冷讀術有一個基本的技巧，可以說中初次見麵者的至交是怎樣的人。如果你在聯
誼活動上玩遊戲時使用這個技巧，大家一定都會佩服得五體投地。
秘訣就是，隻要說出那個人完全相反的特征就可以了。
例如，如果那個人忠厚老師，你隻要說：”你的好朋友很喜歡熱鬧，屬於爽朗型
的人吧？”就行；如果那個人好像具有領導力，你就說：”你的好朋友好像是比
較老實、順從型的人。”很多時候都不會錯。
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這個技巧並不隻限用於性格，也適用於外表。如果那個人是短發的女性，你就說：”
你的好朋友留著長發吧？”說中的可能性也很高。
人在交朋友時大概都會選擇與自己個性相似的人，但要進一步成為至交，通常是
與自己相反類型的人會比較契合。
這也是矛盾心理的表現之一。在我們的潛意識裏，都隱藏著與外在表現相反的自
己，而人有把這個隱藏在潛意識裏的自己，選為至交的傾向。
特別企劃2
使用冷讀術，在聯誼活動上大受歡迎
由於我從事電子業，很難在工作場合遇到女性，不得不到最容易認識女性的地方
尋找機會。其中，我最常去的就是聯誼活動。
每次的聯誼活動，通常會有二十到三是位女生參加，所以與每個女生交談時
間，往往隻有短短的二、三分鍾，而我必須想辦法在這麼短時間內，給喜歡的女
生留下好的印象。我向，如果談的都是”你的興趣是什麼？”"假日都做些什麼活
動？”諸如此類的話題，對方大概完全不會對我有印象，更無法建立彼此的信任
關係。
正在煩惱不已時，我得知冷讀術的說話技巧，簡直時大開眼界。
我滿懷希望，立刻付諸行動，結果效果真是好極了。
比如又一次，我在聯誼活動上對M小姐說：”你看起來好像有點冷淡，其實兩個
人在一起時，你非常溫柔。我想，你對以前的男朋友也是這樣吧？”
“是呀，對喜歡的人，我都是全心全意。”
“果然不出所料啊！”
我看的出來，女生的反應非常，很快被我所吸引，連眼神也變了。
即使在一對一的短暫相處中，由於應用冷讀術，我也能與對方建立信任關係，
幾乎每次都能成為情侶。
想來，以往的擔心時多餘的。
除了聯誼活動，在短暫而有限的時間內，必須讓那個初次見麵的讓人信任自己
的時候也不少，一般而言，無論怎麼竭盡誠意，都很難辦到。但在我使用冷讀術
之後，輕而易舉就克服了所有的困難。
自從使用冷讀術以來，我的人際關係變得很順利，我感到周圍的人變了，生活
也變了。現在的我非常快樂。
（M.N，二十九歲，係統工程師）
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part2：
任何人都會使用！冷讀術的
基本技巧
不知道說什麼的時候，就從例行話題著手
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順利交談的啟動方法–例行話題
大家都有相同的經驗？
如果前麵介紹巴南教授的假心理測驗報告，事實上是誰都適用的泛泛之詞，但因
為被煞有介事地說出來，就讓人覺得好準，這就是“例行話題”
也就是適用事先準備好的”可適用任何人的慣用語”，進行推測，冷讀術都是先
使用例行話題來取得對方信任，
以下介紹幾個可使用的例行話題。
“某某小姐你是那種對方高興會逼自己高興來的更重要的人，對不？”
“某某小姐，其實你很在乎對方，但對方有時候會誤解你的心意？”
“某某小姐，你在戀愛中曾經遭到背叛？”
“某某小姐，你一旦喜歡上對方，為了迎合他的期待，有時候會勉強自己？”
【point】：例行話題是交談的入口
一般營造出真正感覺到對方心意的氣氛，一邊認真地說，就可以得到這樣的反應：
“啊！你怎麼知道”
而且對方會以為：“這個人，或許真能看到我內心深處。。。。”
而開始說起自己的種種。如此以來，一定會贏得對方的信任，使得交談順利進行。
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例行話題是交談的入口
有些算命師是透過電話，e-mail，或者寫信等方式進行推測，他們主要就是或用
例行話題，及時沒有和谘詢者直接見麵，頁可以用最少的谘詢，在某種程度上說
中對方的事。
麵對麵進行推測時，如果找不到談話的引子，或缺乏推測的內容時，算命師頁會
使用例行話題來含糊其辭。
比如說，你房間放了每期必買但已停刊的雜誌，你左膝上有舊傷、你有一直表壞
了但沒有修理、你有過期的藥沒有扔掉、你家中有吱吱作響不好拉動的抽屜。
如果谘詢者是女性，就說：你有衣服耳環掉了一隻，現在還留著另一隻，、你衣
櫃裏麵有買來但一次也沒有穿過的衣服、你以前留長頭發現在剪短了。。。等等。
像這樣的例行話題準確率都很高。
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可以使用的例行話題
?你曾經被信任的人背叛，正因為如此，你與人交往時多少保持著一段距離，
你從經驗中學到，坦率的相信人未必是對的，有時候懷疑也是必要的。
?你曾經因坦率下決定而失敗，如果那時少君耐心多等一下，情況會好很多。
但是失敗中學到的東西，對你來說也是很真過的事物。
?從你工作的內容來看，你對目前的薪水感到不滿，你覺得沒有受到客觀且
應有的評價。
?家人的事令你擔心，多多少少帶來壓力，你已經做了能力所及的事，其它
的就是力有未逮之處，這時候讓時間來解決是最好的。
?你是個直覺敏銳的人，即使第一次見麵，你也能馬上掌握那個人的性格，
但是有時因為過度敏感，知道對方的想法，反而不能輕鬆交往。
?你真是個感情豐富的人，但不善於表達。因此有時會被人誤解或給人冷淡
的印象。
?你最近好像有經濟上的問題。
?即使麵對危機，已經以為無望時，最後還會忽然出現貴人來相助，你過去
的人生有好幾次這樣的事情，經常受到貴人的保護。
?朋友或同事常找你商量事情吧？你真有受人依賴的特質。
?你因為怕麻煩，有一點拖延該做的事情的傾向。其實你擁有難得的實力，
最好積極采取行動。
?最近你期待的事不能稱心如意的進行，一直你有點沮喪，那些事比你想象
的要更花時間，不要著急，最好耐心的做下去。
?即使你想隱藏，依然看得出你暗自期待事情發展到最佳狀態，你得表情讓
人感受到希望之光。
你也被說中了吧
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看有助於工作、戀愛的小技巧13——穿對方心理弱點的技巧1
觀察對方把戒指戴在哪一隻手指上，就可看穿對方的心理弱點。
戴在大拇指的人，心中隱藏著某些不安。
戴在食指的人，心中感到某些恐懼。
戴在中指的人，心中壓抑著某些憤怒。
戴在無名指的人，有情緒不穩定的傾向。
戴在小指的人，心中感到緊張、壓力。
腦掌管手指的區域相當打，因此情緒容易顯現在手指上。也就是潛意識中想用飾
品防禦心理脆弱的部分。
當然，如果你試圖保護而不是攻擊對方弱點的話，對方就會信任你。例如，對把
戒指戴在大拇指的人，說些緩和不安的話，像是”放心吧”、”不用擔心呀”、”
有事隨時可以找我商量”等等，效果會很好。
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若要隨心所欲的操縱對方，就拚命的使用“是的組合”（yes-set）
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實踐！請如此使用例行話題！
“是的組合”是例行話題的真正任務
使用例行話題的推測，像是“你曾經被信任的人背叛”，就算真的說中了，也沒
什麼大不了，並不具有破壞力。
但是，冷讀術是把例行話題累積起來，例行話題的重要任務，與其說為了正確的
推測，不如說為了建構“是的組合”，亦即使人表示肯定、同意之意。
從前有一種遊戲叫“說十次’pizza’”，玩法是連續說十次’pizza’之後，立
刻指著手肘問：”這是什麼？”對方會條件反射地回答“hiza”
由此可見，反複總同樣的事，思考就容易導往那個方向。
這個原理稱為“渠道化原理”，也就是構築渠道讓對方做出肯定性的反應-想說yes。
建立是的組合，就容易獲得對方的信任
例如談生意之前，不斷和對方寒暄“天氣相當暖和了”、“工作很忙把”、“貴
公司上周推出新產品了”等等。目的在於累計對方肯定的回答，如“天氣暖和了”、
“托你的福，工作忙的很”等。
即使對方沒有開口回答“是”、“沒錯”，隻點頭表示，效果也一樣，隻要能獲
得肯定性的反應就行了。
通過累積肯定性的反應，對方心中就會建立一條肯定並接受你說話的渠道。
例行話題的任務也就在此。雖然隻是無關緊要的推測，谘詢者也會留下“這個算
命師說的沒錯”的印象，接下來就會放心相信算命師的說辭，就算推測有偏差，
對方也會試圖尋找說中的部分。
精神科醫生和心理谘詢師也經常用例行話題，隻是話術稍有不同。人的煩惱和感
受，在一般程度上並沒有多少差異。
通常累積幾年的診斷經驗後，不論精神科醫生或者谘詢師，都會不知不覺建立一
套自己的例行話題。
有助於工作、戀愛的小技巧14——看穿對方心理弱點的技巧2
前麵提到的戒指法則，也可以反向應用。既然情緒會明顯地表露在手指上，那麼
借著刺激手指，也能操控心裏。
如果感到不安，按摩自己的大拇指，就會平靜下來。
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如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。
如果感到憤怒，啦啦中指就能安定下來。
如果感到緊張，按摩小指就能放輕鬆。
或者，刻意把戒指戴在對應的手指上，也是個辦法。對各手指的刺激會變成暗示，
進而影響心理。
再怎麼高喊”沒有不安、沒有不安”，反而會更加不安，但是借由刺激手指的暗
示，就可以有效恢複心理的平衡。
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算命師最常用巧妙的否定問句來抓住對方的心
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許多算命師都是用的技巧—否定問句
一定能夠說中的技巧
巧妙的問句（SubtleNegative），也是大家熟知的談話圈套。不管推測說中了沒
有，都可以往說中的方向解釋。例如：
“難道（邊歪著頭說）—-最近寵物沒有死嗎？”
“啊！你怎麼知道？上個禮拜金魚死了。”
在這種情況下，讀心者給對方的印象應該是：他好像憑靈感就看穿我失去金魚的
悲傷，”這個人可真厲害”第一回合就贏得信任。
但是，如果谘詢者的寵物還活得好好的話，怎麼辦？此時，就會是這樣：
“難道（邊歪著頭說）—-最近寵物沒有死嗎？”
“沒有。我養的貓很講康，活得好好的。”
“（點點頭）是呀，那我就放心了。”
因為說的是”沒有死嗎“？所以也算是說對了。
那麼，要是根本沒有養寵物，那又該怎麼說？
“難道（邊歪著頭說）—-最近寵物沒有死嗎？”
“不，我沒有養寵物。”
“（點點頭）是呀，你不是那種靠養寵物來醫治自己的人。”
日常生活上也能若無其事的使用巧妙的否定問句。例如：
“難道（邊歪著頭說）—-最近沒有和情人吵架嗎？”
“完全沒有。我們相處的很好呀。”
“（點點頭）是呀，難怪現在氣色很好。”
重點就在一邊歪著頭邊說，營造一種”我不是真的那麼清楚”的氣氛，如果說中
了，就會有強烈的影響力，即時沒說中，也隻要點點頭說”這樣啊”就行了。
【Point】:使用巧妙的否定用句，可輕易說中對方的事。
有助於工作、戀愛的小技巧15——把談話導向你的目標的技巧
交談之中，許多人不知不覺地就犯了錯誤。比方說：
“還是價錢便宜的比較好。”
“是的。但是安全性的考慮也很重要。”
“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定對方，隨即有回頭說”
但是”的說法，屢見不鮮。
這種說法最大的問題是，你以為你是在肯定對方，但是對方卻回覺得你是在全麵
的否定他。因為”但是”這個詞，就表示否定前麵的而腔調後麵的語句。
像這種情況，改為如下的說法就行了。
“還是價錢便宜的比較好。”
“是的。而且對安全性的考慮也很重要。”
也就是說，不要用”但是”，而改用”而且”來來連接前後的語句。
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即使語意上聽起來有些勉強也沒有關係，因為生活中的談話，本來印象就比文法
的正確性重要。
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用巧妙的否定問句猜中公司名稱
對方的反應有以下三種情況
?和某某公司完全沒有關係時
會放回答說：“不，我不在那種大企業工作”，此時讀心者就邊點頭(表
示果然如此)邊說：“是啊！我曾經替某某公司的幾個員工算命，但沒有一
個像你這樣擁有創造力的手相，你本來就不是那種在大企業中，舒舒服服
翹二郎腿的軟弱型人物。”
然後，繼續談話就行。這種說法雖然沒有猜中，但也不算猜錯。
?不是某某公司，卻是同業
雖然沒猜中，但也相當接近了。對方也許回答說：“同樣是IT產業，
擔不是某某公司。”此時就邊點頭邊說：“是啊，我的確感受到活躍於IT
界的強烈波動。”
如此就算說中了，而且得到了對方在IT業工作的訊息、
?正任職或曾經任職某某公司時
這是完全說中，推測樣題(SampleReading)教人這樣接著說：“啊，果
然不出所料，這就是在某某公司那種大企業發揮實力的人的手相，是在大
舞台活躍的人的手相啊。”
沒有說中也不成問題，但若說中，對方馬上就會相信你
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使用故弄玄虛的否定問句，立即吸引對方
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實踐！請如此使用巧妙的否定問句！
使用巧妙的否定問句的訣竅
就某種意義而言，巧妙的否定語句就是在故弄玄虛。
“難道不是……嗎？”
“人家不是說你是……嗎？”
“對於……，你不是心裏有數嗎？”
“……這種事，不是你的事嗎？”
“……這種事，都是我神經過敏吧？”
“……這種事，從沒有發生過嗎？”
“……這種事，你沒有察覺到嗎？”
讀心者巧妙使用這些句子，隻要猜中一項，在選者記憶的作用下，不但能
給人留下深刻的印象，也能立刻博得谘詢者的信任。