齊人妙就妙在故意延宕，給靖郭君製造了懸念，激起他的好奇心，這就減弱、排除了靖郭君對勸諫的抵觸情緒和排斥心理，以達到進諫勸阻的目的。安東尼的事例也是利用延宕，他提及凱撒的遺書，卻又遲遲不念它的內容，故意引起群眾的焦急渴望，待群眾已經完全站到凱撒一方，開始對布魯圖產生憤怒時，他抓住這有利時機，才公布凱撒遺書的內容，達到了煽動群眾複仇情緒的預期目的。
拖，就是拖延。把該擺出來的辯論內容故意地延宕，偏偏不擺出來，這樣就可以製造懸念。這會勾引起對手迫切的期待感，使之更加關切這延宕的內容，這就是賣關子。待這懸念積累到一定程度，辯者再擺出這延宕的辯論內容，就能收到攻心的作用。
4.化
化，就是化解。或動之以情，或曉之以理，或誘之以利，來化解對手的對立情緒和逆反心理，或削弱對手的談鋒。例如《戰國策》中觸讋說趙太後的事例，觸讋以國家利益為重，甘冒被趙太後“唾其麵”的危險，要說服她將其愛子長安君送到齊國去作人質，來換取齊國出兵助趙禦秦。觸讋對怒氣衝衝的趙太後就采用了避開正題，首先寒暄，問候健康，接著轉入有目的的閑談，使感情融洽，平息了太後的敵對情緒，破除了她的心理防線，然後才曉以大義，使之接受勸諫。《左傳》中的“燭之武退秦師”也說明了化解的攻心作用：
晉侯、秦伯圍鄭。以其無禮於晉，且貳於楚也。晉軍函陵，秦軍汜南。佚之狐言於鄭伯曰：“國危矣。若使燭之武見秦君，師必退。”公從之，辭曰：“臣之壯也，猶不如人；今老矣，無能為也已。”公曰：“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過也。然鄭亡，子亦有不利焉。”許之，夜縋而出。見秦伯，曰：“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益於君，敢以煩執事。越國以鄙遠，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。且君嚐為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉，君之所知也。夫晉，何厭之有。既東封鄭，又欲肆其西封。若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之。”秦伯說，與鄭人盟。使杞子、逢孫、楊孫戍之，乃還。子犯請擊之，公曰：“不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所與，不知；以亂易整，不武。吾其還也。”亦去之。
燭之武說秦君，則是曉以利害。以“焉用亡鄭以陪鄰，鄰之厚，君之薄也”，說明亡鄭有害；以“若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害”，說明舍鄭有益無害，並用“君嚐為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉”的往事，說明晉慣背秦，與之共事，斷無益處的道理，終於促使秦王決定退師。這便是用曉以利害來化解敵方的典型事例。