渠道4：尋找合夥人
許多擁有大量資金的人不願將自己的錢放在銀行裏吃利息，所以十分希望找到能夠投資的項目，創業者隻要對自己的項目有信心，就可以通過親朋好友的介紹，或者委托專門的投資公司代理，甚至通過做廣告或者在網上發布信息尋找到合適的合夥人。和合夥人合作的時候，雙方應把所有問題擺在桌麵上談，並清清楚楚地用書麵形式表達出來。此外，對民間資本進行調研，是融資前的“必修課”。
渠道5：融資租賃
融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表麵上看是借物，而實質上是借資，以租金的方式分期償還。融資租賃這種籌資方式，比較適合需要購買大件設備的初創企業，但在選擇時要挑那些實力強、資信度高的租賃公司，而且租賃形式越靈活越好。
渠道6：向親朋好友借錢
在創業初期，由於公司存在著較大的經營風險，親戚朋友應該是自己的第一支持人，不僅僅應為他們最有可能相信你以及你的創業想法，而且他們也不會像銀行那樣需要個人擔保，因此親戚是傳個也出奇的最重要的融資來源。
隻要有了第一筆啟動資金讓項目運作起來，接下來就可以邊運作邊籌資，在運作過程中慢慢籌措所需要的資金。
6. 百花齊放滿園春
【俞敏洪語錄】 要投資隻會是教育領域，而不會投資在其他陌生領域。對於收購投資我們一向都很謹慎，這幾年很少收購。隻是在近期收購了北京和長春的各一所高考複讀機構，主要是他們有優秀的高中全科教育資源，而且適合彼此的整合。
【俞敏洪創造】 現在企業界關於多元化的爭論似乎還沒有一個定論，否定多元化的人總是拿出萬科專營房地產的例子來為自己打氣，而支持多元化的人也有各種充足的理由和案例來說明多元化的成功。
新東方走的也是多元化的道路，但是，這條多元化的道路是一條似是而非的多元化道路，或者準確的說是多樣化道路，有著新東方自身濃鬱的特色。
可以說最初新東方的多元化是“被逼梁山”的。2001年的時候，由於和ETS的版權糾紛，被ETS告上了法庭。新東方走到了一個生死抉擇的十字路口，因為這個時候新東方出國英語培訓的比例占到了總業務的80%～90%，如果訴訟失敗，新東方麵臨的就是滅頂之災。無奈之下，新東方在積極應對ETS的同時，開始尋找其他出路，開始了自己的多元化之路，進入出國英語培訓以外的領域：
1999年，新東方開展雅思考試培訓；
同年，開始電腦培訓；
2000年，與聯想合作，成立了聯動偉業科技發展有限公司，創辦了新東方教育在線，進入遠程教育領域；
緊接著，新東方挺進高端教育市場，和國際著名的ELLIS教育集團聯手開辦了新東方-ELLIS英語學習中心；開展泡泡（POP）少兒英語培訓，進入少兒英語培訓市場；同時還在各地開辦新東方分校，成立了北美分公司；
……
“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”，多元化的道路使新東方煥發了生機，而且增強了抵禦風險的能力，現在出國英語培訓在新東方的比例隻占到20%，即使和ETS的官司失敗，新東方離失敗也有很遠的距離。
應該說，這時候新東方的多元化之路是在ETS的圍追堵截中的無奈之舉，是被動的走上了多元化之路。等到上市之後，新東方有了更為充足的資金，所走的多元化道路就是主動出擊了。
俞敏洪這樣解釋新東方的做法：“對我們來說，新東方現在的布局是全民戰略方針的布局，因為一個機構達到一定程度，他的多元化是不可避免的。”
在美國上市之後，有了資金的支持，新東方加快了進入她早已謀劃已久但是沒有進入的高等職業教育領域。俞敏洪宣稱“將通過自建校園，或者跟別人合作的方式進入這一領域”。
不久，新東方就成立了北鬥星培訓學校，這是在“新東方”品牌下麵打出來的一個主品牌，主要針對非外語考試類考試認證，包括會計考試、司法考試、公務員考試、注冊會計師考試、人力資源考試等一係列的短期考試培訓。
不僅如此，俞敏洪遠遠沒有滿足，新東方的業務還在往更深處繼續發展，如技能教育等。“東方標準”就是這樣一個嚐試，這是一個專門提供IT人才的專業化培訓服務，目前已經取得了不錯的成績。
在俞敏洪的設想中，新東方的版圖應該更宏偉，業務範圍應該更廣，新東方的在線教育應該覆蓋所有的教育領域，從英語培訓到職業考試，甚至是考試教育，再到中小學教，實現全麵的覆蓋。還要開展外語培訓的相關配套業務的開發，如外語圖書的配套、雜誌的配套、設備的配套，還有可能考慮和開展電子詞典、學習機、MP3、MP4這樣的業務。
新東方的業務範圍很廣，但是仔細分析就會發現，這些都沒有超出教育的領域，更嚴格的來說，都沒有超出培訓領域。因為按照俞敏洪的理解，新東方在培訓領域有豐富的經驗，隻要聘請到相關的專家愛，複製新東方的經驗就可以了。
在多元化投資上，俞敏洪把握著一個重要的原則：“要投資隻會是教育領域，而不會投資在其他陌生領域。”
華人首富李嘉誠主張多元化經營，而且取得了不錯的成績。複星董事長郭廣昌曾對《環球企業家》說：“他從李嘉誠身上所學得的心得有三：一、在不斷鞏固已有業務的技術、管理能力的同時，不拒絕尋找新的機會。二、在開展新業務時不做願望式的假設，提前評估好自己是否輸得起。三、所能支撐前兩點的是心態。隻有一種高明的內心平衡機製，才能讓他既保持良好的進攻性，堅持尋找挑戰，又擁有足夠的自控，不變成一個賭徒。”
這和俞敏洪的多元化思路有著異曲同工之妙。事實上，也正是由於這種謹慎的多元化發展，使新東方不僅實現了快速增長，而且也使風險降到了最低。
【創業寶典】 實施多元化戰略向來就是有利有弊，對於實行專業化管理還是多元化管理的抉擇，國際上進行多年的爭論。
李嘉誠的做法是，當他決定要投資一個新行業項目時，50%的思考都是，“如果我將這個行業項目做垮了，我靠哪個行業來彌補虧損？”這確保了他的產業鏈資金能夠銜接互補。
由此可見，多元化的關鍵不在於要不要做，而是能不能做。如果企業不理性審視自己能力，經不起誘惑，盲目投資將產生巨大風險，使企業蒙受損失。在外部機會很大，但自身優勢不明顯或處於劣勢時，明智的做法是放棄這樣的項目，否則即會導致慘烈的敗局。企業在戰略定位和選擇上，一定要揚長避短，在把握和利用機會的同時，要從自身優勢入手，選擇最適合企業發展的戰略。
【創業實戰】 正如俞敏洪所說的，一個企業大到一定的規模，進行多元化是必然的選擇，但是，選擇多元化道路應該遵循謹慎、符合自身特點的原則進行，否則，萬一失敗，恐怕連原來的基業都要賠進去了，這樣慘痛的教訓可以說是數不勝數。那麼，實行多元化應該怎樣才是成功的呢？
主業與副業相關聯
一個企業的生存是靠主業的支撐。在任何經營模式下，企業都應該擁有核心競爭力的骨幹業務，才可能在激烈的競爭市場上求得長期的生存、發展、盈利。因此，隻有立足於主業，才能為其他行業奠定堅實的後盾，不可“四麵出擊”。一個企業的資源與優勢是有限的，能夠支持該企業經營的產業也是有限的，合理而科學的多元化經營策略應保持產業之間的高度關聯性，以充分發揮原企業的資源優勢並節約經營資源，包括資金、技術、人力、品牌、市場網絡等各方麵的資源。若盲目涉足與主業無關的領域，以致產業之間跨度過大，缺乏關聯，往往會造成無法發揮企業原有的資源優勢，而且難以降低經營風險和企業內部交易費用。
重點抓好核心企業
企業核心能力是企業的一項競爭優勢資源和企業發展的長期支撐力。企業現有業務有沒有形成競爭優勢，以及這種競爭優勢能否有效地延展到新的業務領域，是決定新業務能否順利發展的關鍵因素。所以企業必須首先有一個具有競爭力的核心產品，然後再圍繞核心產品、核心能力和競爭優勢，考慮是否采取多元化經營的策略。沒有根植於核心能力的企業多元化經營，又不能在外部擴張戰略中培植新的核心能力，最終結果可能把原來的競爭優勢喪失了。多元化經營模式下，企業更應該擁有明確的核心競爭力的骨幹業務，並以培植公司新的核心競爭能力為中心，從而有助於維持和發展公司的競爭優勢，確保公司在激烈的競爭市場上求得長期的生存、發展、盈利。
適度擴大規模
企業規模應有一個適度的問題，若超過適度規模，就會帶來較高的內部交易成本；擴大企業規模應在遵循市場價值規律的前提下，以企業綜合要素的提高和企業的長期平均成本降低的臨界規模為準則的。若不顧市場、資金、技術、資源、企業布局和管理水平等因素的製約，在經營戰略選擇的過程中，應該有“先做實，再做大”的思想。否則，盲目進行擴張，而資金、技術和管理等方麵跟不上，新業務反而會成為企業的包袱，甚至危及到企業的生存。
7.適合自己的模式就是最好的
【俞敏洪語錄】 凡是聽過新東方老師講座和上過新東方課程的同學，一定會有另外一個說法：“學習到的東西遠遠不止是英語”。不能指望新東方像北大、清華那樣，用10年、20年的時間培養出偉大的思想家。我們需要的是用一個月、二個月的時間讓學生對新東方念念不忘。坦率地說，我們做得很不錯。
【俞敏洪創造】 先來說點和新東方無關的題外話。現在這個經濟比較困難的時期，對於所有廣告戶外傳媒來說，都極為尷尬。幾乎所有的戶外廣告傳媒都放慢了腳步，甚至有一些戶外廣告傳媒的收入甚至到了入不敷出的境地，但是有一家廣告公司卻獲得了迅速的發展。這家名為觸動傳媒的公司，在2007年7月才推出自己的產品，在不到兩年內的時間內，銷售業績已經增長了10倍。
為什麼在廣告行業處於蕭條的時候，這家廣告公司會有這麼好的業績呢？因為他們有著自己的獨特商業模式。他們的廣告主要發布在出租車的車廂裏，廣告的載體是出租車內的雜誌、互動熒屏以及頭枕海報。尤其獨特的是他們的互動熒屏，每一位乘客點擊之後都能夠被測量、記錄下來，甚至他們提供的電話號碼、電子郵箱地址也會被收集起來，並且提交給客戶。這種模式使得廣告客戶能夠清楚地了解自己所花每一元錢的投資回報率。“提供每一元的廣告投放回報率”，這正是觸動傳媒的獨特之處，也是觸動傳媒商業模式的基礎。
正是憑借這種獨特的商業模式，觸動傳媒才在短短的時間內取得了很好的業績。據觸動傳媒的CEO介紹：“大多數的新媒體隻期待15%的客戶會在一年內再度投放廣告，而觸動傳媒80%的客戶會在3個月內成為回頭客。”
這就是商業模式的重要性。發現新的需求，並且對各種商業元素進行融合，找到自己獨特的商業模式就會邁向成功。
這樣的例子屢見不鮮。在2005年的西湖論劍的時候，很多人對阿裏巴巴並購雅虎中國表示羨慕，幾年之前，阿裏巴巴不過是一個嬰兒，幾年後，就發展成為IT界的巨子。當年大家都搞互聯網的時候，隻有搜狐，新浪等門戶網站賺了大錢；等到大家都去搞門戶的時候，互聯網卻遭遇寒冬，反而是做B2B的阿裏巴巴賺錢了；等大家都去做電子商務的時候，沒有想到出來個陳天橋，人家搞遊戲就發財了，那些發財的人，都是走的與別人不一樣的道路。
俞敏洪也是如此。培訓學校的最主要作用就是教授給學生學習的知識和技能。但是，如果大家都隻是教授傳授知識和技能，隻能陷入低層次的激烈競爭之中。俞敏洪敏銳的意識到了這一點，他要學生在新東方學到比知識和技能更多的東西。他找到的這個“不同的東西”，就是“勵誌”和“幽默”。
“勵誌”在新東方的授課中是一個非常重要的組成部分。為自己的理想奮鬥的學生，對於自己的未來充滿了未知，也充滿了不安。所以他們渴望能夠聽到激勵的聲音，渴望能夠聽到一兩句讓自己渾身顫抖的話，讓他們奮鬥兩三年不懈怠的話。所以新東方就是要鼓勵學生奮鬥、拚搏，實現自己的理想。於是，新東方提出了“在希望之中尋找絕望”的“新東方精神”。
奮鬥的過程中是枯燥的，是孤寂的。在一節長達3個小時的課堂上，如果隻研究那些枯燥的TOEFL、GRE單詞，再有奮鬥精神的人也會有疲倦的時候。要讓學生們在枯燥的學習中能夠變得輕鬆起來，新東方的老師就要會調節氣氛，要會幽默，要會講故事或者笑話。一個故事或者一個笑話，即使不能夠讓學生頓時胸生層雲，豪情萬丈，至少會讓他們長期繃緊的神經鬆弛一下，然後再接再厲，充滿鬥誌再去工作。
新東方的勵誌和幽默，看似平常，但是卻包含著很多的技巧，將心理學和心理現象機密的結合在一起，在這種“充滿著激勵和笑聲”的課堂上，學生獲得的力量甚至超過了知識的力量，所帶來的巨大的精神力量使他們更有效率也更有動力地奔跑在實現自己理想的道路上。
現在，很多的培訓學校，都在拷貝新東方的教學內容、和教學模式，但是，他們都學不走的，就是新東方這種對於人內心靈魂的鼓勵。
有了“秘密武器”，新東方迅速在眾多的培訓學校中嶄露頭角，成為了培訓行業的佼佼者。
現在是一個提倡“模式取勝”的時代，如果你的模式能夠適應了社會和市場的發展，你就能夠獲得成功，反之，可能就會被時代的大潮甩在身後。
那麼什麼是商業模式呢？企業在不同的發展階段，在不同的經營狀況下，把企業的資源已經擁有或能夠擁有的資源組織起來，實現最佳的產出（或價值創造），這種組織方式就是商業模式，商業模式設計的實質是資源優化配置的方式。
通俗的講，商業模式就是一輛汽車，在什麼路上開什麼樣的車決定了你的速度和路程，如果你是在高速公路上，一輛吉普肯定會落在蘭博基尼的後麵，但是，如果到了泥濘的地上，吉普無疑就是你的上佳之選。其實，經商也是這個道理，在什麼時候選擇什麼樣的商業模式，會成為你成功的關鍵。
有這樣一個故事，有一個人在一個村子裏承包了手拉車車隊的維修工作。不過，他並沒有維修任何一輛車。隻是宣布—他會將車隊裏用於維修手拉車的經費撥出一部分設為獎金，誰的車子一整年不壞，誰就可分享獎金。結果可想而知：所有人都精心保養手拉車，即使偶爾遇到故障，也自行修理。於是，所有的手拉車工人都分得了獎金。當然，獎金之外的經費，就成了這個人的收益。這就是商業模式的力量。
俞敏洪和這位維修隊長一樣選對了自己的模式，所以，新東方取得了成功。
【創業寶典】 原時代華納首席技術官CTO的邁克爾?鄧恩在接受美國《商業周刊》采訪時說：“一家新興企業，它必須首次建立一個穩固的商業模式，這是企業能夠立足的先決條件。”管理學家德魯克說：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”可見商業模式的重要地位。有資料調查顯示，當今中國創業型企業的失敗，23%是因為戰略的失誤，28%是因為執行的問題，而高達49%的失敗是因為沒有找到適合自己的持續贏利的商業模式。
?? 商業模式本質是關於企業做什麼、怎麼做、怎麼贏利的問題，實質是商業規律在經營中的具體應用。成功的商業模式不一定是技術上的創新，也可能是對企業經營某一環節的改造，或是對原有經營模式的重組、創新，甚至是對整個遊戲規則的顛覆。就像新東方在枯燥的英語培訓中加入了“勵誌”的因素，就獲得了成功一樣。
在商業活動中，市場的規則總是適者生存，無論權威是什麼，無論傳統是多麼的難以挑戰，市場的原則要求創業者必須以適應為前提，遵循規律，找到適合自己的商業模式，如果能夠這樣，成功就離你不遠了。
【創業實戰】 商業模式是企業件競爭的重要武器，要想創業成功，一定要找到適合自己的獨特的商業模式。商業模式不是固定的，成功的企業都有自己成功的商業模式，海爾的專注服務，聯想的多元經營，李寧的運動員品牌經營、娃哈哈的渠道聯營……成功的企業都是找到了適合自己發展的獨特的經營思路和商業模式才得以發展壯大，並不斷隨著經營環境、競爭因素以及消費者變化來調整和升級自己的商業模式。由此可見，適合自己的商業模式才是最好的。那麼怎樣才能夠找到屬於自己的獨特的商業模式呢？不妨參考以下幾點：
認識自己的行業本質
企業要謀求更大的發展，必須認真研究自己從事行業的本質，研究自己的發展模式。就像新東方一樣，許多參加英語培訓的人就是要學好英語出國，在學習的過程中要有極大的毅力來鼓舞自己，俞敏洪看準了這一點，他就獲得了成功。
降低運營成本
陳舊的、小企業的發展模式不可能支撐起一個高速發展、日益壯大的企業。結果隻能是簡單地追加成本，影響自己的發展。所以，一個好的商業模式一定是低成本的，要在運營過程中降低自己的成本。
為顧客著想
以客戶需求為導向，從客戶眾多需求中抓住最根本、最核心的需求，並圍繞這種需求來設計產品，提供服務，進而形成自身的市場定位和核心競爭力。
一切圍繞市場
市場是企業的生命，隻有吃透了市場，深刻地了解市場，才能夠找到適合自己的商業模式。史玉柱在做腦白金的時候，深入地了解保健品市場，找到了自己產品的準確定位，從而一炮走紅。
快速適應變化
隨著互聯網技術的不斷發展，人們的生活方式也在發生著巨大變化。消費者喜新厭舊的速度大大加快，人們的消費形態也隨之變化。如何充分利用信息技術和網絡技術壓縮成本，提升企業管理？如何快速適應這種變化，迅速捕捉這種變化帶來的商機？適應了這種變化，就創造了自己的成功。
搞好資源整合
現在的商業競爭，僅憑專業化很難做大，充分優化整合內外部資源，可以彌補自身的不足，使企業做強做大。這包括同行之間，產業上、下遊之間的企業通過策略聯盟或者股權置換等方式整合資源；也包括企業與產業資本的整合，形成產業群落；還包括企業與金融資本整合；籌措發展資金,加快成長速度。