【point】：使用巧妙的否定問句，給人深刻的印象！
吸引對方的魔法質問
我自己剛學習這種巧妙的否定問句時，曾經懷疑是否有人會受騙。但是，經過實
際的經驗之後，發現它3的效果相當大。
舉個簡單的例子。我曾經對十幾位女性做過實驗，第一次見麵，我一定歪著頭，
裝著有點無法理解的樣子問:“恩……你不是左撇子嗎？”
幾乎每一個人都毫不猶豫地明確回答：“不，我慣用右手。”我聽了隻說：“是
這樣呀。”並點頭表示同意。然後，就繼續進行談話。
至今還沒有遇到過有人反問我：”問什麼那樣問？”即使真有人問，隻要回答說：”
呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一樣。”就行了，一點也
不會影響後麵談話的順利進展。
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萬一對方真的是左撇子，可就不得了，她們幾乎都會大叫：”你怎麼知道？”之
所以針對女性做這個實驗，是因為她們被猜中的反應特別激烈，其驚訝的程度有
時反而會嚇到我。
有位女性最讓我印象深刻，到現在都已忘不掉，因為她當時已改用右手，但以前
的確是左撇子。聽到我問這句話時，她甚至嚇得從椅子上跳起來逃之夭夭。她說：”
連那麼久以前的事都知道，真是可怕!”不過，我倒不清楚她所謂的”那麼久”，
究竟是多久。
-54-
有助於工作、戀愛的小技巧16——猜測對方習慣用右手或左手的技巧
有一個方法，一眼就能分辨出初次見麵的人是左撇子還是右撇子，這也是冷讀術
的慣用手段。
那就是觀看對方的領帶。慣用右手的人，領帶的三角結的下方尖叫，往右邊傾斜;
而慣用左手的人，則往左邊傾斜。
看到對方領帶的三角結往左邊傾斜，你就告訴他：”你是左撇子。”對方會驚訝
的問：”你怎麼知道？”
如果對方領帶的三角結往左麵傾斜，但卻不是左撇子，那又是什麼意思呢？這表
示領帶極有可能是別人替他打的。
因此，如果你看了領帶之後判斷：”你是左撇子？”而對方答說：”不，我慣用
右手。”你可以立刻再度出生說：”這樣啊……那麼，領帶是別人替你打的嘍？”
這一次猜中的可能性會很高。
對方也會對你的觀察力很感興趣。
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想知道對方的內心對方的訊息時使用的質問技巧
………………………………………………………………………………………、
掏出對方訊息的技巧—-巧妙質問法
讓對方不知不覺地泄露信息
所謂”巧妙質問法”，就是若無其事套出谘詢者的訊息的方法。
比方說，若是你直接問對方：”你住在哪裏？”對方肯定會提高警覺，猜想：”
幹嘛問這個？好像變態的跟蹤者一樣。”
但是，你若問他：”你住在世田穀區？”對方通常會毫無戒心地回答說：”不是，
我住在杉亞區。”
先說出一個明確的答案，讓對方來更正，就能順利套出真正的訊息。
原因是人對於別人說錯的事，都會想去訂正，意識就不容易轉向懷疑問什麼要問
這個問題。
當然，如果對方真的住在世田穀區，他不是回答”是的”，
就是回答”你怎麼知道”，而且一定會萬分佩服你的功力。
無論如何，你總會達到目的。
【point】：使用巧妙質問法，可以輕易打聽出手機號碼
不使人發覺那是在提問
巧妙質問法就是一種”不讓對方發覺那是在提問”的提問技巧。
例如問對方：
“剛才，你的記憶闖進了我的腦中，我看到你很害怕動物的模樣……你是否想起
了一些事？”
先提出”害怕動物”這種任何人都可能有過的經驗，再問”你是否想起了一些事”，
就能誘使對方說出具體的事實。
“……是為什麼呢？”
“……的意思，懂嗎？”
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“……是怎麼一回事？”
“對於……是否想起了一些事？”
“……對不對？”
“……有什麼重要的意義？”
“所謂……究竟是什麼？”
利用這些問句而不要直接打聽，就是巧妙質問法。因為直接發問，要死弄錯了，
便會失去可信度。
-57-
有助於工作、戀愛的小技巧17——平息緊張，憤怒的技巧
感到緊張，憤怒，壓力等負麵情緒時，即使想鎮靜下來也是很難如願，這是因為
你置身於不對的場所。
一般人都以為，心在身體裏麵，其實這種想法是錯誤的，反而應該說，身體在心
裏麵。
請你把身體當作圓心，用想象力畫出一個半徑約一點五公尺的空間，把這個空間
當作你的心，然後，再想象那空間裏混亂的空氣，逐漸沉澱下來。
就像倒進杯子的渾濁泥水，放置一會兒後，泥土漸漸沉澱下來，水就變得清澈了。
圍繞在你身體周邊空氣中的不安，壓力，憤怒等，也漸漸沉澱下來。
想像的時候，閉上眼睛或睜開眼睛都可以。不要小看這種想像，隻要認真做，就
能實際感受到效果。
-58-
使用巧妙質問法，套出對方的嗜好或手機號碼
………………………………………………………………………………………
實踐！請如此使用巧妙質問法！
最適用於想與初次見麵的對方親密交往時
在舞會或聯誼活動裏，想和第一次見麵的人進一步交往時，大體上都會拚命從尋
找共同的話題開始。因為雙方如果有共同的興趣與朋友等等，就不愁聊不下去。
那麼，怎樣尋找共同的話題呢？當然，像連珠炮似的問些”你的興趣是什嗎？”"
假日都做些什麼？”"聽哪種音樂？”"喜歡運動嗎？”這麼泛泛的問題，也是可
以找到一些連結點。但是，你不覺得稍欠優雅，說的太猴急了些嗎？
其實不妨好好活用巧妙的質問法。
“你看起來好像喜歡黑人音樂？”
“啊？是嗎？其實我平時喜歡聽Mr.Children樂園的音樂。”
“哦，我也很喜歡，還買了新專輯喔。”
“哇，太好了！”
【point】：使用巧妙質問法，可讓對方毫無戒心。
這種問法遠比直接問“你喜歡什麼音樂”自然。對話中你完全沒有提出企圖收集
資訊的問題，不會給人在試探的印象。因此，對方也會毫無戒心地說出自己的喜
好。”萬一”對方剛好真的喜歡黑人音樂的話，那可是以外地大成功。
“你看起來好像喜歡黑人音樂？”
“哇！好厲害！你怎麼知道的？”
“我也喜歡他們的音樂，所以可以感覺的出來。”
“你都聽誰的？”
隻要使用巧妙質問法，就不會給人”這個人拚命想尋找共同點”的印象，還可以
問出你需要的資訊，請務必試試看。
使用巧妙質問法，也可輕易打聽出對方的手機號碼。
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“上次見麵時，你好像告訴我你的電話號碼？”
“啊？恩……好像沒有啊。”
“這樣啊，那麼，請你告訴我吧！”
“恩。**********”
故意弄錯，可降低對方的警戒心，覺得告訴你電話號碼是很自然的。
如果想從對方口中套出訊息，直接問是不行的。有效的做法是，特意吐露某些資
訊，正確與否都沒關係，表現得好像隻是要和對方確認似的。這就是巧妙質問法
的功效。
………………………………………………………………………………………
麵試時也可使用巧妙質問法
?貴公司好像在尋找有豐富業務經驗的管理人員
（用巧妙質問法試探對方尋找的人才。猜中的話你就立刻強調“那正是我最適
合的職位”）
“喔，你知道這件事？是還沒有決定，但是業務出身的管理人，似乎比技術
出身的適合本公司的體質。”
“啊！果然如此，因為貴公司以業務能力強而聞名，即使是管理職，也需要
像我一樣有豐富業務經驗的人才。”
?貴公司好像在尋找有豐富業務經驗的管理人員
（用巧妙質問法試探對方尋找的人才。沒有猜中也不成問題，你可以按照下麵
的方式繼續說下去）
“不，業務經驗雖然重要，但實際上比較繼續企劃管理人員。”
“啊，果然如此，應征項目上雖然沒有寫，但像貴公司這樣快速成長的企業，
像我這樣有企劃管理經驗的業務人員，一定比僅有業務經驗的人更合適。”
“喔，你有企劃管理的實際成績嗎？”
“嚴格來說，也許不能說是企劃管理，但我曾經擔任新近業務人員的教育
規劃。”
使用巧妙質問法，可以輕易套出對方的訊息
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有助於工作、戀愛的小技巧18——從筆跡看穿對方性格的技巧1
即使是因為意外事故，不能用手而學會用腳趾頭那筆寫字的人，也會表現出和用
手寫字時一樣的習慣。因為與其說人是用手寫字，不如說是用腦寫子。也就是說，
人的筆跡會如實地暴露出你的潛意識。
寫的字左邊略微往上，亦即稍微往右傾斜的人，屬於“感情型”。而且往右傾斜
的幅度越大者，感情越豐富。在本書中稱為“We型人”（請參考PART3）。
反之，寫的字右邊往上，亦即稍微往左傾斜的人，屬於“理論型”。可判斷為有
抑製感情的傾向，在本書中成為“Me型人”。
寫的字既不偏左，也不偏右，完全像方正鉛字般的人，是超乎必要的謹慎而過度
壓抑自己的人，幾乎不會對別人敞開心胸。
雖然本人沒有意識到，但不管在什麼情況下，性格都會清楚地暴露在手寫筆跡上。
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“擴大/縮小”說話術
………………………………………………………………………………………
把沒說中變成說中的技術——
擴大/縮小說法
把沒說中變成說中的說話策略
冷讀術是一種即使推測錯誤，也可以轉變成說中的技巧。
“最近，你健康上有點問題？”
“沒有啊，我很健康……”
“真的？心理健康方麵不是有些失調嗎？”
“啊，是的。事實上，新工作是有些壓力……”
也就是說，把健康擴大解釋到“精神健康”，這是利用(ZoomOut)說法。
“從你的口氣中，感覺到你有人際關係的麻煩。”
“是的，不過現在沒什麼問題……”
“現在當然沒有問題，因為已經克服了。但是，過去曾因與難對付的人的關係而
苦惱？”
“是的。在以前的公司曾遭到老板的性騷擾……”
這是縮小（ZoomIn）說法。也就是借由“人際關係的麻煩”縮小到“過去的麻煩”，
若無其事地逃避沒有說中的方法。
【poing】：忘記約會時也可以使用擴大/縮小說法。
下意識地使用擴大/縮小說法
前麵說過，對說中的印象越深刻，越會忘記沒有說中的，基於這樣的心理作用，
使用擴大/縮小說法，也就可以把事情說中。在日常生活上，我們也常不經意地使
用擴大/縮小說法。
“明天有工作，所以不能見麵……”
“什麼？你忘記明天是我的生日？”
“當然知道呀！不過要午夜過後才能帶禮物給你。”
“啊，深夜的約會。太好了！”
也就是說，把“明天”縮小解釋為“午夜十二點為止”，也就可以擺脫困境了。
而要從籠統的推遲逐漸縮小範圍時，就可使用縮小說法。
“人際關係有問題？”“是的。”
“是女性問題吧？”“是的。”
“和戀愛有關？”“不……”
“那是年長的女性？”“是的。是公司的上司……”
“我知道了。和她相處不好，對吧？”
“是的，是個很難取悅的人……”
如此逐漸縮小推測的範圍，慢慢就會逼近核心。
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有助於工作、戀愛的小技巧19——從筆跡看穿對方性格的技巧2
從筆跡看穿對方性格的技巧2
人的筆跡會如實地顯露潛意識。
給你一張全新的紙，請對方在上麵隨意寫些字。不論寫什麼都可以，例如自己的
名字。
寫的字的內容都無關緊要，實際上要觀察的是，對方把字寫在了什麼地方。
字寫在紙上方的人，性格積極；寫在越下方的人，性格越消極。
寫在偏右方的人，是未來取向的人，經常思考將來的事。寫在偏左方的人，有拘
泥於過去的傾向，是屬於做任何事都以過去經驗為基礎的類型。
如果是混合型，例如字寫在偏右上的人，可視為朝向未來、懷抱希望的行動型；
偏左上方的人，是屬於積極但不太敢冒險型；寫在右下方的人，可說是可以預測
未來，但內心感到不安型；寫在左下方的人，則是沒有自信，不太願意挑戰新事
物的類型。
人的筆跡會如實地顯露潛意識。
給你一張全新的紙，請對方在上麵隨意寫些字。不論寫什麼都可以，例如自己的
名字。
寫的字的內容都無關緊要，實際上要觀察的是，對方把字寫在了什麼地方。
字寫在紙上方的人，性格積極；寫在越下方的人，性格越消極。
寫在偏右方的人，是未來取向的人，經常思考將來的事。寫在偏左方的人，有拘
泥於過去的傾向，是屬於做任何事都以過去經驗為基礎的類型。
如果是混合型，例如字寫在偏右上的人，可視為朝向未來、懷抱希望的行動型；
偏左上方的人，是屬於積極但不太敢冒險型；寫在右下方的人，可說是可以預測
未來，但內心感到不安型；寫在左下方的人，則是沒有自信，不太願意挑戰新事
物的類型。
手打冷讀術的一點感想
1.冷讀術是日本人寫的，有些語言習慣不適合國人。但是道理是相通的。
2.不要拘泥文字和理論，實踐和運用才是最重要的。
3.術，注意這個詞。溝通需要的是真誠，術隻是手段，千萬不要舍本逐
末。
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以擴大/縮小說法套出對方的心情，煩惱
………………………………………………………………………………………
實踐！請如此使用擴大/縮小說法
猜中對方煩惱的技巧
通常會向算命師求助的人，多半是遇到了麻煩或難題，希望求得建議或答案。因
此如果算命師沒有完成這個功能，就算使用例行話題說中谘詢者的性格或現狀，
也不具多大的意義。因為算命師存在的價值，就在於提供困境的解答。即使隻是
一般人，如果能一語道破對方的煩惱，對方也會打開心扉。
但是，算命師總不能大刺刺的探問谘詢者：“你要問什麼事？”因為既然號稱通
靈、洞悉天機，總不能連對方在想什麼都不知道吧！
就谘詢而言，自己什麼都沒說，煩惱卻被一語道破，擁有這種功力的算命師，才
是值得信任的。
那麼，該怎麼做呢？
【point】：隻要理解對方的煩惱，對方就能打開心扉
煩惱隻有四個範疇
其實，人生所有的煩惱、痛苦，都不脫下列的四個範疇。
?人際關係
?金錢（包括一切的富足）
?夢想（目標）
?健康
例如，工作上所有的問題，都可以歸類到“金錢”、“人際關係”、“夢想（目
標）”三個範疇裏：遭到裁員，正在找新工作，和“金錢”有直接關係；和新上
司的個性不合，可說是“人際關係”的問題；因為不知是否該換工作而由於不決，
就是和“夢想（目標）有關”。
如果是感情的問題，當然適用“人際關係”的範疇；如果是在工作或戀愛中左右
為難，就和“人際關係”和“夢想（目標）”都有關；如果是同居人不想工作，
死皮賴臉的要錢，像個吃軟飯的，那麼“金錢”也是重大的問題。
-65-
如果是最近心情消沉，提不起幹勁，就是“心理健康”的問題，因此而無心工作，
就與“金錢”有關；如果是對什麼都失去興趣，提不起幹勁，便和“夢想（目標）”
有關。
看出來了嗎？幾乎所有的煩惱、疑惑，都適用於這四個範疇中的一個。因此讀心
者隻要使用“擴大/縮小說法”，推測出主要煩惱是歸於哪個範疇，再逐步進行試
探。
-66-
有助於工作、戀愛的小技巧20——從筆跡看穿對方性格的技巧3
前麵提到，從字的傾斜方向和寫在紙上的位置，可以推測對方的性格，而從寫字的速度也可
以推測對方的心理。
如同我們常說的，“見微知著”，僅僅從一個人的小動作，就能看出那個人的性格；隻要看字
的寫法，就能相當準確地推測一個人的工作方式。
?字跡潦草而且寫字速度很快的人，工作也很快，難免就有些馬虎粗糙的地方，
但那是因為他認為“大略做好後再修改細節就好了”。這類型的人，適合做一
貫作業的工作，對需要精雕細琢的工作就會感到不耐煩。
?寫字謹慎而慢的人，工作時也會一步一步邊確認邊進行。他會非常仔細、孜孜
不倦地工作，然而一旦被催促加快速度時，就不能發揮原有的水準，甚至幹勁
全失了。
把這兩種人混合編成一組，正好可以發揮互補的功能，快速做完之後，再仔細確
認，讓工作順利完成。
-67-
告別前給個不會不準的預言，對方就能任你操控
………………………………………………………………………………………
絕對不會不準的——巧妙的預言
任何人都會用的巧妙的預言(SubtlePredicition)
如果讀心者隻說中過去或現在的事，你難免會懷疑他“說不定事先偷偷調查
過了”。但如果是預測未來的事，而且真的應驗了，你是不是對讀心者的信任會
加強？
事實上，使用冷讀術的技巧可以作出“絕對不會不準的預言。”你相信嗎？
當然，世上沒有絕對會說中的預言，但是，絕對不會不準的預言卻是有可能的。
例如：
“你的身邊有個愛慕你的人，一直不敢向你表達心意。不過，這回他似乎下
定決心要向你告白了。”
如果身邊恰巧有那樣的人，而剛好在下個月左右告白，這個預言就說中了。
即使身邊根本沒有任何愛慕者，但要如何證明這個預言不準呢？
畢竟，你並不知道那個人是誰，也許那個人這回還是沒有勇氣，所以打消了
告白的念頭。總之，你根本沒有任何證據可以斷定這個人不存在。
也就是說，隻有在剛好說中時，才能判斷那個預言的真假。
因此，雖然不見得絕對說中，但絕對不會不準。而且，很多人即使被預言的
事沒有發生，也不會察覺：但是，當預言的某件事被說中時，就會強烈的意識到
“那個預言說中了”。
也就是說，選擇性記憶在這裏承擔了任務。
【point】：說中未來並不難
說中將來的震撼
“隻要多加注意的話，下個星期左右，你會遇到帶來好運的人。”就算下個星期
根本沒有碰到任何一個能帶來好運的人，也隻能說你沒有注意到而已。如果剛好