為什麼這麼說呢?其實,是有道理的。舉個例子,你覺得某個人的品德很好,你想辦法和他成為朋友,那麼你在與他交往的過程中,就能從他身上獲得很多品德方麵的熏陶和影響,還可以通過他結交更多品德好的朋友;你覺得某個人化學、物理非常好,是專業類大學的高材生,你和他結為朋友,說不定哪一天你就需要這方麵的人幫忙……
第二,采用“縱向交叉”的方式交朋友。
什麼是“縱向交叉”呢?它主要是指年齡層麵上的優勢互補。我們知道,年輕人充滿活力,思想活躍,創新精神強烈;年長者、老年人細心周到,處事穩重。年輕人信息來源廣,總能了解最新消息;年長者思想成熟,底蘊深厚。由於有這些差異,因此,我們在交朋友的時候可以采取“縱向交叉”的方式來結交年輕的朋友或年長的朋友。
培根曾經說過這樣的話:“青年的性格如同一匹不羈的野馬,藐視既往,目空一切,好走極端,勇於改革而不去估量實際的條件和可能性,結果常常因浮躁而改革不成。而老年人正相反。他們思考多於行動,議論多於果斷。為了事後不後悔,寧願事前不冒險。所以,最好的辦法是把兩者的特點結合起來。”
俗話說得好:“家有一老,如有一寶。”在你的交際圈中,老年人是必不可少的。同樣的道理,年輕就是資本,在你的交際圈中也不能沒有年輕人。如果你能結交年輕的朋友或年長的朋友,那麼你必定能從他們身上獲益良多。
一定要記住,人際交往的最高境界是“互利”
人際交往的最高境界是什麼呢?在回答這個問題之前,請先看下麵這個故事:
在美國鄉村,有個老人和兒子相依為命。有一天,有個人找到老人,對他說:“老人家,我把你的兒子帶到城裏工作好嗎?”老人不答應。
這個人說:“如果我給你兒子在城裏找個對象,你同意嗎?”老人還是不答應。
這個人又說:“如果我給你兒子找的對象是石油大王洛克菲勒的女兒,你答應嗎?”老人想了想,終於答應了。
過了幾天,這個人找到洛克菲勒,對他說:“尊敬的洛克菲勒先生,我想給你女兒找個對象,可以嗎?”
洛克菲勒說:“對不起,我女兒還沒到結婚的年齡,再說了這是我應該考慮的事情,你憑什麼插手?”
這個人說:“如果我給你女兒找的對象,是世界銀行的副總裁呢?”
洛克菲勒想了想,同意了。
又過了幾天,這個人找到世界銀行的總裁,對他說:“尊敬的總裁先生,我覺得你應該馬上任命一個副總裁!”
總裁說:“我這裏有很多副總裁,為什麼還要任命一個呢,而且必須馬上?”
這個人說:“因為這個人是洛克菲勒的女婿。”
世界銀行總裁馬上答應了。
這個故事反應的就是人與人之間的互利關係,這就是人際交往的本質,也是人際交往的最高境界。互利就是利益交換,你在渴望得到別人幫助的同時,你必須為別人做點什麼,給別人相應的好處,滿足別人的某種需求,這樣別人才願意幫助你。
現實生活中,我們經常看到一些沒有血緣關係的人,為了某種目的,結成了合作夥伴,建立了互利關係。雖然他們之間並沒有友誼,但是他們仍然能在一起稱兄道弟、吃喝玩樂,這就是一種赤裸裸的利益交換。也許你看不起這種人,但有時候這也是現實所需。
在美國最大的公關公司中,有個名叫碧昂的職員,她在那裏工作了多年之後,熟悉了業務,也有了很好的人脈。於是她辭職了,創辦了自己的公關公司,希望能打入有利可圖的娛樂領域。但是讓她煩惱的是,公司成立之後,很難與較有名氣的演員、歌手、夜總會的表演者合作,她隻能接手一些小買賣和零售商店的公關宣傳業務。
就在碧昂苦於找不到與重量級明星合作的時候,丹尼——這位青年演員出現了,他長相英俊,很有天賦,演技很好。作為一個新星,他剛在電視上嶄露頭角,急需一個公關公司為他在各種媒體上做宣傳,以增加他的知名度,提升他的名氣。不過,要與大的公關公司合作,需要很大一筆宣傳推廣費,他自己根本負擔不起。
一次偶然的機會,他和碧昂結識,兩人一拍即合聯手幹了起來。碧昂為丹尼提供拋頭露麵所需的經費,丹尼成為了碧昂的代理人。他們的合作可謂優勢互補,達到了最佳的境界。丹尼不斷出現在電視劇中,其英俊的長相和精湛的演技,使他贏得了無數觀眾的好評;碧昂利用自己在報紙和雜誌方麵的人脈,很好地宣傳了丹尼。
就這樣,丹尼出名了,碧昂也變成了名人,碧昂的公司也名聲大振,隨之迎來了很多有名望的人的合作,公司獲得了很好的收益。而丹尼在沒有付出宣傳推廣費用的情況下,也一樣順利成為了大明星。
從碧昂與丹尼的合作中,我們看到了一種非常明確的互利關係,他們各取所需,使彼此都順利地邁上了成功的台階。
每個人的能力都是有限的,要想實現自己的目的,就必須與人合作,互相利用對方的優勢。因此,沒必要追求沒有任何功利色彩的朋友,也不必輕率地埋怨別人利用你。隻要你坦率地承認人與人交往的本質是互利共贏,那麼你就不會有心理上的失落感。
現實中,很多女人崇尚“君子之交淡如水”,認為談錢傷感情,忌諱將利益和朋友聯係起來。她們不承認利益是友誼的前提,認為這樣就會被人貼上“勢利”的標簽。其實,不管你承不承認,人與人交往的本質就是利益互換,哪怕純真的友誼,也逃脫不了這種交往的本質——感情上的慰藉也是一種需求,彼此都離不開這種需求,也是一種利益互換,不是嗎?
雪中送炭比錦上添花更得人心
常言說得好,“情願雪中送炭,不要錦上添花”,在朋友遇到困難,遭受痛苦的時候,如果你能及時伸出援手,就好比是在饑寒交迫的寒冬,給對方送去一車炭火,及時而又必需,會使受禮人終生難忘。但是如果朋友什麼都不缺,你再送去,也體現不出“花”的價值,對方對你的感激也不會有多深。
比如,如果朋友的家裏突然遇到不測,蒙受重大的經濟打擊,你及時去看望他們,順便帶點錢,帶點吃的、穿的,這些東西雖然不是很貴重,但是我們常說“禮輕情義重”,重要的是你這份對朋友的心。再比如,你的朋友正在忙著找工作,你正好有適合的介紹給他;鄰居病了,給他帶去一些營養品,等等。隻要是在別人需要的時候,以朋友的身份給予他們最大的幫助和支持,不僅會讓朋友更加珍惜你們之間的這份友誼,還會讓你的形象一下子變得高大起來。
盧啟華和阮浩是單位裏麵的佼佼者,但平時兩個人的關係隻是在工作上應酬而已。由於兩人勤奮努力,有傳聞說單位要提拔他們兩個做正科長,可是過了一段時間也沒有動靜,這個事情就被淡忘了。
盧啟華的父親因車禍而住院,盧啟華心急如焚。由於盧啟華父親的手術可能要花很多錢,整天忙著跟朋友借錢。阮浩看在眼裏,私底下找到盧啟華,跟他說:“我聽說叔叔因為做手術的原因需要錢,我這裏有三萬塊錢,你先拿去用,單位的事情你就不用擔心了,如果需要早走的話就把工作交給我,我全都替你辦了,安心陪叔叔吧。”
盧啟華心裏充滿了感激,阮浩說:“別跟我客氣啦,誰沒有個著急的事情啊,以後我有事情你也幫我啊。”盧啟華說:“你看平時咱們也沒什麼交情,關鍵時刻還得有像你這樣的朋友。單位的事情那我可就都拜托你啦。”隨著盧啟華父親的病情一天天好轉,盧啟華的工作也是一天天步入正軌。正巧單位要盧啟華寫一個下半年的工作計劃,並且暗示盧啟華如果寫得好,就安排他做局裏的正科長。
就在這個時候,盧啟華私下找到阮浩,對他說:“上一次謝謝你幫我渡過難關,父親搶救得及時才得以救治,所以說,這次正科長的位置,我不會與你競爭,剛剛局裏叫我寫這篇論文,我想還是交給你寫吧,這樣你就能提升了。”
阮浩聽他這麼說,左右推辭,此時盧啟華說:“在我危難的時候,你幫助了我。現在我幫你,理所當然。”這時兩個人熱淚盈眶,溫情地抱在一起。
人們常說:“患難見真情。”當我們落難時,身臨困境時,這時候那些向我們伸出援手的朋友,相信每個人都會銘記一生。因此,要想投資感情,我們就要抓住那些在我們落難時向我們伸手的人。同樣,在遇到別人遭遇困境時,一個看似微小的幫助卻讓人銘記在心裏,它甚至能夠改變我們的人生軌跡。
董星輝前幾年做房地產生意很火,周圍的朋友都一個個向他湧了過來。一時間,董星輝不是請客吃飯,就是節假日送禮。而董星輝多年的朋友彭鴻飛這時卻顯得不是那麼熱心,不知是因為董星輝的應酬多了無暇顧及彭鴻飛,還是彭鴻飛覺得曾經一起闖蕩的朋友發了,心中不是滋味,反正倆人的關係變淡了。
但一場金融危機讓董星輝徹底破產,這時他才發現,之前那些笑臉相迎的朋友一個個都人間蒸發了。緩和了一陣子,董星輝決定重新做些小本生意,可是手頭上又拿不出這麼多錢。這時彭鴻飛打來電話,問董星輝有什麼打算,董星輝把自己的想法說了出來。沒想到第二天,彭鴻飛就把十萬元現金送到了董星輝家,董星輝既驚喜又感動。這下他才明白,真正的朋友就是在你最困難的時候,第一個站出來的人。董星輝永遠記住了彭鴻飛的幫助,發誓一輩子都不會忘記他的情意。
一個人春風得意時,也許根本就不需要你的幫助,即使你幫了他,他可能記不住。但是當他陷於困境時,你及時地伸出了援助之手,他一定會非常感激你,以後你必將得到他豐厚的回報。所以,高明的投資就是要雪中送炭,而不是錦上添花。俗話說,滴水之恩當湧泉相報,你的舉手之勞,很可能會讓對方永遠都難以忘懷。
所以,為人處世要注意恰到好處,在別人有困難的時候,給別人以幫助,是最得人心的舉動了。如果你能在別人最需要你幫助的時候出現在他麵前,那麼,你就成為了他的恩人了。什麼時候你有了困難了,別人也會在重要的時候助你一臂之力。所以,我們在幫助別人的時候,要找準時機,在別人最需要的時候給予幫助,這樣才能贏得別人回報的資本。這也是最高明的為人技巧。
朋友間救急不救窮
在日常生活或者工作中,我們難免會遇到朋友的手短,為了借不借錢而發愁。很多人為了借與不借還引發了爭議。有句老話說對於借錢的原則就是“救急不救窮”。當你的好友向你借錢的時候,如果你拒絕,自己很難受,對方也會覺得你不夠朋友。但是仔細地思慮一下這句話,就會發現這句話十分的受用。
“救急不救窮”這句話源自封建社會的農民,已有上千年的曆史。封建社會是小農經濟,每家每戶有一口田,在田裏種麥子,蔬菜,以供自己家吃飯,有一些剩餘的換成錢,也就是現在的銀子,作為家庭儲蓄。當時富有和貧窮的標誌是家裏銀子的多少。銀子少,說明種田不努力,貧窮;銀子多,說明種田努力,勤勞,富有。當鄰裏,朋友,借錢時,可以救急,不可以救窮的,也就是不可以救懶惰的。這樣,小農經濟才可以發展,這個觀念對於封建倫理文明傳承有著進步意義。
現在的社會不斷進步,經濟迅速騰飛。“救急不救窮”這個觀念一直流傳。有些人說這句話早已不適應社會的發展,這個觀念隻會造成朋友之間感情僵化,甚至破裂。其實,幫助人和救人不是貧富的問題,而是懶惰的問題。如果是勤勞的人,你借給他錢,他可能更加地奮起賺錢,還錢,最後自己的經濟問題也能得到改善。如果是一個懶人,你借錢一次絕對不夠,你估計還有下次和下下次。因此“救急不救窮”應理解為“救急不救懶”。
吳孟達和周潤發因為30萬借款的事情而絕交,想必很多人都有所耳聞。吳孟達、周潤發是無線藝員訓練班的同班同學,兩人交情很深。當時吳孟達走紅時,周潤發還在跑龍套。吳孟達幫了周潤發很多,周潤發也非常感激。1971年吳孟達考入TVB藝人培訓班,演了《楚留香傳奇》裏的胡鐵花後事業一度衝到頂峰,用他自己的話說“紅得就像現在的周傑倫”。但他1980年欠下30萬元賭債,無戲可接,破了產。他隻好向好友周潤發借錢遭拒,兩人一度絕交。
“我當時第一個想到的是最好的朋友周潤發,沒想到他對我說了一句:你自己解決!當時我非常恨他,我領悟不了那句話,30萬對他來說算什麼啊?我想自殺。”吳孟達現在想起來還覺得很受傷。不僅周潤發,身邊所有朋友以及他的師弟杜琪峰也都認為他是一塊爛泥。回想往事,吳孟達眼泛淚花。