第五章 堅持3
推銷自己是門大學問
被尿憋死者，無謀愚呆也。心計百出，方可如願以償。
北京大學有個美眉名叫貂蟬，一直在尋找勤工儉學的機會。
貂蟬的繼父王允對貂蟬道：“成年人找工作尚且如此艱難，你尚未畢業，要找兼職工作就更是難於上青天了。我們家雖不算富裕，卻還能養得起你，你又何須如此辛勞呢？”
貂蟬道：“爸爸，你說的有欠妥當。我認為勤工儉學的目的不僅是對青年學生的經濟上能夠有所解放，更是對精神桎梏的一種解脫。十多年來，我一直生活在象牙塔裏，不知道外麵的風雨，猶如溫室裏長不大的小樹，這對我的將來勢必十分不利。所以，我想借著兼職的機會，了解外界。”
王允聽罷，十分高興，道：“如果你真有這個決心，倒說明你已經不是小孩子了。但是，萬事開頭難，如果你想打一場有把握之仗，在你即將踏上兼職工的第一步之前，不妨聽聽為父的一些求職的實踐經驗。無論你是尋求專職還是尋求兼職，其實都是一種行銷手法，而你自己就像一個產品，經過適當的包裝、定位、強化產品形象，才有可能獲得買主的青睞。否則，當你與別的產品根本沒什麼兩樣時，你隻好蹲在倉庫裏等著發黴。”
貂蟬問道：“那麼，如何包裝、定位、強化產品形象呢？”
王允道：“這就比較複雜了，要一一講來，就算三天三夜也說不完啊。這樣吧，我教你幾項原則，其他具體細節，就隻能由你自己慢慢去琢磨了。”說罷，王允提筆寫下了一份“求職備戰守則”。
(1)製定好行事曆。尋求兼職工作不是一份朝九晚五的差事，而很有可能是反複的、長期的、貫穿整個大學四年甚至更長時間的事情，所以你必須時刻保持備戰心理，規劃好時間，並訂好日程表，在一周的開始，把下星期要做的計劃一一列出，並檢討驗收上星期的成績。
譬如，總共麵談了幾次？建立了幾個新的關係？談吐應對有沒有需要改進的地方？
(2)收集求才資料。一般而言，用人單位最常使用的求才渠道就是報紙的分類廣告，但用得最多的方法並不一定就是最好，而且其競爭程度也會過於激烈。聰明的人不是隻看征人，而是看廣告以外的新聞。如某個公司業績大幅成長、擴大業務範圍等等，這類消息往往暗示了不少工作機會，試著主動與對方接觸，可能比分類廣告更有用。
(3)拜訪關係人，廣結善緣。根據人力專家透露，如果隻靠個人力量，通常隻能找到20%的工作機會。因此，你在學校一邊讀書時，就應一邊與社會人士接觸，多參與各單位(特別是一些專門提供兼職崗位的社會團體，如抄寫公司、鍾點公司等)的公開演講與座談，一方麵可借此了解各行業，另一方麵也讓更多人認識你，增加你的求職機會。
(4)設法了解對方。知己知彼，才能百戰百勝。把你最想去的單位或崗位當成主攻目標，充分掌握對方最近的動態與情報。另外，就是關注該公司的聲譽、價值觀與作風。
(5)修飾儀容。雖說不能以貌取人，但誰都知道這是騙人的。一般人還是很難不用外表給別人打分數，尤其是第一印象。準備麵試之前，先在衣著儀容上下點工夫，不必過分花哨，但要穿著得體。穿著打扮太過隨便，別人會覺得你不重視這件事。如果你真的很認真要找工作，不要太隨意，這可不是開玩笑。
(6)寄履曆表。這可是一門大學問，想想看，對方一天起碼要接到好幾百封應征信，如果你不能讓對方的眼睛為之一亮，引起注意，可能沒入圍就被淘汰了。你必須在包裝上想辦法證明自己與眾不同，而不是和別人一起大規模的轟炸，這種招數用在求職上可一點也不起作用。
(7)麵談。這可以說是求職的最後一道關了。很多被錄取的人之所以能脫穎而出，原因是他們能給主考官製造出與眾不同的期待。而所有給人留下深刻印象的方式，就是事前對產品形象強化是否準備充分了。
王允寫下這份“備戰守則”，遞給貂蟬後，又道：“我們每個人都是人性叢林中的一分子，如果你想出人頭地，你就必須讓別人看到你，知道你的存在，了解你的能力！”
貂蟬覺得父親的話簡直是金玉良言，便重重地點了點頭。
這一天，貂蟬聽說袖珍酒吧正在招鍾點工，而條件正好十分適合她，於是貂蟬便欲拜訪關係人員。
貂蟬和西施同是校文藝隊的隊員，是以相互較熟。貂蟬得知西施和袖珍酒吧的蘇、沈三人乃是同班同學，遂在校內遍尋西施，欲請西施從中周旋一二。但找尋了半日亦不得。有人言：“今日正是周五，按慣例，西施有可能是與一名叫範蠡的英俊男生去賞長城冬景了，不到周日晚上，恐怕難以回來。”
“這可怎麼辦呢？”貂蟬一時苦惱極了。忽然，她想起了繼父王允經常給她講的毛遂自薦的故事。貂蟬暗想：“聽說哲學係的王昭君、中文係的趙飛燕、曆史係的武媚娘等一班美女都已向袖珍酒吧遞了簡曆，現僧多粥少，競爭如此激烈，若等到周日，恐怕他人笨鳥先飛占了先，則黃花已老矣。也罷，與其坐以待斃，錯失良機，不如我學一學毛遂自薦，積極主動地爭取成功！憑我的秀外慧中，也許還有一兩分機會。即使不能如願，但我盡力爭取過了，也比空自在宿舍裏後悔強得多。”貂蟬想罷，便忙回宿舍，整了衣冠，持了一份早已準備好的簡曆，便向袖珍酒吧而去。
毛遂自薦需要哪些技巧
欲利己者，先利於人；欲取之，必先予之。是以千金散盡還複來。
袖珍酒吧此時正是營業高峰，蘇、沈三人正忙得焦頭爛額，不亦樂乎。貂蟬正要邁進店門，忽一綠衣女子搶先而入。貂蟬視之，乃中文係有名的“紅學”愛好者香菱是也。
蘇小妹見有客進來，忙放下手中活計，請香菱入座。香菱忙搖手道：“不，不，我是來應聘鍾點工的。”
蘇小妹便問：“你帶了簡曆來了嗎？”
香菱道聲“帶了”，便從書包裏掏了出來，遞給小妹。小妹接過，略略看了一眼，便說：“好，好，你的簡曆給我們留下來吧，過兩天將給你通知。”
香菱隻得喏喏而退。
貂蟬不僅貌美如花，且心計一向奇巧。她見香菱頹然離開，眉頭一皺，一條計策便躍上心來。隻見貂蟬麵帶微笑，輕巧地邁進袖珍酒吧，向小妹要了一杯紮啤，坐在角落裏不緊不慢地喝著。小妹起初以為她是一般顧客，並不以為意，但直到快關門打烊時，其他顧客都已離去，唯獨貂蟬還在對著那半杯啤酒做深思狀，似乎並沒有立馬走人的意思。
小妹見貂蟬穿著北大的校服，便道：“這位同學，真是不好意思，我們馬上要下班了，如果你喜歡我們的酒吧，歡迎你明天再來。”
貂蟬歎道：“我非常非常喜歡你們小店的環境和啤酒，可惜呀，可惜！”
蘇小妹被她說得莫名其妙，問道：“可惜什麼？”
貂蟬道：“哎，說來話長啊。我每天都有吃早茶的習慣。但你們也知道，北京比不得廣州，莫說賣早茶的茶館幾乎是沒有的，就算是稍微上點檔次、環境稍微好點的飯店，都是不賣早茶的。解決早上的溫飽問題的地方隻能在一些髒兮兮的小飯館或雜亂的食堂。所以，我隻得每天早上都在北大食堂湊合著吃幾個包子、幾根油條作罷。那種環境和滋味，把一大早起來的美好心情全都破壞了。總之，你們酒吧與北大食堂的環境自然是天壤之別的。但可惜的是：你們酒吧竟然不賣早茶，而且營業時間又是如此之短，令我等不能享受到輕鬆、愉快的白日休閑環境，其樂趣豈不減少大半焉？這對消費者自然是個損失。當然，這對你們也同樣是個損失，因為你們的利潤也勢必因以上原因而減少很多。這樣一來，豈不是雙重損失？雙重可惜？”
蘇小妹覺得貂蟬說得荒唐，幹笑了一聲，道：“你是說，你喜歡在我們酒吧裏吃早點？這倒沒聽說過啊。”
蘇東坡和沈括此時正在廚房裏忙活，雖不在近旁，倒也聽得一清二楚，心下也頗佩服貂蟬的異想天開。
蘇東坡怕小妹唐突了顧客，遂親自出來，朝貂蟬賠了笑臉，說道：“這位女同學好有見識！那麼，依你之見，該如何是好？”
貂蟬道：“我知道你們和我一樣，尚在校學習，是以時間上有所不便，才如此牽製。但長此以往，則損失大焉。同樣是一個店鋪，從成本上來分析，你們和競爭者們付出的是一樣多的租金成本，從效益上來說，你們之間亦相差無幾。但是，你們難道就不想比對手們贏取更多的利潤麼？你們在白天的營業空白，多多少少令人覺得可惜。雖然酒吧在白天的生意確實不佳，但是，這麼好的一個空間，這麼優雅的一個環境，白天不作酒吧經營，也可派上別的用場啊。一句話，你們的資源沒有充分、有效地得到利用，這對你們、對消費者來說，都是一個損失。”
沈括聽貂蟬說得頭頭是道，也不由得從廚房裏走了出來。小妹不以為然道：“你說的我們早就知道了，不過是我們白天沒空。如時間充足，又豈能讓這酒吧在大白天閑著？”
聽見小妹的唐突，貂蟬微微一笑，輕啟朱唇，道：“問題就出在這裏。你們沒有時間，但有很多人有時間啊，很多人苦於沒有活計可幹，他們就像一條幹海綿，如果你們能給他們一滴水，難道還怕他們不全吸幹麼？”
沈括道：“你的意思是讓那些有空的人來幹？”
貂蟬道：“對，不過更確切地說，應當是將某個時間段租給別人，就像中央電視台將某些時間段賣給廣告主一樣，你們隻管提供一個場地或者說是一個環境的某個時間段，並收取他們的租金。這樣一來，豈不兩全其美？”
“高論！高論！”蘇東坡聽罷，興奮地叫道，大有相見恨晚之意：“敢問您貴姓？”
貂蟬謙虛地道：“不敢，不敢。免貴，姓貂名蟬，就讀於北大新聞係二班。”
沈括道：“貂蟬？你是校文藝隊的貂蟬嗎？上回和我們班的西施一起排演話劇《三朵金花》，那女主角之一不就是你麼？”
貂蟬麵露羞意，道：“正是我，那不過是興趣所致，課餘消磨時光而已。龍生九子，子子不同啊。同在一校共讀，你們自食其力，都快成企業家了。而我，唉，說來慚愧，至今還是吃喝拉撒、住穿行走，樣樣皆向父母張口要錢，慚愧呀。”
蘇東坡道：“貂蟬同學如此聰慧靈巧，難道還能不比我們混得好麼？即使是一時半刻被困住了，那也是鳳凰在天——不鳴則已，一鳴驚人呀！”
貂蟬臉色突然變得像蘋果一般紅，道：“別取笑我了。不瞞你們說，今天我去某單位應聘兼職工，結果因為種種原因，慘遭出局。唉！”
蘇東坡與沈括、小妹相互對視，用眼睛會意了一番後，蘇東坡道：“小店正在招聘鍾點工，如若不棄，可留下來試用，如何？”
貂蟬聞聽後大喜，道：“若果真如此，日後我可以耳聞目睹三位的創業精神，天天飽受三位指教，則貂蟬三生有幸矣。”貂蟬一邊說，一邊又去掏書包，“我今日去應聘某兼職工，可惜被涮了下來，故恰好帶的簡曆在此。真是無心插柳柳成蔭啊，現這簡曆正好派上用場。”
說罷，貂蟬用雙手將簡曆遞給了蘇東坡。
蘇、沈三人自不是傻蛋，見這貂蟬一舉一動、一言一語竟然是環環相扣，顯見得是有備而來，不由心內暗驚。
很快，蘇、沈三人宣布美眉貂蟬入選，同時頒布了新的輪休時間。而自從用上了新的作息時刻表後，蘇、沈三人都大大地喘了口氣。
不久後，蘇、沈三人又用了貂蟬的計謀，將每天8∶00～17∶00的時間段租給了一家交友俱樂部，淨增加了一部分收入。
另外，由於貂蟬貌美，吸引了不少異性前來喝酒消遣。其中一個叫呂布的男生更是夜夜必來，甚至連附近的董府集團的大老板董卓，也因戀上貂蟬的美色，而每日必來袖珍酒吧聽聽音樂。因此，自打貂蟬到來後，袖珍酒吧的營業額是噌噌噌地直線上升。蘇、沈三人都十分欣賞貂蟬的秀外慧中，而貂蟬的工資也便隨著蘇、沈三人的興奮度而不斷水漲船高。
這天，貂蟬早起練形體操，路上遇見了香菱。香菱率先打招呼道：“貂蟬姐姐，你我才貌相當，同時應聘袖珍酒吧的鍾點工，用的同樣都是毛遂自薦的方法，你成功了，而我卻不幸落選。為何他們錄用你，而我卻慘遭淘汰呢？如蒙大度，請直言相告，好讓我在後邊少走些彎路，香菱自當感激不盡。”