那麼，他一開始就說明這一點了嗎？沒有。相反地，他開始時就強調南非在經濟上有著了不起的成就，對世界有著重大的貢獻。
然後，他又巧妙而機智地提出那個觀點迥異的問題，即使說到了這裏，他還是非常了解這些分歧都是根據真誠的信念而來的。
整場演講精妙無比，堪與林肯在蘇姆特堡的那場演講相媲美。
首相在演講說：
“身為不列顛國的一份子，我們希望能給予南非更多的支持和鼓勵，但是請各位不要介意我說話的直白。在我們自己的國家，我們正設法給予自由人政治前途。這是我們至誠的信念，我們無法因為支持和鼓勵大家的過程當中不違背自己的信念。我認為，我們應當如同朋友一般，不論誰是誰非，共同麵對一個事實，那就當今世界，我們之間存在分歧。”
這一番演講，是很成功的。無論一個人內心是多麼反對演講者的觀點，但麵對這樣的演講，也會讓他確信演講人的坦誠。
如果麥克蘭首相一開口就強調雙方政策上的差別，而不是先提出一個共同的讚同點，那樣會是什麼樣的結果呢？
詹姆士威羅賓生教授在其讓人思考的書——《思想的醞釀》裏，對這個問題就心理觀點提出了答複：
有時，我們發現自己會在毫無抵抗、情緒穩定的情況下，改變了心思。但是，如果有人告訴我們說我們錯了，我們就會鐵石心腸，不再聽從別人的勸告。
在我們的信念形成的過程中，我們是完全不留心的。可是，如果遇到任何人表示與我們的觀點不一致時，我們就會對自己的信仰充滿狂熱的偏愛。顯然，我們珍愛的並不是信念本身，而是受到了威脅的自尊……
這一個小小的“我”是人類語言中最重要的一個詞，適當地加以考慮也是智慧的源頭。不論它是我的晚餐，我的小狗，我的家，我的信念，我的國家，還是我的神，都具有相同的力量。
我們不隻討厭別人說我們的表不準時，或者說我們的汽車太破；我們也討厭別人說我們的火星運河論，或者某字的發音，柳皮精的藥用價值，或薩爾恭王一世的年代的概念需要修正。
我們喜歡相信自己一貫接受的事實，一旦我們的任何假設受到懷疑，所激起來的憎怒就會導致我們尋求一個理由來堅定地支持它。
這樣一來，我們所謂的“講理”，不過就是找出一大堆議論來自圓其說罷了。
第三節投入百分之百的感情來演講
演講者用極具感染性的感情，來陳述自己的信念時，聽眾很少會萌發相反的信念。
我說“感染性的”，就象熱情那樣，它會拋棄一切相反的意念。如果你的目標是說服，請記住用感情來感染效果很明顯。
要激發聽眾的熱情，首先自己要感情熱烈。不管一個人能夠編造多麼優美的句子，不管他能搜集多少例證，不管他的聲音多和諧，不管他的手勢多優雅，如果他不能真誠地演講，那麼這些都隻是些空洞耀眼的裝飾罷了。
要使聽眾印象深刻，先得自己有深刻的印象。你的精神通過你的雙眼閃現，用你的聲音四麵八方傳射，再由你的態度進行描述，從而自動與聽眾產生溝通。
每次演講時，特別是說服性演講，聽眾的態度由你的所作所為決定著。如果你冷淡，那麼聽眾也同樣冷淡。
“當聽眾們昏昏欲睡時，隻有一件事可做，就是給招待員一把尖棒，讓他去狠刺演講者。”亨利華德畢這麼寫道。
有一次，在哥倫比亞大學，我是上台去頒發“寇蒂斯獎章”的裁判之一。
有六位畢業生，全都經過精心調教，急於好好表現自己。遺憾的是，他們絞盡腦汁隻為獲得獎章，他們少有或根本沒有說服的欲望。
他們選擇題目的唯一理由，是這些題目很容易在演講上發揮。他們對自己所做的議論，沒有任何個人興趣，他們一連串的演講隻是為了表達藝術的練習而已。
唯一的例外是一位祖魯王子，他選的題目是“非洲對現代文明的貢獻”，他演講的每個字裏都融入強烈的情感。他的演說不僅隻是練習，更是活生生的東西，出自信念和熱情。他把自己和人民融為一體，他是那片大陸的代表，智慧與品德兼備。他傳遞給我們一條信息，說明他的人民的希望；同時也帶來一項請求，希望我們能夠了解。
雖然在講話方麵，他並不是畢業生裏的佼佼者，但我們還是把獎章頒給了他。我們裁判所見到的，是他的演講燃燒著真誠的火焰，閃著真實的光芒。相比之下，其餘的演講都隻是星星火燎的煤氣暖爐罷了。
王子在這遙遠的地方用自己的方式學得了一課：光憑借理智，在演講中很難把自己的個性投射於別人身上；必須顯示出你對自己的演講，有著無比真誠的信念。
第四節把尊敬和關愛給予聽眾
諾曼文生皮爾博士在論及專業喜劇家時，說了如下一段話——
人類的個性需要愛和尊敬，大家都有一種內在的價值感、重要感和尊嚴感。傷害了它，你便永遠失去了那個人。因此當你愛一個人、尊敬一個人時，他也同樣地愛你、尊敬你。
有一次，我與一位藝人同上一個節目。我和他並不熟悉，但從那次會麵以後，我從雜誌裏得知他有困難，我想我明白其中的緣由。
當時，我安靜地坐在他旁邊，因為就快該我說話了。
“你好象不緊張呢？”他問。
“啊，當然會，當我在聽眾麵前站起之前，我總是有點緊張。我很尊敬聽眾，這種責任感會令我略感緊張。難道你不會緊張嗎？”
“不會，為什麼要緊張？觀眾將照單全收，他們都是上了癮的鴉片鬼。”他說。
“我可不能苟同，他們是我至高的裁判，我對聽眾懷著莫大的尊敬。”我說。
後來，讀到有關此人聲望下跌的消息時，皮爾博士確信，原因在於他采取的是與人敵對的態度，而不是贏取人心的態度。
如何把自己的東西給予聽眾，這對我們而言，真是一堂現實的課程。
第五節用友善的方式開頭
有一次，一位無神論者向威廉巴利挑戰，要他證明無神主張的錯誤。
巴利非常安詳地拿出表並打開了表盒說：
“假如我告訴你，這些小杆、小輪和彈簧是自己做成自己，再把自己拚湊在一起，並自己開始轉動的，你是否要懷疑我的智慧？當然你一定會。但是，請你抬頭瞧瞧那些星星，它們都有自己完美而特定的運動軌道，如同地球與行星們圍繞著太陽，它們每天在太陽中以百萬餘英裏的速度向前運轉。每顆星星都是另一個太陽，各自有著屬於自己的世界，在太空裏像我們的太陽係一樣往前奔去，但是不會發生碰撞和混亂，按照特殊的規律在運行。這樣的現象，讓你相信它們是自己發生的，還是有人將它們造成的？”