出奇製勝的謀略思想，其核心在於辯證地看待“奇”與“正”的關係，不要以為一次奇招製勝，便認為此招永遠是奇；也不要以為常用的方法，就永遠不能達到出奇製勝的效果。正確的做法是，根據現實情況的變化及時改變和調整策略，從而達到正變奇、奇變正，奇亦勝、正亦勝的神奇效果。出奇製勝這一謀略已被商家廣泛應用，但同時也被時代賦予新的內涵，它不僅體現在營銷領域裏的奇謀妙計，還體現在產品廣告宣傳領域裏的創新發明。這方麵的精彩案例不勝枚舉。
轟動商界的羽絨服“鴨鵝大戰”就是一個經典的案例。2001年，北極絨決定進入羽絨服行業，由於該行業強手雲集，但幾乎全部采用鴨絨，於是時任“南北通——世紀神光公關策劃聯盟”總策劃的秦全躍提出以鵝絨取代鴨絨的策略。通過在新聞發布會上製造“羽絨服升級換代，鵝絨有望取代鴨絨”的新聞誘餌，由此引發出震動全行業並受到全社會廣泛關注的“鴨鵝大戰”，相關報道近1000篇，其中CCTV多次自發做了長篇專題報道，使“北極絨鵝絨服”後來居上，一鳴驚人。後來，包括羽絨服老大“波司登”在內的所有名牌企業也紛紛效仿采用鵝絨。
在商業競爭中，一些合理的奇思怪想，可以迎合人們的某種心理或是滿足某種社會需要，從而成為你生財的路子。
例如，島井信治郎成功創辦葡萄酒廠的例子。島井信治郎20歲時開始獨立創業，最先從事的是葡萄酒的製造工作。他想製造出真正適合日本人口味的甜酒，經過反複研究，終於成功地製造出“赤玉”葡萄酒。當時，葡萄酒是一個很時髦的名字，它不同於一般以日文命名的酒，而是以英文命名，這在當時算是極為特殊的命名方式。
此外，信治郎促銷所使用的手段真可謂奇招百出。當時在報刊上刊登廣告進行促銷，會受到業內人士的嘲笑，而他卻不以為然。為了有效地達到促銷的目的，他每天晚上都要騎著腳踏車到酒店裏，以一位顧客的身份向工作人員問同樣的一句話：“請問你們這裏有沒有portwine（赤玉）葡萄酒？”
“噢，很抱歉！我們還沒聽說過它！”店員回答。
“哦，真遺憾！說實在的，那種酒太好喝了。等你們進了貨，我再來吧！”島井信治郎帶著一臉遺憾的表情騎車而去，裝出一副沒有“赤玉葡萄酒”就不進店就餐的樣子，暗示酒店工作人員，如果購進一種名叫“porltwlne”的葡萄酒，生意就將好得多。
就這樣，島井信治郎一遍又一遍、一家又一家地做著宣傳，不畏勞苦，堅持不懈。夏天，他準備30個兩米長的燈籠，上麵印著“Portwine赤玉”的字樣，雇來穿著壽星製服的人背著它到處走動打廣告。甚至發現火災時，他就派人打著印有“赤玉”的燈籠立即趕到火災現場，展開宣傳活動。這真可謂奇招百出。由於宣傳工作做得十分到位，許多酒店紛紛開車前來進貨，島井酒廠的葡萄酒剛剛出產就被搶購，一時競出現供不應求的局麵。葡萄酒一箱接一箱地運出，鈔票一打接一打地流人，昔日落魄的島井眨眼問鼓起了腰包，酒廠從此也在市場上站穩了腳跟。
出奇製勝，很符合商家和消費者的心理，就像是看慣了循規蹈矩的設計，吃慣了一般普通的食品，突然看到或吃到不一樣的，就會在心裏引起一種嚐試的衝動和興奮。這樣的一種心理正好被眾多的商家看中，加以發揮，從而達到自己的目的。
總而言之，出奇製勝就是在經營思想上進行創新，以出人意料的形式出現，吸引別人的注意。它對企業經營的意義如同新鮮的空氣對生命的意義一樣。經營者應該不斷地在管理上創新、產品上創新、技術上創新、企業形象上創新，出奇製勝，以確保企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
避實擊虛 贏取勝利
在北歐的大草原上，一群狼正在追捕馴鹿群。馴鹿群被逼得走投無路，便掉頭向狼群發動反攻。十幾隻大馴鹿發了狠，決定拚死一搏。它們三五成群，肩並肩，低下頭把鋼叉般的犄角對準狼群，猛刺過去。一些較軟弱的馴鹿緊隨其後。