梁敏著著忽然做起了自我批評：“其實我的工作沒有做好，與永瑞店的溝通不夠充分，對市場形勢的把握不夠準確，導致了某些業務方麵的偏差。”
楊經理咦了一聲，梁老師何出此言？
“店裏超額完成提車任務、終端任務固然可喜，但從另外一個維度思考，我們整車廠設定的店端任務量是否偏低？”梁敏繼續檢討自身存在的不足，她她在任務設定方麵需要持續改善。
楊經理的表情頓時凝固了，他幹笑兩聲，嘿嘿，梁老師，我們深入溝通一下吧，看看我們店明年的任務該怎麼設定比較合適。
設定每一家銷售店年度任務是一件嚴謹的工作，整車廠會在每年的年底與經銷商充分溝通，結合當地的市場行情預測、競品動向、消費趨勢，設定各店下一年的年度任務。
一旦雙方達成共識，則在年度任務保證書上簽字，白紙黑字，有憑有據，行走商界，誠信至上，契約精神，相互信任。
梁敏以高度專業化的姿態與楊經理良性互動，趙軻他去展廳、車間、庫存區遊走，梁敏批準。
展廳內陳列幾輛708L的展車，趙軻再一次審視708L這款暢銷車。
一款車的外造型是美還是醜，可謂見仁見智。708L的車身外造型既飽滿圓潤又具有流線感，大多數客戶認為708L的外造型好看，這是708L的最大賣點之一。
0L高配版搭載愛信4A變速器，這年頭4速自動變速器其實有點落伍了，不少競品采用了6A。4L全係搭載5速手自一體變速器，有許多客戶並不喜歡D，他們更熱衷A。
708L的主銷版本0L高配版采用了前麥弗遜、後雙連杆的懸架結構，中規中矩，沒啥毛病也沒啥特別突出的亮點。
主副安全氣囊、ABS、EBD、EBA這些安全配置都有，電動窗、真皮座椅、多碟D、前排座椅加熱、外後視鏡自動折疊等配置保證了中高端轎車的檔次感。
二十幾萬的轎車幾乎都有這些配置，708L的配置處於同級別車型的平均水平。
708L的動總、底盤、安全配置、內部配置並未完勝競品，其配置設定原則是競品有的我們就有，競品沒有的我們也不必有。
708L在銷量上暫時位居細分市場第一名，708L的廠家指導價並不比競品便宜，店端也不怎麼打折，這款車的各種配置處於同級別車型的中遊水平，它憑啥能當銷量冠軍？
帶著這個疑問，趙軻與一位成交客戶進行了交流。
這位個體戶老板成交客戶已經付了全款，他他選擇708L是因為這款車的造型符合他的審美觀，接待生意夥伴有麵子，內部空間夠大，一家五口坐進去也不擠，算是宜商宜家、一車多用吧。
客戶又道，708L尚未國產化之前以進口方式在國內銷售，這款車在國內早就打出名氣了，口碑很讚。
哦，這樣子的，趙軻懂了，好看的皮囊與良好的品牌力。
當然也有戰敗客戶，趙軻更關心的是戰敗原因，戰敗客戶是因為哪方麵的考慮放棄了708L。
有位戰敗客戶，汽車畢竟是大宗消費品，二十幾萬沒就沒了，心疼。
趙軻到，這個級別的中高端轎車，都是這個價格呀。
客戶搖搖頭，雅閣0L比你們便宜一萬，而且配置不比你們低，他們店還送精品和加油卡呢，你們店一根毛都不送。