提問要留心對手的心境。
人總是處於一定的情緒之中的。現實生活中我們常常看到，有些人高興起來一擲千金，反之，則一毛不拔。顯然，人情緒的不同，對同一件事可以作出完全不同的反應。
例如，對手心境好時，常常會輕易地滿足你所提出的要求。並且還會變得粗心大意，很容易露出口氣。此時，你抓住機會，提出問題，通常會有所收獲。
總之，每一個提問都是一顆探路的“石子”。你可以通過對產品質量、購買數量、付款方式、交貨時間等問題來了解對方的虛實。
同時，不斷地投石問路還能使對方窮於應付。如果賣方想要拒絕買方的提問一般是很不禮貌的。
麵對這種連珠炮式的提問，許多賣主不但難以主動出擊。而且寧願適當降低價格，而不願疲於回答詢問。
因此，你必須像福爾摩斯一樣，運用各種技巧和方法，獲得多種信息。才能真正了解對方在想些什麼，謀求些什麼。
冷場多尷尬，要避免
第一次約會後，劉剛對小露產生了好感。可謂一見鍾情。在等待第二次約會的時間裏，劉剛充滿了憧憬，他設想了各種表達方式，急於想把自己的情感向小露傾訴。但是真到了這一天，站在靚麗的小露麵前，劉剮平時的機靈勁兒不知跑哪兒去了，想好的話忘了個精光，他結結巴巴，語無倫次，自己也不知道在說些什麼。最後小露帶著明顯的不快匆匆地走了，劉剛則一肚子的鬱悶，呆呆地站在原地傻了好久。
很多男女青年可能都有這樣的體驗。平時自己的口齒還算伶俐，在同事朋友中間侃起大山也沒輸給過誰，偶爾遇上自己心中不存幻想的異性也能間或幽上一默。為何與女友約會時總是或三緘其口，或語不達意，心裏的話沒法說出來呢？
約會時因為一次“冷場”，往往會給雙方帶來較為嚴重的負麵心理積澱，這種負麵心理會化做一種沮喪、退縮的行為，從而進一步影響以後約會的語言表達能力。這樣，連鎖式地積累下來，即使你有著很好的口才，約會時也會變得沉默寡言起來。
約會不能順暢地表達、從容應對是因為我們的情緒處於較為緊張的狀態。當自己所愛慕的人心理學告訴我們，人在有所期待或心存幻想時，會導致心理緊張，情緒不穩，進而引起思維緩慢甚至停滯。而思維的緩慢和停滯引起的結果是言語表達上的，這樣緊張的情緒狀態就必然引起語言表達上的麻煩了。調節約會時的緊張心理通常有兩種方法：
其一是約會前的心理調節。我們應該清楚最初的約會僅儀足戀愛三部曲的第一部。
其二是約會中的心理暗示。盡管我們在認識上有充分的心理準備，但是雙方見麵還是難免出現局促緊張的情緒。這是因為大家都知道自己是來幹什麼的，因此為了消除這些緊張因子，首先應注意暗示自已：對方也很不自在，沒有過多的精力來注意我的言行，我隨便說就是了，越輕鬆就越能發揮“水平”。默念這些暗示語之後，我們的心情就會平靜多了，語言表達也就利索起來了。
其次，最初幾次約會，為了開闊思維，方便談話，避免出現“冷場”，在選擇場景時也要注意。不要在僻靜的房子裏，也不要在冷清的公園一角，要盡可能地選擇“邊走邊說”的方式。因為話題的多與少取決於周圍環境提供的信息量是多還是少，雙方守在一個靜謐的氛圍裏，自然隻能雙目間或一輪而了無生氣。“邊走邊談”便可以從街麵上閃爍的霓紅燈、過往的人群、接踵而至的告示上得來談資，從而左右逢源，侃侃而談了。