狼知道馴鹿角的厲害，馴鹿角是牧民做皮活、紮皮眼的錐子，連牛皮都能紮透，紮透狼皮更不在話下。因此，當馴鹿群猛衝過來時，狼群迅速避開了強大對手的攻擊。但當這些大馴鹿衝出去後，頭狼立即率眾狼重又封住缺口。此刻包圍在圈裏的全是些沒速度、沒武器、沒腦子的弱馴鹿。狼群再次猛撲上去，最終將它們全部吃掉。
狼在捕獵馴鹿的時候，采用了避實擊虛的戰術。避實擊虛就是在與對手競爭時避開其優勢，以其薄弱環節為突破口對其發動攻擊，最終達到戰勝對手的目的。
“避實”體現在對馴鹿的防禦上。狼知道大馴鹿性情剛烈，鹿角十分鋒利，對自己足以構成威脅，因此當十幾隻大馴鹿向狼群猛衝過來時，群狼迅速躲開了。“擊虛”體現在對弱鹿的進攻上。當十幾隻凶猛的大馴鹿衝出去後，狼群迅速將剩下的鹿群包圍起來，再次發起進攻。因為狼知道那些羊特別老實，麵對強敵時不知反抗，甚至被吃掉時都不叫一聲。
狼避實擊虛的戰術運用在商業競爭中也十分常見。在現代商戰中，競爭雙方在實力上肯定存在著一定的差距。實力弱的企業如果硬碰硬地去跟實力雄厚的企業競爭，勢必會以破產而告終。在這種情況下，隻有采用避實擊虛的策略，在市場空缺處大做文章，才能在競爭中占有一席之地。
山西南風集團的成功也體現出了“避實擊虛”這一策略的重要性。該集團生產的奇強洗衣粉年產的10億袋，自1997年以來連續幾年保持全國產量第一，打破了號稱世界洗滌行業四大品牌的寶潔、花王、漢高、聯合利華在中國市場的壟斷地位。
南風集團是依靠什麼法寶使自己從1992年瀕臨破產到中國洗滌市場的“老大”呢？南風集團發生如此巨大轉變的秘訣就在於其準確的品牌定位，為自己找到了巨大的市場發展空間。經市場調查分析後，他們避實擊虛，確定“農村包圍城市”的發展戰略，避免在競爭激烈的大城市與具有相當優勢的國外品牌直接對抗，把廣闊的農村作為自己施展拳腳的舞台。
南風集團的產品種類繁多，有30多個品種，能夠滿足不同地區、不同環境的農村市場的需求，深受廣大農民朋友的歡迎。並且把“高質量、低價格”作為生產銷售原則，將產品源源不斷地輸入廣大農村地區，提供給老百姓。南風集團由此穩穩地占據廠農村市場60%的份額。
可口可樂自1886年問世以來，在長達半個多世紀的風雨曆程中，一直獨霸飲料市場，引領著飲料界的動態和走勢。可口可樂問世後，一個名叫凱萊布·布拉伯漢的人把一種叫做“布拉德”的飲料改名為“百事可樂”，向可口可樂發起挑戰。但可口可樂太強大了，百事可樂隻能遠遠地跟在後麵充當一個小兄弟。但是，百事可樂從未放棄尋求有效的發展策略。
隨著時間的推移，百事可樂逐漸變得成熟起來，它一直在研究可口可樂的“漏洞”。終於，它發現可口可樂有一個致命的弱點，即在幾十年時間裏，可口可樂的配方、經營原則，甚至裝可口可樂的瓶，都沒有任何變化。在亞特蘭大，可口可樂的經理們還配合那種古老而又奇特的瓶子推出一種自動冷飲機，投入一枚5分硬幣，即可買到一瓶可口可樂。
百事可樂大膽地改變了自己的“包裝”，向市場推出一種12盎司的新型瓶裝百事可樂，售價也是5分錢一瓶。一時間，亞特蘭大城內到處都是“5分錢買雙份”的喊聲。百事可樂贏了—局。它針對可口可樂的“老傳統”形象，發動廣告大戰，把自己描繪成“年輕、富有朝氣、富有進取精神”的形象，仿佛喝了百事可樂，人也會變得朝氣蓬勃。經過這番大張旗鼓的宣傳，喝百事可樂成為“新潮流”的代表，而喝可口可樂則成為“因循守舊、不合時尚”的象征，百事可樂的銷售額猛增，待到可口可樂對此做出反應時，百事可樂已牢牢地鞏固了自己的“陣地”。