?對自己又太過嚴格的地方。
?希望被人喜歡，受認同的欲望強烈。
你吻合了多少？
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有助於工作、戀愛的小技巧7——打開對方心扉的技巧1
不論在戀愛或事業上，順利溝通的第一步，就是讓對方對你打開心扉。
為此，最重要的是要先開放自己的心胸。不過，開門見山地告訴對方：”我已經
對你敞開心扉了”，是沒有效果的，必須透過暗示傳達給對方的潛意識才有效用。
在此教你一個最簡單的方法。就是在交談時，藉由變換姿勢或做手勢，盡可能露
出你的手掌，讓對方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒嬌時，都會露出自己
最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同樣的意義。若無其事地把手掌展現給對方
看，對方的潛意識就能感受到”這個人並沒有抗拒我，而是開誠布公對待我”。
反之，對方如果兩手交叉，一直看不到手掌的話，就表示他還在防禦狀態中。
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使對方說出自己的事，他就會很快卷入情境之中
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星座和血型都無關緊要！何謂”相信算命師
的心理”？
你泄露自己的訊息？
冷讀術並不是真的”說中”了谘詢者的事，而是讓谘詢者”認為被說中了”。
其實谘詢者的情況，大部分都是自己透露出來的，但卻根本沒有察覺，而誤以為
被說中了。”我看見紅色的地毯。你有沒有想到什麼？”
“紅色地毯。。。”
“你好像在有紅色地毯的地方尋找些什麼。。。”
“啊！那是上個禮拜去電影院。沒錯，那裏的確有紅色地毯呀！”
“果然如此。就是電影院沒錯。”
在這段談話鍾，讀心者自始至終都咩有提示”紅色地毯”這個訊息，”上個禮拜去
電影院”是谘詢者自己說出來的。
不過，由於讀心者巧妙的說：”雖然有些模糊或者看不清楚，但紅色地毯清楚可見”
才使得谘詢者下意識認定，”這個算命師打從一開始就看到我去電影院”。
這是個簡單的例子，之後會再介紹若無其事地套出情報的具體技巧。
任何人都最喜歡自己
上述的例子要說明的是，讀心者其實隻是布下一個模糊的情境，讓谘詢者套入自
己的情況，共同參與這個預測，透露出自己的訊息。
不論任何時代，人最關心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”。甚至可以
說，沒有比自己更令人關心的東西了。
如果你是菜鳥業務員，或許會覺得”為什麼客戶都不關心我們公司的產品”？事
實上，誰都不關心你商品，每個人關心都是他自己。
也就是說，你隻要設法讓對方說出自己或者公司的事，他就會被卷入你的推銷布
局中了。自己的輸，自己工作的事，自己公司的事，都是人們很愛談論的話題。
有助於工作、戀愛的小技巧8——打開對方心扉的技巧2
事實上，人與人相互之間的印象，多半是在交談以外的部分形成的。即使談話很
愉快、順利，也不一定能給對方好印象。
因此你最好學會從潛意識給對方好印象的技巧。
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重點並不是在你說話的時候，而是在聽對方說話的時候。
對方在說話的時候，一定會邊說邊”喘口氣”吧？在一段話中間，一定需要換氣、
停頓、思考，然後再開始說話。
當對方吸氣、吐氣要開始說話的當兒，你就跟著慢慢地點頭。也就是說，並非針
對說話的內容點頭，而是配合對方呼吸的節奏，深深地、慢慢地點頭。
光看文字說明，你或許會覺得很困難，但隻要稍加練習，便會發現做起來出乎意
料的容易。
正如母親配合嬰兒睡眠中的呼吸輕輕拍打一樣，跟著對方的呼吸節奏點頭，對方
的潛意識裏就會感覺很安心。
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被騙的人是怎麼想、怎麼行動的？
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騙人很簡單！何謂”受騙者心理”？
希望那是真的
被騙的時候，受騙者的心理總是”希望這個人說的是真的”。
比方說，孩子因意外或疾病死去，傷心欲絕的父母聽到教祖說：”這個孩子還沒
有死，一定會複活的。請用平常的方式對待他。”父母即使理智上知道那是一派
胡言，心裏還是會覺得”如果那是真的該多好”。
怎麼也無法接受失去孩子的事實，隻好依賴教祖的話度日，甚至把孩子的一體放
置到變成木乃伊，還捐大筆錢給假宗教團體。這樣的事，難道輕易地用”中這種
全套實在太蠢了”就可以解釋了？
這些父母之所以受騙，並不是因為愚蠢，而是因為真心的希望能夠那個謊言是真
的。不論在那個時代、何種情況下，受騙者的心中都強烈覺得”應該相信那個謊
言”。
【point】:使用冷讀術，可以讓人不知不覺打開心扉。
讀心者會打開你的心扉
請看下麵的例子。
“你不太能對人敞開心胸，這是很可惜的喔！其實你感情豐富而且很能逗人開心，
是個極有魅力的人，隻是還沒有全部展現出來。”
冷讀術的高明之處，好像很自然，其實是個設想周到的圈套。如果對方開門見山
地讚美你：”你是個充滿感情的人，而且擁有使人開心的魅力。”你應該會立刻
提高警覺：”我才不會被好聽的奉承話給騙了”吧！但是這個例子中，對方卻說
你：”……還沒有全部展現出來”。
雖然隻是有千裏，但自己被人等是充滿感情、有魅力的人，總是令人高興，也一
定希望這是真的。既然如此，你就會想辦法把那個潛在的長處，進一步地表現出
來。
怎麼做呢？既然讀心者惋惜你”不太能對人敞開心胸（所以無法發揮長處）”，
因此要或用長處，你就”必須對人敞開心胸”，不是嗎？
於是，不知不覺地，就對讀心者輕易敞開心胸了。
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這就是讀心者的目的。也就是說，你聽從讀心者的話，對他敞開心胸的最大原因，
就是你相信”其實你感情豐富，是個很有魅力的人、別人和你在一起會感覺很快
樂”的”謊言”。
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有助於工作、戀愛的小技巧9——打開心扉的技巧3
有一個慢慢打開心扉的辦法，叫做使用“同調”語言，也就是在談話中盡量模仿
對方所用的特殊字句。
對方說：“今年想向各種事情挑戰看看。”那麼，你在交談中就要盡量使用“盡
量”這兩個字眼。
例如，一邊看菜單一邊說：“我平常有點怕喝日本酒，但是今天決定‘挑戰’
看看。”“這道菜隻看名稱實在不知道是什麼，不如‘挑戰’看看吧！”
如果是工作上的事，就說：“現在的工作對我來說，相當具有‘挑戰’性”
“我最尊敬有‘挑戰’精神的上司了。”
每說道‘挑戰’一次，對方對你的好感就會增加一次。透過好感的累積，對方的
心情就會越來越好，對你越來越信任。
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人會刻意隻記憶自己感興趣的部分，人的記憶事曖昧的
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選擇性記憶的圈套
戀愛容易受騙？
我在高中時愛上了一個同班的女同學，她的生日時一月二十三日。自此以後，不
可思議的事發生了，每當我無意中看手表時，時間“一定”是一、二、三的組合，
就像一點二十三分、十二點三分、三點二十一分等等。
“為什麼每次看手表，都剛好是一、二、三有關的時間？”我很認真地思考這個
問題，心想絕對不是偶然，一定隱藏著什麼含義，甚至有什麼啟示。
盡管嘲笑我吧！當時的我隻是個因為戀愛而過度興奮的高中生，不擇手段地想把
她和我聯係起來。當然，如果不是陷溺在愛情中，應該不會被這種蠢事給蒙騙的。
每個人一天當中總要看好幾次時間，經常有事沒事就瞄手表一眼。我們對這種無
意識的動作通常沒什麼感覺，比如對方說，要是時間是五點四十五分，甚至會忘
記了曾經看過手表。
【point】:冷讀術隻讓你記憶有利的事。
但是，如果偶爾是一點二十三分或者三點二十一分的話，這個“符合”就會強烈
的喜迎我的意識，以至於當後來回想起來時，就相信“看手表時‘一定’會出現
一、二、三的組合”。
當然，它們其實還留在潛意識裏，隻不過有時候是可以不去回想，有時候是想也
想不起來。
沒說中的事就忘記了
同樣的道理，讀心者喝谘詢者之間若建立了信任關係，谘詢者也智慧對說中的部
分留下強烈的印象。也就是說，谘詢者很容易覺得讀心者“全部”說對了
因為去算命的人的想法是，特地花錢給你不準的算命師看相，當然不如給厲害
的算命師看相合理。所以，自然容易隻想起說中的部分，以符合心中的期待。
對谘詢者來說，並不是“因為算命師說的很準，收費才貴”，而是“因為收費
貴，所以覺得算命師說的很準”；並不是“因為算命師厲害，菜肴排隊等候”，
而是“因為要排隊等候，所以才覺得算命師很厲害”
人絕不是根據事實做評價，而是按照自己的期望。
有助於工作、戀愛的小技巧10——讓自己看起來最美的辦法
讓自己看起來最美的辦法
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人的麵貌並不是左右完全對稱，總有一邊看起來比較有魅力。如何展現自己比
較美的那一麵，值得好好研究。
請你仔細觀察自己的相片或照鏡子，確認一下自己的長相。
把連接兩眼眼尾的線稱作A線，連接兩個嘴角的線稱為B線。因為我們的臉孔大
部分是左右不對稱，所有A線和B線不會呈平行，有一邊比較窄，另一邊比較寬。
和人麵對麵或者拍照時，不要正麵相對，稍微側身，盡量把臉孔較寬的一側往前，
會使你看起來更美。
為什麼呢？因為在一般人的認知中”遠近法”的概念。人的眼睛，讓越近的東西
看起來越大，越遠的東西看起來越小。因此，如果近處的臉孔比較窄小，就不合
乎”遠小近大”的認知，看起來就不自然。
把A線和B線之間較寬的一邊朝向對方，你的臉會顯得更自然、更美麗。
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沒有比人的記憶更曖昧的了—了解它就用不著害怕
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所有的記憶都是後來建立的
檢驗你的記憶
從人的選擇性記憶可知，人記得的預期說是事實，不如說是印象。在算命的過程
中也一樣，對說中的事情印象越深，越容易忘記沒說中的事。
或許你會懷疑：”人的記憶不會如此不可靠吧？”那麼不妨來做個試驗。
你昨天一定和很多人見過麵，請你回想和其中某個人談話的情形。這個人不管是
同時、情人、或家人都可以，你還記得當時的情景嘛？請你回想周遭的情況，那
是怎麼樣的場景？附近有什麼？
不過是昨天的事，我知道你一定能想起來，而且在你回想的景象中，應該能看
到”自己的身影”，對吧？
也就是說，你從第三的觀點來回想的。
但是，請i仔細想一想，如果那個記憶是正確的話，你應該是”從自己視線所
見影像”來回想的，自己不應該進入畫麵才對。
可是你卻看到自己在影像中的畫麵，這表示你的記憶並不是據實記錄，而是重新
建立的。
【point】:即使有八成錯誤也不怕
記憶是在加工後，才回想起的
這麼一想，你一位正確的記憶，是不是變得有點懷疑了？沒有任何證據能讓你相
信所記得的事情是發生過的。
也就是說，記憶是”加工”後才回想起來的。而且，影響加工效果的，就是選
擇性記憶。
讀心者就是以來這種選擇性記憶，及時犯錯或做了錯誤的推測也不怕。他們知
道，就算有八成說錯，隻要有兩成谘詢者驚訝的準確率就綽綽有餘了，谘詢者心
中還是會留下”一語中的”的印象。因此，讀心者總是傾權利設法演出那兩成的
準確率。
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有助於工作、戀愛的小技巧11——與難對付上司愉快交往的方法
職場上總有難對付的上司。嚴重一點的，光是看到他的臉，就足以讓人失去工作
的幹勁。
不過，即使和這樣的上司一起工作，也有保持愉快心情的簡單技巧。
那就是與上司見麵時，想象著他戴上禿頭麵具和貼上小胡須的模樣，或者想象
他戴上米老鼠帽子或穿上少女服飾，總之任何稀奇古怪的裝扮都可以，隻要有助
於你發揮你最大極限的幽默感，在腦中勾畫出上司看起來最可笑的蠢樣。
想象上司帶著禿頭麵具訓斥你，或者穿這少女服飾對你口出惡言的滑稽模樣，
應該可以是你自然而然地路出笑容。
越是討人厭的上司，越是能運用想象的落差增加”笑”果。
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指出外顯的部分和相反的不分，對方就會打開心扉
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何謂任何人都有兩張臉的矛盾心理？
任何人都擁有兩張臉？
“因為你看起來很直率，所以大家對你通常都沒有什麼顧忌，就算是難聽的話也
會直說。其實，有時候你是很容易被這些小事情打敗的，對吧？”
對看起來開朗、善於交際、又充滿活力的人說這段話，大多時候都“說中了”，
甚至可以得到不少“第一次見麵，就這麼了解我”的強烈反應。
人的心理本來就很矛盾，不用搬出矛盾心理(Ambivalence)這種專業術語就能知道,
任何人都具有兩麵性。例如，一直越強的人，不能稱心如意貫徹意誌時的挫折感
越大，越容易覺得自己意誌薄弱。越溫柔體貼的人，越容易對別人的遲鈍、自私
感到生氣，覺得對方是個壞蛋，然後又因此念頭而自責：“我真是太不親切了。”
亦即，一個人某方麵的個性特別顯著，相反的另一麵就同時強烈並存，以維持整
體的平衡。
【point】:對與表象相反的事物給與讚賞
支持冷讀術的矛盾心理
就因為任何人都具有這種兩麵性，冷讀術才能發揮效果。亦即從相反的兩麵去評
判一個人，一定不會說錯。前麵提到巴南效應的報告中，，就有幾點出自這個特性。
例如：
?有時很外向，善於交際，與人相處和了，有時又很內向，非常謹慎小
心，深居簡出。
?外表看起來好像很自信，但內心也有煩惱和不安的一麵。
就第一個例子來說，不論對個性是個內向還是外向的人，都不會說錯。因為沒有
人不論何時都是外向的，也沒有人任何時候都是內向的。指出這種矛盾的兩麵性，
讓地方覺得“啊！真是說中我啦！”，推測就宣告成功l了。
因此，讀心者隻要嚴厲的說“你是個很好勝的人”之後，再說出反麵的“但是，
你得內心深處也擁有纖細溫柔的一麵”，那就一定“很準”。
從谘詢者來說，讀心者看到了與顯露與外的自己相反的“另一個自己”。人總是期
望有人能理解他被隱藏在深處的痛苦和矛盾。
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有助於工作、戀愛的小技巧12——初次見麵就說中對方至交的技巧