方法之一是要明確。
如果要讓聽眾增加記人名的能力，可別說：“現在便開始讓你對人名的熟悉和記憶。”這樣太片麵，不知道該從哪做起。不妨說：“在你遇到下一個陌生人的時候，重複念他的名字五次。”
演講者給了明確的行動方向，較籠統而概括的語言更能激發聽眾們的行動。說：“在康複的卡片上簽名”，遠遠要比勸聽眾寄慰問卡，或寫信給一位住院的同學為佳。
至於要點是否定還是肯定，都應該取決於聽眾的意見。並非否定就一定無效。要是以否定形式的話，那應該具備避免的態度，這樣可能會比，肯定陳述的請求對聽眾更具有說服力。
“不要做個摘燈泡的人”，是很多年前為銷售電燈泡而設計的廣告，這個簡單的否定句，效果不言而喻。
3、陳述重點信念鋪墊
重點是演講的全部主題所在，因此應該信心十足地陳述出來。標題的字母顯為突出，你對行動的請求，也應該有口頭的闡述和直截了當的強調了。
你現在就要給聽眾留下最後的深刻印象，希望讓聽眾感覺到你請求的誠懇吧。你的請求不應該有不確定或沮喪的表情，應該信心十足的陳述重點，這樣的態度應該持續至最後一周，然後再做“魔術公式”裏的第三步。
第三節闡明因果或說出聽眾獲得的利益點
簡短、精悍是很有必要的。在這個步驟裏，你提出自己的動機，或聽眾讓你在“重點”中的去做，會得出什麼結論。
1、事例切題與確定緣由相關
當眾講話的動機本書已寫過許多。這是個很大的題目，對於要說服采取行動的人很有用處。
在“求獲致行動的簡短演講”中，簡明扼要地用幾句話概括好處在哪裏，然後坐下。不過，有一點很重要，就是你所強調的好處應由舉的事例引出。
如果講述自己買舊車省錢的經驗，然後又勸聽眾買二手的汽車，就應該強調，他們買二手車也能享受經濟的好處，但是不能偏離事例，告訴他們老款的二手車的樣式比新款的還要好。
2、僅此一個強調的緣由
推銷員可以提出許多理由，告訴你為何應該購買他們的產品，你也能舉出好幾個例子來支持自己的論點，而這些例子全都和你所使用的例子有關。
然而，最好還是選一個最特別的吧。說給聽眾的最後幾句話應該簡潔明了，像在雜誌裏的廣告詞一樣。
假如你研究這些，花費許多時間和經曆才設計出來的廣告，演講中的“重點和緣由”的技巧，將會有突破的進展。
在雜誌之中，很少有廣告使用的理由來說明你為什麼該買。同一個公司也許會把它從一種媒介改成另一種媒介，比如說，從電視改成報紙，但是同一家公司卻很少在一個廣告裏做不同的請求，無論是口頭上的還是視覺上的。
假如研究一下在雜誌和電視上所見到的廣告，分析內容後，就會驚訝地發現，“魔術公式”用來說服人們購買的次數真是太多了，你可以深刻的體會到，“切題”是結合整個廣告促使成為統一的整體。
還有其他的事例，例如展列、展示、引述權威、比較和引據統計數字等。這些將在第五編###第二章中詳細解說——在該章裏將討論較長的說服性的演講。本章中的公式僅限於個人的事例，因為在“獲致行動的簡短演講”中，這套公式是目前為止最生動、最具說服力的方法。