第七章朋友間不可太隨意
人脈決定命脈，你認識誰比你是誰更重要
人們常說：“有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像走樓梯。”這句話很形象地反映了人脈對一個人成功的重要性。因此，你是誰不重要，重要的是你認識誰。即便你是偏遠山村、貧窮家庭的放羊娃，隻要你認識重要的人物，你也可能搖身一變，登上許多人無法企及的巔峰舞台。
大學畢業後，哈維·麥凱開始四處找工作。在那個年代，大學生並不多，哈維·麥凱自以為輕輕鬆鬆就能找到好工作，但是結果他卻一無所獲。幸運的是哈維·麥凱的父親是一位記者，並且認識一些政商兩界的重要人物，其中有個人叫查理·沃德。
查理·沃德是布朗比格羅公司的創始人，他的公司主要製造月曆卡片，並且在世界行業內是絕對的老大。不過在4年前，沃德因稅務問題而服刑。哈維·麥凱的父親研究沃德的逃稅案件之後，覺得其中有失實的部分，於是專門去監獄采訪沃德，並寫了一些公正的報道。雖然這些報道並沒有幫沃德減輕刑期，但沃德依然十分感激，他幾乎流著淚說：“在許多不實的報道之後，哈維·麥凱的父親終於寫出了公正的報道。”
出獄之後，沃德為了對哈維·麥凱的父親表達感激，特意給哈維·麥凱介紹了一份工作。這對哈維·麥凱來說是一個意外的驚喜，要知道，兩個月之前，他還無所事事地在大街上閑逛，還在為麵試碰壁而懊惱，而現在他卻坐在鋪著地毯、裝飾十分考究的辦公室內，不但頃刻間有了一份工作，而且還是在“金礦”工作。所謂“金礦”工作，是指薪水和福利都非常好的工作。
而且那不隻是一份工作，更是一份事業。在哈維·麥凱從事這份工作的42年中，他熟悉了經營公司的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源。他結識了行業內很多知名人物，他的見識、閱曆和思想發生了翻天覆地的改變。之後他創辦了美國著名的信封公司。成功以後的哈維·麥凱說：“真的非常感謝沃德，是他給了我工作，是他創造了我的事業。”
哈維·麥凱隻是一個普通的大學畢業生，而且多次找工作失敗，可以說，初入社會，過得不如意。哈維·麥凱隻是一個平凡的年輕人，也許他並沒有突出的能力，沒有過人的智慧，但是他的父親認識大老板查理·沃德，僅僅因為這一點，他就順利攀上了高枝，實現了“麻雀變鳳凰”的人生轉變。
你認識的人越有成就，越有名望，你受到的積極影響就越大，你可能獲得的幫助就越多，你成功的概率就越大。當然，這裏說的“認識”並非一般性的認識，而需要你與這些成功人士有一定的交情或友誼。也許你隻是舉手之勞幫了他們，但對你來說，就意味著多了一個有可能獲得回報的機會。
一個人要強無可厚非，但是在這個社會中，任何一個人都生活在一定的社會關係中，你千萬不要說：“我絕不靠別人，我隻靠自己。”因為你逃離不了人際交往的圈子，既然如此，那就趕緊去認識一些重要的人物吧。
古人說得好：“物以類聚，人以群分。”你進入什麼樣的圈子，一段時間後你就會帶有那個圈子的特性。如果你進入富人的圈子，結識了一幫富有之人，你和他們經常在一起交流生意，探索致富之道，分享信息、資源，互通有無，取長補短。這樣一來，你就很容易從他們身上了解到發家致富的經驗和智慧。必要的時候，你還很有可能獲得他們的提攜與幫助。這對你追求成功來說，是一個無比重要的推動力。可以說，行走於富人圈子中，你想不富都很難。
阿瑟·華卡是一個農村少年。有一天，他在一本雜誌上讀了一篇關於威廉·亞斯達的成功故事後，非常想知道更詳細的成功經曆，於是他通過雜誌社了解到這位成功人士的公司地址，於是按照地址找到了威廉·亞斯達的公司，隻為與他見一麵。
高個子的亞斯達見到阿瑟·華卡之後，起初不怎麼喜歡這個少年，但是經過一番簡短的談話之後，他改變了對阿瑟·華卡的印象。當阿瑟·華卡問亞斯達“我想知道，我怎樣才能賺得百萬美元”時，亞斯達的表情便柔和起來，他竟然興致勃勃地和這個少年談了一個小時。亞斯達告訴阿瑟·華卡：“你可以去訪問其他行業的成功人士，從他們身上你可以收獲很多智慧。”
阿瑟·華卡照著亞斯達的建議，遍訪了美國一流的商人、總編輯及銀行家。雖然這些名人提出的建議不一定都對阿瑟·華卡有幫助，但是阿瑟·華卡能與這些成功人士建立聯係，這極大地激發了他的自信心。他開始仿效那些名人成功的做法。
兩年之後，剛滿20歲的阿瑟·華卡把當初在那裏當學徒的工廠變成了自己的工廠。4年後，他創辦了一家農業機械廠，不到5年的時間，他就賺到了百萬美元。後來，這個來自農村的青年成為銀行董事會的一員。阿瑟·華卡表示，他之所以成功，就是因為堅持實踐年輕時學到的基本信條——要想成功，就要多與成功人士交往。
每個人都想做成功者，都想成為某一領域、某一地域的名人，因為擁有財富、名望、地位對一個人來說，是最有成就感的事情，這也最能體現自身的價值。但是成功除了要靠自己辛勤努力，還需要一定的人脈。沒有人脈，光靠埋頭苦幹，成功之路將會走得異常艱難。有了人脈，成功往往就會成為一件水到渠成的事情。因此，想方設法結識成功者，千方百計打入成功者的圈子十分重要。
圈子對了，事就成了
做生意就是與人打交道，這些人或許你認識，或許你不認識，但大部分是你不認識的。不管你是否認識，都要以誠相待，表現出你應有的誠意，這樣才能發展良好的關係，一旦關係好了、圈子對了，生意就好做了。
李嘉誠曾經說過：“對人誠懇，做事負責，多結善緣，自然多得人的幫助。淡泊明誌，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。”在他看來，要成大事，先要學會做人，而會做人，即是善於與人相處，在交往中積累人脈、廣結圈子，如果你能做到圓通有術、左右逢源、進退自如，那麼你的人脈大樹必定會枝葉繁茂，成大事也不在話下。
在香港，李嘉誠的生意遍及電力、電信、交通、零售業等等，他不但擁有雄厚的經濟實力，而且人脈資源如同千年大樹的樹根，盤根錯節，延伸到社會各層。在零售行業，一些新的競爭者，很快就會變成他的合作者。在電力產業上，李嘉誠更是主宰了整個香港的電力供應。有人說，在香港你可以不去屈臣氏、百佳購物，但是你卻不能不用李嘉誠的電力，不得不住李嘉誠的房子，並按時向他支付租金。
在香港，李嘉誠幾乎壟斷了各大公共服務行業，他之所以能做到這一點，簡而言之在於兩點：一是人際關係的處理技巧。李嘉誠之所以能拿到種種產業的壟斷權，與他超強的人際關係處理能力關係重大，他能通過自己的人際交往能力，構建出有效而複雜的人脈關係網絡；二是他有敏銳的市場嗅覺和過人的商業天賦。
李嘉誠認為，經商、做生意，說到底是建立信用、建立關係的過程，因為這是交易開始的前提條件。如果你能厚道做人，對人誠懇，做事負責，那麼你就容易廣結善緣，容易贏得合作夥伴和顧客的信賴。
在如今這個爾虞我詐、弄虛作假的商業社會中，經營也是經營商家與客戶的關係、商家與合作者、供應商的關係，如果你在與他們相處的過程中，表現出足夠的誠懇、厚道、負責，那麼你的生意也會做得更大。
李嘉誠的經驗是，首先要學會交朋友，與各方麵的人打好關係，那麼做生意也就水到渠成了。有的人有很高的經商天賦，也有雄厚的資金，但是卻做不成生意，這是為什麼呢？因為他們沒有給別人留下良好的印象，不能成為別人眼裏值得信賴的人。
作為商人，必須明白在圈子內如何做人，這有助於更好地結交人脈。在李嘉誠看來，商人不能眼裏隻有錢而沒有人，商人要學會做人。在他看來，做人有以下四種：第一種是，別人幫了你，你也幫了他；第二種是別人幫了你，你不幫他；第三種是，別人沒幫你，你幫了他；第四種是，別人幫了你，你不幫人家，還過河拆橋。
李嘉誠說，別人幫了你，你幫了人家，這叫禮尚往來，相互報答，談不上品德高尚。別人沒幫你，而你主動幫助別人，這是有境界的大家風範。別人幫了你，你不但不幫人家，還過河拆橋，這是最差勁的人。這種人缺的不僅是商業道德，簡直就是無恥的小人，隻需一回，以後別人就不願意和他玩了。
要知道，每一筆生意的成交，裏麵都包含了很多人際關係。在有些不容易通過的關口，如果你有人脈，那麼你就可以運用人脈去打通關係，攻克難題。人脈就是清除障礙的工具，你的人脈大樹越枝繁葉茂，那麼你的事業就越有更大的發展空間，你的生意就會暢通無阻。所以，一定要記住鋼鐵大王卡耐基的一句話：“一個人的事業成就，85％來自人脈，15％來自專業知識。”
多結交一些優勢互補的朋友
俗話說：“一個籬笆三個樁。”一個人也需要有“三個幫”，人不能沒有朋友，尤其是不能沒有優勢互補的朋友。因為優勢互補的朋友是一劑“強心劑”，在你鬱悶的時候，他會帶給你安慰；在你無聊的時候，他會帶給你歡樂。優勢互補的朋友還是一套無敵於天下的劍法，一長一短，一柔一剛，一陰一陽，兩相合一，使你完美地發揮自己的功力，在生活、事業、愛情上所向披靡。
陳菲是一個性格開朗、脾氣火暴的女孩，她最好的朋友可韻卻性格內向，比較靦腆，不善表達。她們是同一家公司的同事，由於陳菲是第一個主動與可韻說話的人，她的熱情讓靦腆的可韻很感動，一來二去，兩個人就成了要好的朋友。
陳菲喜歡動，可韻喜歡靜，她們的性格差了十萬八千裏。可是她們對事情的看法，以及人生觀、價值觀卻驚人地相似。因此，她們總是那麼默契。因為她們的性格互補，比如，陳菲做事積極，講究速度，但缺少耐心，顯得急躁；可韻心思細膩，但是做事優柔寡斷。陳菲將可韻引導到一種積極明快的生活中，可韻則將陳菲引導到注重細節、沉穩謹慎的生活中，兩人在工作中配合得很好，後來雖然兩人都走進了婚姻，但是她們的友誼一直延續著。
在你身邊，有沒有類似於陳菲和可韻這樣優勢互補的朋友呢？優勢互補的目的是互相影響，提高和完善自己；團結協作，更好地辦事。既要在生活中找到共同的興趣愛好，又要在事業上形成共同進步的法則。
假設一下，如果老實人結交了懂心機、會處事的朋友，是不是可以受到對方的影響，從而提高自己對人情世故的認識，提高自己為人處世的能力呢？要知道，社會是現實的，也是殘酷的，而結交優勢互補的朋友既能幫你進步，又能給你單調的生活添加色彩，讓你寂寞的心靈獲得更多快樂。這才是最大的共贏。
王欣和朋友劉悅在成都市市中心的商業區租了一個商位。王欣是當地一家電子科技公司產品部的職業經理人，而劉悅則是多年闖蕩江湖的銷售員，銷售渠道暢通。王欣有資金，劉悅有營銷技巧，兩人一拍即合，取長補短，一個負責資金投入，一個負責拓展業務。
王欣利用自己在公司的人脈，拿到了最優惠的產品價格，而劉悅利用自己豐富的客戶關係，快速打開了銷售渠道，她們代理了多家公司的產品，比如，愛國者、海爾、明基、鬆下等品牌的電子產品，銷售勢頭很好，效益也非常好。
工作之餘，她們還是感情交流的好搭檔，王欣為有劉悅這樣的朋友而感到欣慰，她說：“可以與自己優勢互補的朋友一起做生意，真的是一件幸福的事情。”
其實，在結交優勢互補的朋友時，應該重視“需要的互補性”，言外之意就是“缺什麼就補什麼”，通過向優秀的朋友學習，彌補自己的不足，提高自己的能力。如果你知道自己某方麵的劣勢，而你發現有個人在這方麵很優秀，不管對方是男是女，你都可以去和他做朋友。這對你是非常有益的。
然而，在生活中，很多人在選擇朋友的時候，過於偏重誌趣相投、能聊到一起的朋友。這當然無可厚非，但長此以往，很容易使你的朋友圈急劇縮減，讓你的人脈過於單一，這對你個人的發展是極其不利的。要知道，性格相似的人，優勢可能差不多，劣勢也可能大抵相同，長此以往，你們的優勢可能更“優”，但你們的劣勢同樣會更“劣”。這不利於你全麵發展。所以，趕緊改變以往的交友觀，從這一刻開始結交優勢互補的朋友吧！在此，要注意兩點：
第一，采用“橫向交叉”的方式交朋友。
什麼是“橫向交叉”呢？關於這點，我們可以從不同的角度去理解，比如，思想品德上的優勢互補、學術專業方麵的優勢互補、身材長相方麵的優勢互補、經濟實力方麵的優勢互補、個性特點方麵的優勢互補等等。除了這些方麵的優勢互補，你還可以結交不同地域的朋友、不同文化層次的朋友。