(3)攻其不及。
任何強者都有弱處，都有可乘之機。
日本進入美國市場主要是在60年代之後，開始，歐美各大公司已統治所有的主要市場，但在細分市場上仍有被忽視或還滿足不了顧客需要之處，這樣，日本人就有空子可鑽。
當時，歐美大公司側重於華貴、大型和價格高的產品，如汽車、摩托車、電視機、複印機等，他們自恃自己的產品是名牌貨，無須改進，不患無人購買。
日本卻與之相反，以小而輕、質優而價廉的產品闖入美國市場，許多美國企業家卻不屑一顧，嗤之以鼻。如他們把本田的第一輛輕型摩托車視為"玩具"，把索尼的第一台小型電視機貶為"玩物"。
但是，日本這些產品卻得到美國顧客的讚賞，於是，精細靈巧、質高價廉的小型汽車、摩托車，便宜而又便於攜帶的收音機和電視機，功能價格都適合小型公司需要的複印機等，正是在美國同行業企業自鳴得意、不屑一顧的情況下，相繼湧入美國市場。
以上這幾種手法都充分靈活地運用了調虎離山之計。
2.女強人不讓須眉
吳舜文出生於蘇州，高中畢業後與留德學生嚴慶齡結婚。
吳舜文沒有終身與廚房為伍，而是遠赴美國去攻讀法律和國際關係，基於這些科學的訓練，她日後在企業管理上的才華乃得以無限地發揮。
1951年，吳舜文夫婦倆成立了台元紡織公司。在她的精心管理下，台元曾創下連續7年外銷金額在合灣工業中名列前茅的紀錄。
在台灣產業界的財閥中，吳舜文是罕見的女強人。
1951年，吳舜文夫婦在台灣新竹成立台元紡織公司。當時台灣工業正麵臨起步階段，台元的棉紗、棉布的供應解決了民眾生活的緊急需求。然而吳舜文的目標不僅限於當地市場，她深知若想發展外銷，勢必要借重紡織業。在她的精心策劃下，台元紡織公司在規模上雄跨台灣第一位，創下了連續7年外銷金額在台灣工業中名列前茅的紀錄。
現代化企業講究財富的創造，在這方麵吳舜文雖有成績，但她並不以此滿足。現代人社會追求的是大福利，她因此額外撥款建立紡織廠8小時的3班工作製度。工人上下班安排專車接送，在娛樂方麵設有電影院和大禮堂，經常舉行文藝活動，使得台元紡織成為台灣工人福利最設施最優良的單位。
吳舜文曾接受新式教育，並獲在有碩士學位，正因為她對現代化企業管理的獨特見解，除了台元紡織外，吳舜文另外還創有元生紡織、台文針強、聯達實業、台興紡織製造及台大製衣廠等五家關係企業，彼此相輔相成的結果更鞏固了吳舜文在紡織王國的地位。
當今台灣有不少成功的企業家，但是以企業家姿態出現，又能在教育崗位上投注精力者卻是鳳毛麟角。吳舜文20多年來一直在台灣東吳大學教授西洋史。1967年新埔工專創辦，特聘她為董事長兼第一任校長，吳舜文以其企業家的精明、教育家的熱誠，從籌措經費起，興建校舍，購置校具，設科分班，莫不親自策劃，終於在短短的幾年內使該校聲譽大起。該校所造就的人才，已成為台灣企業基層幹部的中堅。
對於科技的發展，吳舜文還與其夫婿嚴慶齡捐贈新台幣8000萬元，興建台北市工業研究中心大樓，顯示出"發展科技，不讓須眉"的果敢精神。當然，她在台元女子籃球隊方麵的貢獻，以及曆任社會團體的要職，更拓展了一名傑出女子的生活領域；而她個人獨資捐贈400萬台元興建體育館，更可稱為"鍛煉自己，奉獻社會"的典型例子。正由於吳舜文這些作為，美國聖若望大學於1977年5月頒贈給她榮譽商學博士學位，表彰她對台灣經濟所作的貢獻，以及為教育和社會所作的所有努力。
現代社會是多采多姿的，我們從不同的角度往往看到不同的成就。吳舜文任董事長的台灣裕隆汽車公司，榮膺1985年度全台繳納綜合所得稅第一名，同時又在教育界進行"百年樹人"的工作。
3.小林一三"引狼入室"
日本著名的阪急電鐵、東電公司、東寶公司的董事長小林一三，曾出任過明治朝廷的商工大臣，此人做生意氣魄不凡，有許多絕招奧秘。
年輕時，小林一三在大販市創辦手下另一份產業--販急百貨店。照常規，一般的生意人都喜歡壟斷經營，生怕旁家的店鋪搶了自已的生意。小林一三卻一反常態，別出心裁地將市內一家名氣遠揚的咖喱飯店請進自己新建的"阪急百貨店"裏來經營，並且請他們把咖喱飯的售價降低四成，這四成的差價由小林一三補償。
這不是"引狼人室"、明擺著賠本買賣嗎？百貨店的董事和員工們大為著急，認為小林老板一定是受了蠱惑，一時迷糊受了欺騙，因此紛紛起來反對，請求老板撤消決定。小林一三手一揮，笑眯眯地說："你們不必著急，且等著看好戲吧。"
果然，當物美價廉的咖喱飯一開張，很快就引起了大販市民的熱情光顧，消息傳得沸沸揚揚："販急百貨店裏有好吃的咖喱飯，不僅味道美，價錢還差不多便宜了一半呢！快去嚐嚐吧！"於是，顧客衝著這份即好吃又便宜的咖唾飯從四麵八方蜂擁而來，百貨店一天擠得人山人海，熱鬧之極。
而小林一三的百貨店生意自然也跟著水漲船高，營業額一下子翻了6倍多，相比之下，他補給咖喱飯的那一點差價錢就顯得微不足道了。這種迂回包抄的戰術就是調虎離山的靈活運用。
第28章 調虎離山與促銷謀略
在激烈的市場競爭中，推銷員要掌握主動權，重要的一點在於能調動競爭對手而不被其所限製。例如，當廠家爭奪同一個大客戶、同一片市場時，就應該使勁敵陷於被動，消耗掉競爭對手的精力、財力、物力，讓其貽誤戰機，鞭長莫及。從而取得"天時、地利、人和"的客觀條件，使形勢向有利於自身的方向轉化。
推銷者還必須注意的是，在已經鞏固的市場領域，不可掉以輕心，更不可輕易放棄，不然很容易招致敗績。
1.巧借總統的廣告詞
一出版商有一批滯銷書久久不能脫手，他忽然想出了一個主意，給總統送去一本書，並三番五次去征求意見。忙於政務的總統不願意與他糾纏，便回了一句："這本書不錯"。出版商更大作廣告："現有總統喜愛的書出售"，於是這些書被一搶而空。
不久，這個出版商又有書賣不出去，又送了一本給總統。總統上過一回當，想奚落他，就說："這本書糟糕透了。"出版商聽後腦子一轉，又做廣告："現有總統討厭的書出售。"有不少人出於好奇爭相搶購，書又售盡。
第三次，出版商將書送給總統，總統接受了前兩次教訓，便不作任何答複，出版商卻大作廣告："現有令總統難以下結論的書，欲購從速"，居然又被一搶而空。總統哭笑不得，商人調動了總統這隻猛虎，大發其財。
2.接受批評的防衛術
多湖輝先生在某所學院有一段故事。當時，他們的德文老師對學生相當嚴格。有一天一課時，老師犯了一個文法上的錯誤，班上發現這一錯誤的隻有多湖輝。多湖輝為了發泄平時的積怨，執拗地想要老師當眾出醜。老師很認真地說："你說的對，能發現這麼重要的錯誤隻有你，其他的人呢？都在睡覺嗎？"奉承了多湖輝一番。再接著說："這部分，任何人都容易出錯，大家要特別小心。"本來要攻擊老師，讓他出出醜，但卻被誇獎，學生高高興興地就不再追究了。一般人在被人或下級說出自己的錯誤時，往往會唱反調，說"絕無此事"，"錯的是你"。來掩飾自己內心的不安或羞愧。這如同失火時，拿著汽油去救火。人與人之間的關係，常常懷有戒備、猜疑的成分。故當一方指出另一方的缺點時，質問內容對接受一方是次要的，要先承認對方所指的缺點，把其攻擊力量減弱才是前提。本來攻擊者以為對方要反抗，但意想不到對方如此友善。此時，心中的反抗情緒會不知不覺地消失，就能進入彼此心平氣和地交談。反對的理由在此時就不那麼重要了。例如一位推銷員到某公司推銷時，負責人說："你們公司的機器太貴!"推銷員回答說："一點沒錯。"先接受對方批評，躲開其攻擊。再接著說："我們的機器省電、無故障、性能好、售後服務周到......"自己先接受對方指責，對方滿足後，會願聽下文，直至買下機器。先接受對方的批評，在"但是"後做文章的防術，可以收到後發製人的效果。
要在商場上生存，就要學會保護自己，接受批評，不但可以削弱對方的攻擊力，而且可以避開鋒芒，保衛自己。以柔克剛比起針鋒相對，來得更輕巧，後果更理想，是每個商人都要應用的防衛術。這就是"調虎離山"計的巧用。
3.隔山打牛推銷術
推銷商品，有人單刀直入，采取直接了當向顧客介紹商品，少不了自我吹噓一番。也有一部分，在推銷商品中，使用了曲折迂回的戰術，亦可時時奏效。在商場中，還可以看到賣弄式的推銷方法，他們以不向人介紹自己的商品，而是采用解除心裏防禦的"攻心"策略，讓顧客認為該買進自己所需要的商品了。
如果有人在考慮買新車時，正好有人來推銷，此推銷員口才好又伶俐，他很可能欣然買下價錢昂貴的車子。因職業而留下某種形象，稱為"任務期待"。它並無好壞之分。對汽車推銷員本身不見得有利，買主可能形成先人為主的觀念，心理上產生反感，因而和對方產生隔閡，采取防禦的態度。一個連續用了十三年車的人，最近有不少推銷員向他推銷各式車了，他卻執意不買。因為那些推銷員不外都是這些話："老爺車容易出車禍，......""老爺車修理費太多，......"他聽起來很不高興。有一天，一位中年推銷員說："你的車再用幾年也還可以，換了新車太可惜了，......"這句話樂得他眉開眼笑，即刻買下新車。先登門推銷的那些推銷員，對老車挑毛病，思路很正確。但車主會想：你是因為賣新車才要挑我的車子缺點。心理上就建了一堵厚厚的牆。但出色的推銷員就不同了，他將車主對推銷員的"任務期待"來了一百八十度的大轉彎，無論多麼牢固的警戒心也會瓦解。這種推銷術看起來很矛盾，賣新車卻誇舊車好，但由於建立了心靈間理解的橋梁，反倒容易達到目的。