我估計，9歲的鬆下幸之助也已經開始思考人性了。師傅的責難，老板的白眼，同事的欺淩，都讓他迅速成長，懂得人情冷暖。
於是，為了獲得認可，鬆下幸之助拚命幹活兒，還承包了很多本職工作以外的活兒，比如給老板看兒子。
某天，他背著老板一歲多的兒子努力擦火盆的時候，突然看到門口一群小朋友在玩陀螺，鬆下決定加入到這項遊戲中來。
於是，他放下火盆，背著孩子開始玩陀螺。鬆下為了讓陀螺轉得完美（他是個追求完美的人），使勁扭動身子，結果是，背後的孩子跟陀螺一起轉了出去。
孩子哇哇大哭，鬆下幸之助一把抱起孩子，也跟著哇哇大哭起來。兩人相對哭了半個小時，鬆下不哭了，孩子還接著哭。
緊張的鬆下幸之助想盡各種方法讓孩子樂起來，都不奏效，怎麼辦？小鬆下從身上取出僅有的幾個零花錢，抱著老板的兒子跑到街邊買了一個大包子，塞進小孩嘴裏。老板兒子立刻興奮地笑了起來。
後來，有一本叫《鬆下幸之助傳》的書提到這段往事的時候說，通過這件事可以看出，鬆下幸之助是一個獨立自主，不靠天、不靠地的偉大的人。
我覺得這本書的作者是在扯淡。這事兒隻能證明鬆下幸之助是個聰明的孩子，還上升不到獨立自主的高度，因為，如果他不用包子塞住孩子的嘴，自己就得卷鋪蓋流浪。
不過，值得人們讚歎的是，鬆下幸之助抱著叼著包子的孩子交給老板的時候，把今天玩陀螺摔孩子的事一五一十地告訴了老板，並且說：“如果您怨恨我了，我可以離開。”
老板聽後哈哈大笑，把包子錢給了鬆下，還告訴他：“做人就應該像你一樣誠實。”
由此，年幼的鬆下在火盆店的眾多學徒中脫穎而出，獲得了老板的喜愛。
幾年後，老板舉家遷移。臨走前，他把鬆下幸之助推薦給一家自行車店做學徒。新生活，開始了。
那年頭，自行車就相當於汽車，自行車店的學徒，就跟4S店的業務員差不多。鬆下幸之助非常興奮，因為他接觸到了當時最先進的機械設備。他花費了一個星期的時間，把自己摔得鼻青臉腫，終於學會了騎自行車。
接著，他背著老板把一輛自行車完全解體，把零件鋪散在房間裏，挨個兒研究。老板發現少了一輛自行車，四處尋找，等找到了鬆下房間裏的時候，徹底崩潰了。
鬆下沒有驚恐，他對老板說：“給我點兒時間，我能把它們組裝起來。”半天過去了，那輛自行車又完好無損地呈現在老板麵前。
老板大喜，他決定讓鬆下幸之助告別學徒生涯，正式晉升為修理工。
請大家注意，修理工是比學徒高得多的級別，它意味著鬆下幸之助可以按時領取工資，工作重點也隻是在跟自行車有關的事情上，不需要再打雜、哄孩子、做飯了。不過，修理工也不單純隻管修理，就像現在的很多記者也順便賣廣告一樣，修理工有時候也要肩負起擴大店鋪銷售額的重任。任何時代都一樣，你能給老板賺錢，那才是你的本事。
有一次，有一個賣蚊帳的老板想買一輛自行車，但是必須要先看到實物才肯決定買還是不買。自行車店的老板告訴鬆下：“你一定要把車賣給他！但是，絕不能打折！”
鬆下幸之助很激動，他一直堅信自己有兩種才能，這兩種才能又是合二為一的，一個是自己的技術天賦，對造物的熱愛；一個是自己的商業才能。他明白，技術再好，隻有變成商品，賣給消費者，才是最關鍵的。
機會來了，他可以檢驗自己的商業天賦了。
麻煩也來了，蚊帳店的老板對自行車讚不絕口，但最後跟鬆下幸之助說：“如果你打九折，我馬上就掏錢。”
鬆下幸之助想了想，然後斷然說：“九折就九折！沒問題，不過，我得回去跟老板說一聲，你等著吧。”
二十分鍾之後，鬆下幸之助號啕大哭，因為自行車店的老板堅持不肯降價。鬆下也不說話，他想起自己死去的親人，眼淚就很自然地流了下來。
但老板受不了了，一個夥計不幹活兒，隻會哭，像什麼樣子？沒辦法了，老板說：“好吧，我同意打折，隻能是九五折，多一分都不讓了。”
鬆下幸之助哭得更慘烈了。
老板冷冷地看著鬆下幸之助，也不說話。
就在這個時候，蚊帳店的老板著急了，他很想自己馬上能騎上自行車快樂馳騁，可鬆下幸之助遲遲不來回複，心焦之下，蚊帳店老板叫了一個小夥計去看看怎麼回事。小夥計回來後告訴老板：“鬆下正為了給您剩下那零點五折哭得死去活來呢。”
蚊帳店老板大為感動，他跑到自行車店幫鬆下擦幹眼淚，以九五折的價格拿下了這輛自行車。
這是鬆下幸之助做成的第一筆生意。
他的方法很簡單：真誠待人，為了目的，死磕。
當然，這隻是一個偉大商人的最基本素質，鬆下幸之助的過人之處不僅僅在於誠信和堅持，最重要的是，他有獨到的眼光，能因勢利導，找到賺錢的新方向。
這個方向就是電力。在鬆下幸之助17歲的時候，也就是20世紀10年代，電力已經開始進入日本人的生活。愛迪生的偉大發明也讓日本人興奮不已，明亮的電燈讓黑夜不再那麼難熬。對鬆下幸之助來說，他發現，未來是電氣化的時代，他應該離開自行車，而進入光明燦爛的新行業。
於是，鬆下幸之助決定離開工作了七年的自行車行，進入一家電燈公司。老板再三挽留，新老板再三邀請，鬆下毫不猶豫地作出了決定——選擇後者。
可惜，剛邁出第一步，他就後悔了。離開自行車店，鬆下正抖擻精神準備新工作的時候，電燈公司的老板告訴他，公司暫時不缺人，要想來，你得等。等到什麼時候？老板的回答是：等有員工離開，或者死去。
等待太難熬了，所有找過工作的年輕人都有這種感受，恨不得上廁所都帶著手機，生怕錯過麵試通知的電話。鬆下那個年代，沒手機，他隻能天天徘徊在電燈公司門口，盼著有人趕緊死，可惜，大家都活得很健康。
絕不和三井競爭