盡管中國互聯網企業抓住了短信和在線遊戲的互聯網應用，成功開創了獨特的互聯網盈利模式。但是，就長期和根本趨勢而言，隨著網民消費能力的提高和網民分布的多元化，網上消費和經商會逐漸像真實社會一樣成為主流形態。美國的今天就是中國的明天，3年後，在中國互市場的主角必定是電子商務企業。
在這種情況下，馬雲創立的阿裏巴巴正好趕上了時代潮流。馬雲開創出的獨特經營模式，為商人和企業家在互聯網搭建了一座非常便利的橋梁，同時也為自己在現在與將來之間搭建了一座橋梁。
由馬雲的成功策略，我們可以看到，做事業不能隻盯著“碗裏的水”，而應注意“路”的變化，隻有注意了“路”的變化，才能走得平穩，而“水”也不會灑出去。變化著“路”就是社會的發展趨勢與潮流，隻有順勢而為、迎接潮流才能有所成就。
62. “諸侯紛爭”時代的挑戰
如今，對於馬雲和他龐大的電子商務王國來說，還未到談論成敗的時候。馬雲的阿裏巴巴依然是中國最具商業價值的互聯網企業。但是，現在是馬雲該認真考慮解決之道的時候。如果能在此互聯網“諸侯紛爭”之際，成功打通阿裏巴巴這個電子商務王國的經脈，中國互聯網霸主的位置將非馬雲莫屬。
目前，電子商務已成為全球的貿易趨勢。對於阿裏巴巴來說，這是一種機遇，並且它在過去的幾年中也的確抓住了機遇，取得了公認的成績。然而未來的路還很長，馬雲和他的阿裏巴巴不可避免地麵臨著巨大的挑戰。
常言道：樹大招風。阿裏巴巴如今在行業內聲勢浩大，這使它成為眾人關注的焦點，但無疑也令它成為同行打擊的目標。目前，阿裏巴巴幾乎成了整個互聯網中所有其他企業的競爭對手。當然最凶猛的競爭還是來自於電子商務領域。
在B2B市場，雖然阿裏巴巴紮根穩固，馬雲也一向不願承認有真正的對手，但目前有實力的對手卻步步逼近。2006年5月31日，美國環球資源公司同國內電子商務服務商慧聰國際宣布正式結成戰略夥伴關係，環球資源從美國IDG技術風險投資基金手中收購慧聰國際10%的股份。根據契約，環球資源可在此次收購完成後12個月內，隨時增持至大約35%慧聰國際的股份。
環球資源行政總裁韓禮士表示，不排除二者未來合並的可能。慧聰網CEO郭凡生也底氣十足地表示：“慧聰和環球資源2005年年收入合計達到1.5億美元，絕對是中國最大的B2B電子商務共同體。”言下之意，這個聯盟體已超越公認的中國最大電子商務公司阿裏巴巴。
同時，傳統渠道商也將帶來不小的競爭壓力。2006年6月16日，國內最大的電子商品賣場頤高集團旗下的IT世界網宣布進入電子商務領域。IT世界網COO俞翠薇女士宣傳“相比於阿裏巴巴那樣的競爭對手，我們對上下遊的廠商更加熟悉，關係更加緊密，議價能力更加強勢。”如果垂直電子商務公司發展迅速，阿裏巴巴是否會麵臨新浪式的門戶尷尬？另外，那些過去幾年中看起來同阿裏巴巴井水不犯河水的公司，比如當當、卓越這些老牌電子商務公司也逐步加入了阿裏巴巴競爭者的行列。當當網曾於2006年1月推出C2C在線交易平台—當當寶，盡管這一舉措後因多種原因而暫停，但當當網隨後將更多精力放在了網商招攬上。
真正的勁敵或許應該是騰訊。2006年5月10日，淘寶為了扭轉不盈利的局麵，高調推出“招財進寶”服務，但此服務最終在淘寶會員的反對之下於6月12日正式停止。騰訊旗下的拍拍網則抓住了這次機會。“招財進寶”剛推出不久，拍拍網便開始高調宣布“螞蟻搬家”計劃。按照這一計劃，從其他C2C平台搬遷過來的賣家可以直接將第三方平台的信用度導入拍拍網中，並做出了“搬家就送推薦位，開張就送大紅包”的承諾。隨後，拍拍網於2006年6月6日對外宣布：自即日起，拍拍網將對所有個人賣家至少完全免費3年。拍拍網的免費策略當然給淘寶帶來極大壓力，這將把淘寶繼續拖向免費的競爭道路。當然，真正給馬雲壓力的並不是以上這些戰術層麵的因素，最根本的因素是騰訊本身強大的互聯網資產以及騰訊CEO馬化騰本人對電子商務的巨大期望。