哦，這樣子的，趙軻懂了，裸車價格便宜一萬算一萬，再送點號稱幾千塊、成本價一千塊而已的甜頭，就把咱們的客戶搶走了。
汽車最終賣給客戶，掏錢的是客戶，千百萬客戶養活了諸多整車廠與經銷商。
得客戶者得下，充分洞察客戶需求，方能立於不敗之地。
與客戶交流的過程，是趙軻學習領悟的過程，他開始享受這個過程，他覺得自己正在變強。
有位客戶挺有意思，他跟趙軻，你應該不是銷售顧問吧，你是整車廠的老師？
趙軻答道，我是誰不重要，重要的是我為您竭誠服務，您的購買意向是哪個版本？
客戶轉身就走，趙軻對一個銷售顧問，那人是競品廠家派來的探子，怎麼處理？
銷售顧問冷笑道，竟敢來我店刺探商情，抓起來打死。
疑似神秘客戶的那人最終還是溜掉了，趙軻跟這位金牌銷售顧問混熟了。
金牌銷售顧問姓馬，他在店裏幹了半年，一共賣掉了一百八十輛車，月均銷售0輛車，馬顧問是個優秀的銷售人才。
銷售顧問的底薪很低，他們的生活質量全靠銷售提成來保證。
一百八十輛車的銷售提成相當可觀，馬顧問的收入高於趙軻。
“馬經理很年輕啊，幹銷售顧問這行多久了？”趙軻問到。
“趙老師，叫我馬就行了，我85年的，去年開始賣車，在日產店幹過，在廣本店也幹過，趙老師你也知道，日係車在羊城比較好賣，我賣的全是日係車。”馬到，他挺有感慨的道：“我個人很反感東瀛人，承認曆史真的那麼困難嗎？但就事論事，隻談汽車，日係車是省油、毛病少的代名詞，賣日係車並不難，真誠的與客戶進行溝通就K了。”
“我知道馬你為什麼能成為金牌銷售了，你既真誠又謙虛，真誠感動客戶，謙虛使人進步。”
與一位客戶良性互動，短則幾分鍾，長則十幾分鍾、半個時。
趙軻在店裏蹲點一，頂多接觸十幾個客戶。而馬擁有大量的客戶資料，他是最了解客戶的人。
趙軻他在研究客戶需求方麵的東西，今後免不了會跟馬長期互動，希望馬多多配合。
馬拍著胸脯承諾，沒問題啊趙老師，有什麼需要我協助的盡管找我，喏，這是我的名片，趙老師帶了名片嗎。
在永瑞店呆了一，趙軻與楊經理、幾位銷售顧問、售後專員、水平事業專員、前提妹都混熟了。
梁敏趙軻你是個交際達人呀，一點兒都不怯場，明你自己就能獨自來店裏走訪了，不需要我帶了。
“行吧敏姐，明我自己過來，你和你的閨蜜去玩耍吧。”
“哎，閨蜜不要我了，好難過，陪我吃個晚飯吧。”
其實楊經理在對麵的酒樓安排了飯局，粵菜。梁敏給推了，她帶著趙軻來到暨大門口的一家湘菜館，入座之後，她問趙軻能吃辣的嗎？
“湘菜有不辣的嗎？”趙軻他可以吃辣的，對了敏姐，我們周末在店裏加班，沒辦法打卡，我們有加班費的嗎？
“科長有那就有。”梁敏熟練的點了幾個菜，剁椒魚頭，土匪豬肝，炒肉，都是經典湘菜。