從那時開始，百事可樂再也不是“小兄弟”了。商戰中的雙方各有所長，各有所短。如果能夠充分發揮自己的優勢，並且針對對手的弱點巧做文章，使自己的經營更具有特色，輕易就能將對手擊敗。
運用好避實擊虛的戰術，實力薄弱的小企業也可戰勝實力雄厚的大企業。那些實力雄厚的大企業也像其他企業一樣存在著某些弱點，若能在其弱點的方麵開發新產品，就能在競爭中取勝。
如果你不懂得使用這樣的戰術，隻會一味跟風，那樣自己並不會有什麼好結果。大量事實證明，跟風不是一條長久的成功之路。回報再豐厚的項目，隨著人群蜂擁而上，很快也會失去競爭力；再普通的項目，隻要率先被市場認可，也能創造出財富。
市場容量是有限的，人們由於受到從眾心理的支配，總習慣盲目跟風，這樣往往造成經濟泡沫，結果絕大部分投資者非但沒能賺到錢，反而弄得血本無歸。你如果沒能最先發現金礦，挖到第一桶金，就再沒有去挖金子的必要了。因為等你再去挖時，前麵的人早已排成了長隊；當你挖到金子去市場出售時，你將看到那裏到處都是金子，價格可能比石頭還便宜。
所以，在商戰中，聰明的商家都懂得運用避實擊虛的策略。總的來說，避實擊虛即路走空處，貨賣缺處，避敵強處，擊敵弱處。商家用好這一策略，必定能在激烈的競爭中占有自己的一席之地，贏得最後的勝利。
瞞天過海 獲得成功
蒲鬆齡先生曾寫過《狼》這篇文章，文章講述了兩隻狼智鬥一名屠戶的故事。為了襲擊屠戶，在屠戶退到草垛跟前時，一隻狼假裝與他對峙，而另一隻狼悄悄轉移到草垛後麵，想在屠戶背後下手，攻其不備。兩隻狼最後雖然沒有達到目的，但在與屠戶較量時所使用的戰術充分顯示了它們的智慧。其實，兩隻狼使用的戰術就是瞞天過海。
瞞天過海，簡單地說就是“騙”，但在意義上與“騙”又存在著本質區別。瞞天過海是雙方在較量時為戰勝對方而使用的一種手段，鬥爭雙方均不避諱，反而認為是一種包含著高超智慧的戰術。
瞞天過海之計的技巧和方法就是，運用“騙”的手段暗中行動，將企圖隱瞞在明顯的事物中，以達到自己的目的。狼在攻擊對手時，常常製造某種假象轉移對手的注意力，使其或進或退，以達到牽著對手鼻子走的目的。
瞞天過海當然可以用在商業上。北京長城飯店就巧妙地利用過“瞞天過海”之計達到了它的成功目的。
1983年，中國第一家中美合資賓館，也是中國第一家五星級賓館，北京長城飯店正式開張營業。開業之初，飯店麵臨的首要問題是如何招攬和吸引更多的顧客。按照通常的做法，可以在中外報刊、電台、電視台等傳播媒體進行廣告宣傳。但這筆費用十分昂貴，國內電視廣告每30秒需花費數千元，一個月下來最少也得五六十萬。但由於北京長城飯店的基本客戶來自香港、澳門及海外各國，這就需要海外的宣傳，而當時香港電視台每30秒鍾的廣告費最少是4萬港元，算下來每個月要花費幾百萬元人民幣，簡直就是天文數字。最初，北京長城飯店也曾在美國的幾家報紙上登過幾次廣告，後來因為經費不足，經濟效益又不好，隻得停止這項活動。
長城飯店隻能另尋他法。廣告宣傳的形式雖然停止了，但為了繼續宣傳自己，北京長城飯店在公關活動上開始大做文章。北京市為了解決八達嶺長城過於擁擠的問題，對慕田峪長城進行了整修。當慕田峪長城剛剛修複、準備開放之際，北京長城飯店不失時機地向慕田峪長城管理處提出由他們來招待外國記者的建議，一切費用都由北京長城飯店負擔。雙方很快達成協議。
其中，在招待外國記者的活動中，有一項內容是請他們參觀慕田峪長城的新形象，目的是借他們之口對整修後的慕田峪長城進行宣傳。當天，北京長城飯店特意在慕田峪長城腳下準備了—批小毛驢。長城、毛驢這些事物一經這些外國記者宣傳，就更能為中國這一東方文明古國增添許多魅力和神秘感。北京長城飯店準備的毛驢，除了一批供外國記者用來騎之外，其餘都用來馱飲料和食品。
當外國記者陸續來到山頂的時候，主人們從驢背上取下香檳酒，在長城上打開，供記者們飲用。長城、毛驢、香檳與洋人彙集在一起，形成了一道獨特而靚麗的風景，記者們觸景生情，紛紛舉起相機拍照留念。照片發回各國之後，其他編輯們兩目生輝，大感驚奇。於是，第二天世界各地的報紙幾乎都刊登了慕田峪長城的照片。北京這家以長城命名的飯店名聲也隨之大振。