如果巴利一開始就反駁對手說：“沒有神？別吹了，你根本不知道自己在胡說些什麼。”結果會怎樣？不用說，肯定會引起一場文字之爭——口舌大戰隨後而至，場麵火爆但沒有意義。
同時，這位無神論者可能會一怒而起，瘋狂地為自己的意見而戰，就像一隻被激怒的野貓。
為什麼？就象奧佛斯錐博士說的，它們是他的意見，他那重要而尊貴的自尊受到威脅了，他的驕傲已岌岌可危。
驕傲既然是人性中一枚隱藏的炸彈，那麼聰明的作法，就是把一個人的驕傲為我們所用，而不是與他作對。
如何來做呢？
請學習巴利的做法，讓我們的對手感覺到，我們所建議的與他已經相信的某些事情很相似，這樣他便會易於接受，而不致於拒我們的建議於千裏之外；這樣可以避免相反或對立的意念在他腦海裏產生，從而破壞我們的演講效果。
巴利巧妙地展現了他對人心作用的尊重。但是，大多數人都缺乏這種細致的本領，能夠與一個人攜手同入對方信仰的城堡中。
他們誤以為，要攻奪城堡，就必須從正麵對它狂轟，從而把它夷為平地。
他們如願了嗎？答案是否定的。
敵意一旦暴露，吊橋就被收起，城門也緊緊關閉，身披盔甲的弓箭手也拉開了長弓——文字之爭和頭破血流的戰爭上場了。
這樣的逞勇鬥狠，最後總是以平手結束，從來沒有哪一方能夠說服對方一丁半點。
我推薦的這種較為明智的方法其實並不新鮮，很早的時候便為聖徒保羅所采用。他在馬斯山上，對雅典人所做的著名演講裏，就很熟練使用了它。他用得是那樣的嫻熟，即使跨越了19個世紀，依然為人們讚歎不已！
保羅受過完整的教育，在改信基督之後，憑借自己機敏的辯才，成為基督教的主要擁護者。
當他來到雅典時，也就是伯裏克裏斯之後的雅典，那裏已經是從光榮的巔峰滑向穀底了。
《聖經》上這麼描述這個時期的雅典：
“所有的雅典人和寄居該地的異鄉人，都將全部時間花在傳述和好奇之上。”
沒有廣播，沒有電報，沒有新聞，這段日子裏的雅典人，不得不在每日午後到處尋找新鮮事來談論。
保羅適時而至，這可是一樁新鮮事啊！
雅典人擠在他的四周，覺得很好奇、很好玩。他們將保羅帶至艾羅培哥斯，對他說：
“我們是否可以知道你所說的新教義是什麼？因為你給我們帶來了新奇的事物，因此，我們想知道這些東西究竟是什麼意思。”
換句話說，他們是請他發表演講。保羅滿口答應了。事實上，他正是為此而來。或許，保羅當時是站在拍賣台上或一方石塊之上，和所有的好演講家一樣，開始時有些緊張，也許雙手還幹搓了幾下，開口前並清了清嗓子。
然而，他卻不能完全地讚同他們讓他演講的措辭：“新教義……新奇的事物”，這是毒藥，他必須把這些概念連根鏟除，它們是培育相反而衝突意見的肥沃土地。
保羅不希望把自己的信仰當成新奇的、異常的事情來陳述。於是，他把它和他們已經相信的事情相聯係和比較，這樣就能避免分歧產生。
怎麼做呢？
他想了一會兒，想出了一個高妙的計劃，然後便展開了他千古不朽的演說：
“你們雅典人，我知道你們對一切事物都很信奉。”
有些譯本翻譯為：
“你們非常具有宗教熱誠。”
我以為後一種翻譯比較合適和精確。雅典人信奉多神，非常虔誠，並以此為榮。
保羅先稱讚他們，讓他們高興；他們也對他感到親切起來。高明的演講術裏有條法則，是用論據來支持論述，保羅就是這麼做的：
“因為，當我路經此地，看到了你們的虔誠，我發現了一處神壇，上麵題著‘獻給不知名的神’。”
你看，這不就證明了雅典人非常虔誠了嗎？
雅典人非常害怕會忽略了任何一位神祗，因此建立起神壇以獻給不知名的神，有點象多種類的保險，對所有沒有發現的疏忽與遺漏全部提供保險。
保羅提到這一特別的神壇，就是要指出自己不是在奉承；他說明了自己的評論是在觀察之後真心的讚賞。
現在，就可以做這最合適不過的開場了：
“你們一無所知所崇拜的神，現在，由我來把他宣告給你們。”
而那句“新教義……新奇的事物”，保羅隻字未提。他在隻是解釋有關一位神祗的一些事實，這位神祗卻是他們早已信奉而不自知的。
你看，保羅把雅典人原不相信的事情和他們已經狂熱接受的相比擬——這就是至高無上的技巧。
保羅宣揚自己救贖與複活的教義，引述了希臘的一位詩人的一些詩句，這樣他就算講完了。即使聽眾裏有人嘲笑他，但其他的人也會說：“我們要再聽聽你講這件事。”
在說服人或讓人印象深刻的演講中，我們的問題就在於：單純地想把自己的信念植入他人的心裏，反而會使相反和對立的信念不斷地滋生。善於說服的人，說起話來威嚴十足，深刻影響著他人。這就是我在《人性的弱點》一書裏，提到的那些可以派上用場的法則。
在你日常的生活當中，你都會在討論某一題目時遇到和你意見相左的人。你是不是常常在家裏，在辦公室裏、在各種社交場合裏想贏取人心，讓他們和你思想一致嗎？
那麼，你的方法是否有改進的地方呢？你是如何開始的呢？你是利用了林肯和麥克米蘭的智慧和技巧了嗎？
如果是這樣的話，那麼你真是一位罕見的外交天才，一位思慮嚴謹細致的高人。
請記住伍卓威爾森的話：
“如果你過來和我說，‘讓我們坐下來商討一下吧。如果我們意見不合，讓我們了解一下為什麼會不合，不同的問題究竟是哪些方麵？’我們很快就會發現，我們其實離得很近，不合拍的地方也很少，而相合拍的地方卻很多；也會發現隻要我們有耐心、有誠意，並且有著彼此聚合的想法，我們終會打成一片。”