任何人都可以輕易使用冷讀術
使用冷讀術並不難
本書一方麵揭穿冒牌算命師、假通靈者使用冷讀術的詭計，一方麵教你在工作、
戀愛和人際關係上，活用冷讀術的方法。
活用冷讀術一點也不難，也不需要特別的訓練。不論在事業或戀愛上，善於人際
關係的人，都是在不知不覺中使用冷讀術，因為它本來就是極自然的東西。
建立過去未有的信任關係的技巧，就是冷讀術不論最終目的是惡意的欺騙對方購買數千萬日元的瓷器，還是想談成一筆商業交
易，或建立美好的戀愛關係，在使對方打開心扉之前的步驟，都是通用的。
也就是說，一旦學會冷讀術，往後就不會再有溝通上的煩惱，而能過著精彩的人
生。
希望你一邊享受窺視有危險之物的刺激，一邊敞開心胸閱讀本書。本書記載
的實踐技巧，在所有場合都可以使用。
冷讀術是利用人的心裏，所以強而有力。因此，在學習冷讀術之前，請先了解有
關人類的心理。你會知道，操縱對方的心、建立信任關係，決不是難事。
有助於工作、戀愛的小技巧3——不被冒牌算命師詐騙的方法
算命的時候，要防止被冒牌算命師或假通靈者詐騙，可以使用一個很有效的
——完全不反應法。
那就是——不管對方說什麼，你都不要有任何反應，說中了不要點頭，說錯
了也不動聲色，始終默默聽讀心者說話。
讀心者在占卜過程中，會使用一種你覺得不是在問問題的巧妙方法（此技巧
在後麵會介紹），假裝若無其事地向你提問。例如說：“嗯，你的手相中出現了
與水有關的糾紛。你應該有想到一些事吧？”
這時候，你不要回答他，隻要微笑地說：“在我給你情報之前，請先說出你
看到的事情吧！”
聽到這種回答，任何讀心者都會投降。
但是，即使你心裏下定決心絕不反應，熟練的讀心者還是會利用機會，在不
知不覺間和你展開對答，千萬要小心。
-20-
人會在不知不覺間被他人控製
控製對方的心很簡單
A箱和B箱
“A箱和B箱”是我在電視或研討會上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識在溝
通上的重要性。
“請你想象一下，這裏有兩個箱子，A箱和B箱。”
我用手勢指示了兩個想象的箱子的位置。
“請你憑直覺立刻想象其中一個箱子。”
被要求的人，會立刻回答說：“嗯，A箱。”
“為什麼選擇A箱？”
“沒什麼，就是覺得……”
我會帶著微笑，非常理解地點頭。
“你以為是自己選擇了A箱，其實並不然——是“我”叫你“選擇”A箱的。”你
叫我選的？什麼意思呢？
每次做這個簡單的控製心理測驗，總是有很多自願者參加。其實可以輕易讓對方
選擇你所指定的箱子，秘密就在於你用手勢指示箱子位置的時候。
我先用左手指示“這裏有A箱”，再用右手指示“這裏是B箱”。然後放下雙手。
接著問：“如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個？”而在說到“立刻”時，要
大膽舉起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就會跳進對方的潛意識裏，
被迫用直覺選擇時，“A箱”較容易浮現在腦海。當然，對方在意識上完全不會察
覺，所以會以為是自己無意中的選擇。
使用冷讀術，能在不知不覺中控製對方
懂得利用潛意識，絕對能超越他人。
潛意識比較強勢
在日常生活中，自己的意誌受”另一種力量”擺布的情況非常多。
例如，在結婚典禮致辭時，雖然明知沒有人會認真傾聽，還是會緊張兮兮；及時
想記起，但思緒就是被喜歡的人霸占著，無法專心工作；很清楚隻要再努力一下，
目標就會實現，但就是怎麼也提不起勁兒來。
所謂”另一種力量”就是潛意識，就連不知道潛意識這個名詞的小學生，也可以
感覺到著一股從內心深處打敗自己理智的力量。
我們平常用自己的頭腦（顯意識）充分思考、生活。但是，當它與來自潛意識的
衝動地處時，也隻能甘拜下風了。
-24-
從潛意識湧現的意念比頭腦思考還強勢，這個事實用不著心理學家提醒我們，任
何人從日常經驗就可以清楚的感受到。正因如此，不論是事業或個人私事，讓對
方在潛意識留下好的印象，比用理由說服對方更具有壓倒性的效果。
有助於工作、戀愛的小技巧5——成為“理想的自己”的方法
既然潛意識比顯意識強勢，那麼，如果你想徹底改變，成為”理想的自己”，最
好的辦法就是從改變潛意識著手。怎麼做呢？首先要了解，潛意識能理解的語言
就是”暗示”（Aflimation）。
說到暗示，大家第一個想到的是言語，其實，行動的暗示效果更強烈。燦爛的笑
臉比不斷說著：”好高興、好高興”，更能表達高興的心情。因此，如果你想”
成為”理想的自己，隻要每天的行為都”好像”理想的自己就行了。
反過來說，如果你覺得不如意的事老是發生在自己身上，或許就是因為你一直采
取”引發不順遂”的相關行動。
請記住，你的行為就是對自己潛意識的暗示。從今天起，試著一點一滴地改變自
己的行為吧。
-25-
以自己的步驟進行會話策略
……………………………………………………………………………………………
懂得會話策略，你也可以改變人生！
絕對不會被拒絕的會話策略-「雙重束縛」的秘密
「雙重束縛」（Doublcfinds)的會話策略，是不讓對方有機會說”No”的技巧。
有人拜托你幫忙時，你第一件要考慮的事情是什麼？Yes或No，對不對?
如果是Yes自話，就進一步聽對方解釋詳情;如果是No，就想著要用什麼理由
拒豔。比如接到推銷電話，大概很少人會想弄清楚封方到底是賣什麼?通常是連聽
都不想聽，一接到後就隻想快快拒絕掉。
方的腦中已經決定“No”，要再鑲他回心轉意就很困難了，即使再怎麼努力對應封
方的理由，都沒有用了。
“可以和你約會嗎？”
“No，今天我很忙”
“一起喝杯茶如何？”
“我真的沒空。”
“什麼時候有空？”
“不知道。”
像這種邀約的方式，讓對方的腦中有出現”No”的機會，也就是讓對方的思緒進
入了如何拒絕的模式。
因此，封鎖最初”No”的反應非常重要。
怎樣才能封鎖”No”呢？很簡單，就是使用無法回答”No”的說法就行了，比如”
雙重束縛”的會話術。
“我們去吃飯還是去喝茶？”
“可是我沒空。”
“那麼就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒還可以。
”
對”可以跟你約會嗎？”這句話可以說”No”，但是對”我們去吃飯還是去喝茶？”
這句話回答”No”，在文法上顯然是錯誤的。
被詢問”哪一種好？”卻回答”No”，有點答非所問，因此對方的頭腦裏不會出
現”No”的念頭，態度就會稍微鬆懈下來，容易有”喔，隻喝杯茶還可以，打給
二十分鍾就可以回來了”的想法。
-26-
這也是一種巧妙法則的技巧，一種極其細誘導心理轉變的技巧。
有助於工作、戀愛的小技巧6——你可以輕易使用的雙重束縛技巧
隻要稍微意識到雙重束縛技巧，你也可以順利進行溝通。至少不會被對方壓製，
而能冷靜的做出判斷和反應。
雙重束縛技巧的重點，簡而言之，就是”不要懇求對方”，因為隻要有懇求的含
義，就可能立刻引起”No”的反應。當然，這也需要巧妙法則的技巧。
例如，想要對方做A，又不願被拒絕時–
1.用不著擺脫對方，而以”已經決定做A”為說話的前提。
2.然後，就A的具體做法，提示幾個選項。
-27-
特別企劃
“冒牌算命師”用冷讀術能做到什麼？
我是在石井老師那裏學會了冷讀術。
當然，活用冷讀術可以提高日常生活的溝通效果，但我怎麼也不能就此滿足，很
想嚐試看看成為真正的”冒牌算命師”的滋味。完全不懂算命的我，究竟能使用
冷讀術讓人相信到什麼程度呢？我決定做個試驗。我拜托朋友四處宣傳我是個：”
神準的算命師”，讓後請他介紹一位女性來算命。
這位女性未滿三十歲，個性看起來有點好勝。她似乎對算命沒多大興趣，但也並
非完全不相信。
我把塔羅牌拿出來。
其實，我完全不懂塔羅牌，這副牌是上個月才買的。我將它短暫浸泡紅茶後，接
著在太陽下暴曬數天，再用砂紙輕輕擦拭，弄得這副牌好像已經使用了數十年似
的。
這也是從石井老師那兒學來的”禁忌的秘密”之一。
我慢慢地將紙牌一張張地放在桌子上。
“你相信同步性（synchronicity)嗎？”
“同步性？”
“就是本來沒有關聯的事件同時發生。例如，我今天算了六個人的命，這六個人
的血型全是B型，你是第七個，當然也是B型。”
“是的，我是B型。你怎麼知道？”
“那就是同步性呀！表麵上是偶然的事件，也會被我們不知道的法則引導而發生。”
這就是冷讀術中相當高段的動態分叉（DynamicForking)技巧，需要絕妙的時機
和很有彈性的說話方式。
當然，今天來算命的六個人都是B型這種話，完全是我胡扯的。而我一邊說”六
個人的血型全是B型”時，一邊觀察她的表情。
-28-
如果她沒有太大的反應的話，就表示她不是B型。此時，隻要說”好不容易遇到
第七個人的你，不是B型”就好了。但是此時，我看到她臉上掠過一絲驚訝，所
以不用她開口，我就知道她是B型的人。
因此我立刻斷言：”當然第七個人的你也是B型”
“你現在正為人際關係而煩惱嗎？”
“人際關係？”
“職場問題啦、親子問題啦、戀愛啦……”
“沒錯，戀情是有點問題……”
這就是冷讀術的基本技巧之一–巧妙質問法（SubtletyQuestion)的應用.所謂人
際關係，其實可以做寬泛的解釋，而把我說的人際關係這個模糊的主題，縮小到”
戀愛煩惱”的，並不是別人，而是她自己。
若無其事地從對方口中套出訊息，這就是巧妙質問法的技巧。
“你好像不知道如何是好，感到很困惑？”
“是的，的確如此，你怎麼知道？”
“你心裏幾乎已有答案，但又缺乏自信。是不是這種狀況？”
“是的。雖然已下決心分手，但他還是對我很體貼，所以就糊裏糊塗地拖下去……”
“他……在社會上似乎是個有成就的人……嗯……不是一般的戀愛？”
“是的，、……他是同公司的事業部長……其實……”
“婚外情很辛苦吧？”
“是的……”
其實，我隻是使用適合Me型女性的”例行話題”（Stockspiel）而已。
在冷讀術上，隻把谘詢者分為兩個類型：Me型和We型。而例行話題則”一定適合”
各種情況，也就是說，我隻不過說了毫無針對性的一般說辭。
對話持續不久之後，她哭了。對第一次見麵的人，她如此之快就吐露一直隱藏的
煩惱和秘密，這樣我很吃驚。
於是我想，如果我動了壞念頭，大概要她做什麼她就會做什麼，要她相信什麼她
就會相信什麼。
-29-
但是，作為正派的讀心者，我的道德感絕不容許我玩弄她的純真和信任。
“重要的不是算命結果，而是你要相信采取自己相信的行動。也許會受到傷害，
也許會感到寂寞，但請你往自己認為正確的方向前進。隻要能堅持下去，你一定
會得到幸福的。塔羅牌這麼說。”
“是的，謝謝你！”
這時候，氣氛已經和剛見麵時那種緊繃的感覺截然不同，她臉上路出燦爛的笑容。
隻不過五分鍾左右的算命，她卻道謝好多次才回家。
“使用冷讀術的卻可以成為冒牌算命師，但是……”我想起石井老師耳提麵命的
叮嚀：”隻要懂得技巧，誰都能夠騙人。因此要做壞事並不難。但我們要把目標
放在更高的地方，使人幸福要比騙人難得多，我們應該為使人幸福而磨練技巧。”
我細心領會冷讀術的同時，也強烈覺得，這個技巧不應該傳給居心不良的人。
（W.K,三十五歲，作家）
-30-
part1
為什麼冷讀術有效？
隻要了解人的心理，就能占絕對的優勢。
人一旦被卷入情境中，就不能冷靜判斷了
…………………………………………………………………………………………………………
其實沒有人了解自己！”巴南效應”的秘密
人的自我評價不可靠
一九四九年，心理學家培特郎.福瑞德（BertarnForer）做了一個實驗。他聚集
了一批學生，讓他們做一個性格診斷測驗。幾天後，他把診斷報告交給學生，再
統計學生對診斷結果有效度評定–”你認為報告說中了多少分？”
總分是五分，學生們的評定平均是四點三分。
也就是學生們認為診斷報告的準確率是百分之八十六，其中有百分之四十一的學
生甚至評價為：“這份報告”完全”吻合我的性格，這份測驗真了不起！”
其實，福特瑞交給學生的診斷報告是完全相同的，而且是從車站小商店買來的算
命雜誌的文章中，挑選幾個句子平湊而成的。
福特瑞真正的目的，是想證明”人的自我評價是不可靠的”。
為什麼學生會被蒙騙呢？
那是因為福特瑞說：”這份報告是”你的”測驗結果”。當學生聽到”這是隻”
隻為你”準備的報告”，心理上就被卷入情境中，而不能做到”這東西是不是適
用於任何人？”的客觀判斷。
時隔三十年，據說又做了一次同樣的實驗，結果還是一樣。時至今日，人們仍持
續被同樣的原理蒙騙。而且因為受騙者並沒有察覺，所以以為隻有自己沒有受騙。
【point】：把對方的心理卷入情境中，就可以隨心所欲操縱對方！
-31-
卷入情境的魔力
看雜誌上算命專欄的人，應不會有太多人覺得”這可真準啊！”但是，如果請街
頭上的算命師邊看”你的手相”邊推測，及時他說的和雜誌上所寫的一模一樣，
你也會覺得”說中了”吧！
算命師看著你的手相，隻為你一個人推測。就因為你有這種感覺，心理上就卷入
被推測的情境了。
……………………………………………………………………………………………
巴南教授的性格診斷測驗
你是——
?有時會有相當不務實的奢望。
?有時很外向，善於交際，與人相處和樂，有時有很內向，非常謹慎小心，
深居簡出。
?你從過去的人生經驗中學到：過度坦率的表現自己並非聰明的做法。
?自認為很有自己的想法，不會毫無根據的相信他人說的話。
?愛好某種程度的變化和自由，但內心也有煩惱和不安的一麵。
?曾有性方麵的不滿足。
?對然性格上有些缺點，但大體上都還可以彌補。
?體內沉睡者尚未被發掘的才能。