不過，原一平沒有放棄，找了時間提上禮物來到村長家，村長一看是當年的“混世魔王”回來了，不禁想起了他以前在村裏做的壞事，下意識地懷疑和恐懼。
當原一平提及讓村長幫忙動員村民一起學習、參加保險的時候，村長一口回絕了。
第二天，原一平提著禮物又來了，村長好像有點不好意思，但是依然拒絕了。
第三天，原一平又來了，村長的家人告訴他，村長到幾十裏外的鄰縣親戚家幫助蓋房。
原一平得知這個消息後，明白村長是故意不肯見他，於是騎車按照村長家人說的地點追了去，車子一放，袖子一挽就幹活，幹完活還和村長“磨”。
為了找一個長談的時機，原一平幹脆天不亮就起床，冒雨趕到村裏，在村長家門外一站就是兩個小時，村長起床開門愣住了，見原一平淋得像落湯雞，隻好答應了他的請求。
村長這個堡壘一被攻破，這個村參加保險工作的局麵就打開了。
這就是“軟磨硬泡”的巨大威力，這種攻心說服術在關鍵時刻確實能起著非常有效的作用。但是，這種纏著對方不放的求人術並不是人人都能利用好的，隻有控製好自己，才能充分發揮其作用，為此你必須掌握以下兩點：
1．要有足夠的耐心
當求人過程中出現僵局時，一般人的直接反應是煩躁、失意、惱火，甚至發怒。然而，這無助於事情的解決。你應理智地控製自己，采取忍耐態度。這時，忍耐所表現的是對對方處境的理解，是對轉機到來的期待，有了這種心境，你就能在精神上使自己處於強有力的地位，才能方寸不亂，調動自己全部的聰明才智，想方設法突破僵局。
2．要能抓住時機辦事
“磨”不是消極地耗時間，也不是耍無賴，而是善於采取積極的行動影響對方、感化對方，促進事態向好的方向轉化。隻要你善於用行動證明你的誠意，就會促使對方去思索，進而理解你的苦心，從固執的框子裏跳出來，那時你就將“磨”出希望了。磨功，也是一種韌勁，一種謀略。在求人辦事過程中，誰磨的功夫高，誰就是勝者。
很多時候，人們認為纏著對方不放是一件很為難的事情。但事情不辦是不行的，對方有意推托、拒絕，我們隻能靠磨對方來達到目的。所以臉皮厚、有耐心也是求人的基本功夫。
給他戴一頂高帽，他會要求自己
在現實生活中，我們每個人的內心都有一種“被承認”的欲望，都希望得到他人的認可和肯定，他人的認可和肯定能滿足自己小小的虛榮心，更能提高自己對某件事的積極性。當一個人自認為這件事非他不能辦成，那麼他就會盡最大的努力去辦，而且在他辦成之後會有很高的成就感。
如果我們能夠巧妙地利用這種心理，便能夠激發他人辦事的熱情。那麼，具體如何去激發呢？當然是給對方積極的暗示，暗示某件事非他才能辦好不可。
“身邊的朋友都想了，感覺隻有你才有能力和辦法幫我搞定這件事”當你有求於某人時說這句話，他會覺得你非常信任和認可他，自然，他心裏就會甜滋滋的，於是，即使是很難辦成的事，就因為這句話，他也會努力去做，不讓你失望。
有時候，別人會以“忙”為由拒絕了你，如果你說“我當然知道你很忙，但是這件事隻有你來辦我才有信心成功”，對方可能會轉變對你的態度。
王凱旋已經畢業兩年了，從畢業到現在一直在一個產品公司做銷售員。有一次，他們參加公司組織的拓展訓練。在那次訓練中，有一項任務給他留下了深刻的印象。
培訓師以組為單位，把參加訓練的業務員分為3組，給他們一項任務，讓他們在上海某條繁華的街道上，以自己認為合理的各種理由，向路人“要錢”，期限是三天的時間，看誰最終“要的錢”最多，以此為標準評出最優秀的團隊，以及最優秀的個人。這項任務主要訓練了個人心理素質、團隊合作精神以及與他人的溝通能力等。
在大庭廣眾之下厚著臉皮向他人“乞討”，對於王凱旋來說還是平生第一次，雖然做了兩年的銷售工作，但對於他來說依然是挑戰。所以，第一天下來，他幾乎是無功而返。第二天他硬著頭皮找路人，並向路人說明，自己在參加拓展訓練，要完成一項任務，需要好心人配合自己，多少給他幾塊錢。結果，很多路人都用異樣的眼光看著他，有的說他騙錢，有的說他是神經病，隻有少數路人相信他。
結果，在第二天下來，王凱旋所在的一組隻有一百多元，而且王凱旋收獲最少，而據說其他兩組的收入都有幾百塊了，所以有些隊員就開始抱怨了，認為收獲少的人沒盡力，而收獲少的人則抱怨是訓練師出了問題。
在吃晚飯的時候，培訓師與三組成員閑聊時，問王凱旋他們組的收獲如何？王凱旋有些難為情地說：“這個任務太怪異了，大家都很不好意思向路人要錢！所以現在結果很不理想。”培訓師笑著對他說：“你是一個多才多藝的人，前幾項任務都能出色完成，我才不相信作為一個企業的銷售骨幹，這次這點小任務還能難倒你！”說完就走了。