第46章 狼的成功聖經——謀略(2)(3 / 3)

瞞天過海應用於經商,其技巧和方法是用“騙”的手段暗中行動,將你賺錢的企圖隱瞞在明顯的事物中,以達到自己的目的。因為一般人對司空見慣的事物,往往不會懷疑,此計就是利用人們的這一錯覺,來掩蓋自己的真正意圖,以達到推銷產品、占領市場的真實目的。另外,使用瞞天過海戰術,一定要對該行業進行充分的調查研究,了解生產者、供應商以及它們的習慣、策略和經營方法。然後麵向市場,找到一個新戰略,努力取得最大成功。

捷足先登 搶得先機

狼也許是最有野性的動物,很少有人把狼作為寵物,因為狼很難被馴服,它的血液中流的是頑強不屈的靈魂,是對欲望與自由永無休止的追求。狼的野性就是自強不息的拚搏與進取!狼的野性就是突飛猛進,先聲奪人。而狼性的凶猛搶先,表現在策略上就是所謂的“捷足先登”。

捷足先登,在創業中的具體體現就是創業者的搶先策略。而實施“搶先戰略”意在“先”,貴在“搶”,因為“商機”是短暫的、有限的,是轉瞬即逝的。

正所謂“領先一步,海闊天空”。對於創業來說,時間比資金、生產效率、產品質量、創新觀念等,更具有緊迫性和實效性。在當今激烈的商場競爭中,搶先戰略更是成就事業的重要保證。

吳永春,在20世紀90年代,曆任泰順縣委辦新聞信息科科長、溫州日報駐泰順記者站站長、泰順縣政府駐南通辦事處主任。溫州各大報紙經常可以看到他寫的報道,作為新聞工作者,他發表了不少有影響力的新聞報道。當時的他,年輕氣壯,事業一帆鳳順,然而他卻棄筆從商。

一次偶然的出訪讓他看到了難得的商機,他全力以赴地抓住了商機,並捷足先登;可以這樣說,正是這樣一次偶然的出訪改變了他的命運。2001年,作為一家報社駐站記者的他參加報社組織的一次去韓國考察的活動,中途經過上海時,很多同仁建議去遊玩,而他則去拜訪了一位老鄉。在與老鄉的交談中,他發現老鄉的創業模式很新穎,前期投入不大,但利潤可觀。在與老鄉的交談中,他還獲得一個重要的信息:上海要建一個國際汽車城。吳永春覺得這裏蘊藏著巨大的商機。在隨後的整個出國采訪途中,他一直惦記著此事。

回到溫州後,吳永春決定放棄記者這樣一個穩定的職業,雖然家人不希望他放棄穩定的公務員生活,縣領導找他談了幾次,但他依然辭了職。2002年年初,他帶著房產抵押貸款及借貸的100多萬資金來到上海,準備在上海安亭這樣一個並不起眼的小鎮開始創業,創業地點的選擇體現了吳永春的獨具慧眼:上海國際汽車城將在安亭落戶;2004年10月,首次F1賽事將在安亭舉行;上海大眾汽車廠與安亭近在咫尺;安亭還有8.03平方公裏的汽車零部件園區。

吳永春決定在安亭打造一個國際汽車行業的專業市場,搭建跨國采購的平台。在吳永春的努力下,他的上海國際汽配市場成了以上海國際汽車城為依托,集全球采購、汽配貿易、電子商務、現代物流等功能為一體的超級市場。

2004年,吳永春又看中了常熟國際汽配城項目。這個項目是常熟市重點工程,有了在上海做汽配城項目的經驗,吳永春利用常熟位於長三角汽車產業帶中心地區的優勢,建立了華東地區規模最大、檔次最高、設施最齊全的汽配市場——常熟國際汽配城。

“市場化程度越高,就越需要經營者利用新的理念關注市場的需求變化,抓住人家未知而又迎合市場需求的模式去贏得先機,創造商機。”吳永春認為自己成功的秘訣就是善於發現機會,善於搶占先機。

兵貴神速,唯有捷足方能先登。如此,在創業意識上、方法上領先一步,自然可以迎風而上,成為搏擊創業浪潮的佼佼者。